“做什么产品不是最重要的，重要的是要做真正适合消费者的产品。”
 ——钱东高

　　人力与动力相结合的燃油助力车在近几年尤其是近一年来有逐渐走俏的趋势，因为电动车日前还存在一些不足之处，加上目前电池价格飞涨，致使部分消费者把目光放在了燃油助力自行车上，如今的燃油助力自行车倍受消费者的青睐。

　　“做什么产品不是最重要的，重要的是要做真正适合消费者的产品。”无锡东南车辆科技有限公司总经理钱东高如是说。钱总的这句话看似轻描淡写，实则蕴含了深奥的经济学知识。“市场”这个词语在商界是再普通不过了，每个企业都高喊着要“面向市场”，要“做大市场”要“在市场中做强”，但是什么是“市场”，这其中到底暗藏着什么玄机？在经济学上，市场可以解释成资源的相对稀缺性。把它套用在电动车行业上对电动车市场加以分析，也就可以这样解释：一种电动车品牌有没有市场和出路不在于有多少消费者，也不在于有多少产品投向市场，而是有多少产品真正适合消费者的需求。资源的相对稀缺性可以理解成产品的稀缺，也可理解为消费者的稀缺，所不同的是前者是站在消费市场的角度，而后者则是站在产品市场的角度。在这一点上来说，很多企业说自家的产品没销路、没市场，从根本上说是没有生产出适销对路的产品来迎合消费者，因此才会觉得消费者资源的稀缺。

　　无锡东南车辆科技有限公司深谙此理，在稳定现有产品的基础上，按国家相关标准规定，开发出消费者需要的单缸四冲35CC助力车发动机、汽油机。“在代步工具中，它是目前比较适合消费者的一种工具。”钱总谈到燃油助力车的市场优势时说。“仅在35CC燃油助力自行车汽油机产品上，我们不光注重品质，打响和塑造品牌更是公司立足市场的制胜法宝！现在我们新开发的35CC燃油助力自行车汽油机，引进了美国技术，专门以‘威锐士’作为主打品牌，现已逐步得到市场的认可！”

　　东南车辆科技有限公司原来是一家自行开发、生产和销售小型通用汽油机、车及电机、控制器等产品，拥有自营出口权的外向型企业，汽油机随草坪机整机出口意大利、欧美、非洲诸国。公司在小型通用汽油机的开发上拥有雄厚的核心技术实力和成功的开发经验，公司开发的“协洋”1P64F/5.5HP小型通用汽油机遍布国内各省市，在园林机械行业草坪机产品中名声雀起，而“协洋电机”更多地为众多电动车整车生产配套使用。07年当燃油助力车行业借势兴起时，公司顺应省油、节能、环保和动力强劲的潮流走可持续性发展的道路，引进美国“威锐士”动力机械科技有限公司的内燃机开发技术，投入巨资，开发、产销“威锐士”35CC燃油助力自行车汽油机，专为国内各款助力自行车所配备，同时相应推出一系列款式新颖的“协洋”35CC燃油助力自行车整车，以适应和满足不断扩大的市场需求。

　　在谈到如何开发和经营35CC燃油助力自行车汽油机时，钱总说：“在开发这款35CC燃油助力自行车汽油机项目上，我们可是花了不少心思。从一开始我们就坚守着一个信念——一定要在中国市场上将它成功推出！这不仅意味着开发阶段我们要有优于别的企业的技术实力，在经营过程中更要有一套推响‘威锐士’品牌的精细企划方案和后期的售后服务体系。我们考虑的不是一点，而是整个面，包括开发、产销和服务，形成一条龙体系。”

　　如果没有雄厚的企业实力作为支持是不可能完成如此庞大的科技产品的，更无法谈及上面所说的研发、产销、服务一条龙。

　　公司自2000年成立以来在整体建设和综合实力上更是不断地提升层次，现已通过全国工业产品生产许可证、ISO9001-2000质量管理体系认证、欧盟CE认证，荣获进出口货物自营权、中国国家强制性产品CCC认证证书、国家级火炬计划项目、江苏省高新技术企业、无锡市AAA级重合同守信用企业、消费者满意单位等，07年公司还通过了美国EPA认证，该认证对内燃机要求是必须符合美国排放工况要求在9KW以下。

　　公司目前拥有助力自行车汽油机生产流水线2条，一整套汽油机综合性能检测设备，年生产能力30万台。公司坚持走品牌发展之路，将“威锐士”动力以质优、价廉的口碑成功推进国内市场，坚持以“科技创新、完美服务”的理念来适应消费者的需求。

　　燃油助力车的市场潜力在2007年更加凸显出来，作为其核心部件，“威锐士”汽油机必会在国内的燃油助力自行车行业的发展之路上留下夺目的一笔！■