从营销的角度讲，谁掌握了渠道谁就赢得了销售的先机，而在市场日趋成熟的情况下，信息开始变得举足轻重起来，已经成为业界关注的焦点。
为了更细致的做好杂志的发行，也为了更加深入的引导厂商、经销商以及消费者之间的交流，本刊特别推出“《电动车商情》神州行”大型活动。以我们自己的脚步，以业界媒体的独立视角，为大家展现神州大地电动车市场的点点滴滴。

　　宁津的电动车市场起步较早，发展较快。到目前宁津的电动车经销店大约有20多家，其中一部分店面装修精致，品牌经营意识强，特别是一线品牌经营店面较大。但是由于市场进入洗牌期，一些品牌质量较差，售后服务滞后的店面已经退出了市场。在发刊过程中，许多经销商都一致称赞我们神州行活动给他们带来了第一手资料，让他们能在市场洗牌的大潮中把握方向。热情的经销商蜂拥到我们的发刊车旁，争相索取《电动车商情》。经销商们的热情让我们很快完成了宁津的发刊工作，挥别热忱挽留的双手，我们踏上了新的旅途。

　　早晨赶到德州市时已是上午八点多钟，冉冉升起的旭日告诉我们今天又是艳阳天。

　　由于电动车市场分布集中，我们的发刊工作进行得相当顺利，许多经销商反映现在整个电动车市场处于行业洗牌期，如果没有好的信息来源，不能及时掌握有效的行业信息，极有可能退出市场。

　　早晨起床后没有看到往日似火的骄阳，天空阴沉沉的，好像是一张无边的大毯罩在头顶，让人透不过气来。虽然这种阴闷的天气让整个人都沉闷闷的，但是对于充分领教了“秋老虎”的我们来说，也感受到了一丝凉意。

　　也许是天气的原因，队员们今天的工作效率格外高，一整天的时间我们完成了平原县、陵县、临邑县三地的发刊工作。这三个县城的电动车市场都分布在各自城区内的主干道上，平原县的电动车市场集中分布在青年路两侧，大约20家；临邑的电动车市场集中分布在迎宾路商城中段，约有10多家，这两县市场经营状况极为相似。而陵县的电动车市场相比较而言就略逊一筹，市区内仅有几家店面，装修一般，店面规模较小，销售量也不高，主要是受地方收入和居民的消费水平制约。怀着对陵县电动车市场真挚的祝愿，我们赶往了下一站禹县。

　　早晨从旅店出来，我们便驱车赶往禹城县的电动车市场集中地西商城。当发刊车走进市场内，我们首先被锣鼓喧闹的场景吸引，原来是北京新日厂家在对其地区经销商进行辅助宣传，有趣的是隔壁一家经销商也在对其新增款型车大搞宣传活动，从你方唱罢我登场，经销商使用各种宣传手段来造势。看到这般场景和通过对经销商的走访了解得知，禹县的电动车市场竞争格外火热，从价格战到宣传战再到服务战，套用一位经销商的话就是“每战必打，每打必狠”。激烈的竞争促使禹县的电动车市场空前的发展，同时我们也看到许多好的品牌由于市场竞争而畸形发展，加之经销商经济实力略小，使得其销售量一般。许多的经销商反映，如果这种现象一直持续的话，市场将很难发展下去，不过经销商们并没有失去信心，表示或许过一段时间市场会好起来。离开禹城时我们感到自身工作的压力越来越大，同时也期望每一位经销商都能早日从竞争的大潮中脱颖而出。

　　茌县的电动车市场主要集中在中心街土产路上，只有6家店面，这些店面装修简单，规模不大，经营的品牌也较单一，受当地居民消费水平的影响，电动车销售量也很一般。大约20多分钟后我们就完成了茌县电动车市场的发刊走访工作，做了短暂的调整之后，驱车赶往聊城。

　
　　聊城又称“水城”，进入位于香江光彩大市场内的电动车市场，不禁为聊城的电动车市场叫好，放眼望去都是一些品牌电动车店面和相关配件店面，经销商大约有200多家，形成了典型电动车零售批发市场。在走访过程中我们了解到，各经销商都通过各自手段和销售技巧占据了一定的市场份额。当发刊车驶进市场内，许多销售商都蜂拥而至，边索取书籍边询问行业内一些前沿信息，队员们对其一一进行解答。看到经销商那爱不释手、满脸笑容的样子，我们酸累的身体也轻松起来。

　　走进夏津新二街路，映入眼帘的是装修整洁的各品牌电动车经销商店面，约有30家。在发刊过程中我们了解到一些品牌的经销商做得都比较好。笔者走访了邦德小羚羊夏津店的许经理。据许经理介绍，他是瞅准了夏津电动车市场这一片空白市场，才投入资金做起了电动车销售。凭借多年摸爬滚打的经验和十几年来建立的人际关系网，许经理把邦德小羚羊成功打入了夏津市场，并且稳步夺得前三甲。许经理介绍说，现在电动车行业许多人都说难做了，其实是因为他们没有对电动车行业进行深入了解，没有扣中脉门。如果能真正了解行业后对症下药，即使进入行业洗牌期也不会受到多大影响。品牌好、质量好、服务好，销售当然也就好了，关键问题是如何找好信息源，信息及时可靠是他在商战中的“孙子兵法”。

　　结束了采访，告别许经理，做了短暂调整后，我们赶往下一站。

志在邦德 赢在邦德
——访夏津县邦德·小羚羊专卖店经理许万友