2005年，巨资聘请周迅为形象代言人，倾力在央视五大频道进行大力度广告宣传，产品迅速飘红市场；
2006年，先后展开“电动车环保质量海疆万里行”与“万里行巡回服务大行动”系列活动，精心打造出电动车生产基地——羊尖工业园，品牌形象深入人心；
2007年，集团化体系浮出水面，公司开始按产品和品牌进行事业部方式运作，研发与营销全面升级；
天爵，用大手笔谱写了当代电动车企业的崛起之路，用新思维燃起了一颗研销并重的企业之星，用默默的行动悍卫着投身电动车事业的坚定信念。

　　2007年，天爵的营销工作做的很扎实，用公司市场部的话说来就是“务必要求真求实”，以前是锋芒外露，现在是内外兼修，力争秀外慧中。

　　对于电动车企业来说，鉴于行业的不成熟性，需要将营销和技术开发做在产品前面，目前所认知的一些大品牌，当年都是先从营销开始的。

　　天爵在品牌建设和营销上的案例是人人皆知的，2005年9月份，天爵公司审时度势，斥巨资聘请当红影视明星周迅担当品牌代言人，并同时在央视1、2、3、4、7台强档推出品牌形象广告宣传片。这个大手笔曾让很多人抱以怀疑态度，但事实证明天爵当时绝不是无的放失。周迅的青春、靓丽以及在青年演员里不多见的独特气质与天爵的时尚、动感、个性设计极为相符，她的加入让天爵的品牌形象迅速丰满起来。2006年，凭借在《如果·爱》中的精彩表演，周迅毫无悬念夺下了第25届香港金像奖影后桂冠，人气急剧高涨，当年的南京展会上，周迅的惊鸿一现，引爆了全场的高潮，也将天爵的品牌影响力推向了更高点。

　　同年，天爵公司先后开展了“天爵电动车环保质量海疆万里行”大型公益活动和“天爵电动车万里行巡回服务大行动”系列活动。深入市场一线与终端经销商及消费者零距离接触，通过强势推广以及资源整合，天爵已经形成了具有竞争力的品牌形象以及差异化的产品体系，这两次活动也成为了电动车行业里经典的成功案例。

　　近年来，新的行业形势也给电动车企业营销提出了新的课题。“今年基于大环境的影响，每个企业都有自己的难处，当然也有很大一部分原因是由于大家对今年市场过热的预计。天爵的步子是迈地最快的，也因此传出来一些不和谐的声音。但对于我们市场部来说，扎实、稳定地工作就是对谣言最好的回击。”天爵市场部负责人员如是说。

　　电动车行业经过多年的高速增长，逐渐形成一个庞大的产业价值链，配件、整车、服务加在一起有着近千亿的市场规模。但随着竞争日益激烈，已经到了一个需要调整的时期，也因此今年电动车市场出乎预料的平静，整个行业形势不甚明朗，所以很多厂家和经销商开始看不到今后的方向。

　　天爵公司表示：“我们现在的工作比较务实，以前我们围绕营销生产，现在我们围绕产品营销，因为目前我们的销量远没有到达我们的生产能力。”于是天爵公司对未来发展进行了系统的规划，企业这几年的发展步骤和方法都是在依计划而进行。在2007年，天爵正式形成集团化运作体系，按照产品和品牌进行事业部方式运作，对于电动车行业来说，这是一种全新的运作制度，天爵进入了新的发展时期。

　　天爵公司以科技创新为先导，不断引进国际最先进的生产流水线和尖端产品的检测设备，凭借最前沿的专利技术，开发出适应市场多元化需求的高端产品，并顺利通过了ISO9001国际质量体系认证，2006又荣获国家颁布的中国3·15诚信证书。同时，公司巨资打造了国内一流的电动车研发基地——羊尖工业园，为向客户提供真正“科技新感受”的高端产品和打造电动车强势品牌奠定了坚实的基础。

　　事实证明，优质产品是市场营销的利剑，也是企业科技的结晶。

　　而对于外界纷纷传闻的行业洗牌，天爵市场部人员是这样认识的：行业的洗牌还远远不到时间，因为首先市场上价格战还在进行，说明厂商还都有适当的利润空间，其次绝大多数正常经营的企业都还在发展中，倒掉的基本都是一些作坊式企业。现在只是一个正常的状态，是行业发展的一个自然的阶段，真正的逐鹿还在后面。

　　为了迎接真正的逐鹿，在激烈的市场洗牌中占得先机，天爵人也自有自己的一番见解：天爵最大的优势在于品牌个性鲜明突出，经过多年来对市场营销的重视以及消费者对天爵精品系列车型的喜爱，天爵的品牌形象早已深入人心，这在行业内很少有人能及。在06年，天爵战舰的成功，将天爵的产品理念完美融合入品牌理念中。

　　在新的市场环境中，对于天爵来说，首要的任务是对品牌精确的定位。从某种意义上讲，品牌定位对企业来说是一种理性的赌博。前几年的电动车品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求，一味地追求快速、豪华，却忽略电动车最根本的功能，忽略了行业的合理发展，并没有有意识地引导消费者正确消费，帮助消费者树立正确合理的消费观，所以今天出现这样的市场淡季也是在所难免的。天爵今后要做的，首先就是填补这一空缺。

　　同时，天爵人着力在厂商关系上下了功夫，天爵与经销商之间不仅仅是普通的供求关系，更不是做一锤子买卖，而是一种互动发展的关系，双方荣辱与共。天爵认为，厂家所应做的不仅仅是新产品研发和生产，而且还应该正确合理地给经销商“定位”，向经销商传授自己的经营理念和营销策略，以帮助经销商成功地进行销售。天爵强调经销商是战略伙伴，而不是赚钱工具，应为经销商指点迷津，提供专业策划服务。通过天爵的各种举措让人们看到了其坚持理性发展的决心，而这种求真务实的态度必将换来丰硕的成果！■电动车商情网　孙伟涛/文