片面追求最低成本，首次采购量少品种多，
缺乏全面管理概念，这是个人经营店常见的3种误区。

　　现在电动车现处于一个高速发展的阶段，许多人纷纷投身到了这个行业，但看到的却是越来越多的失败，究其根本，不是成本上有多少差别，而更多的是管理方法上的落后，这是值得大家认真去思考的一个问题。目前看来这些误区集中在以下几个问题：

　　1、成本的降低：这个额度一般最多只会在5-10％之间，批发可下调的幅度是非常有限的，希望大幅度降低采购价格是不现实的。
　　2、商品种类的优化：从商品管理来说，有一个经典的2/8原则，也就是20％的商品产生80％的利润，对于个人经营都来说，少量多品种的采购方法会造成大量的商品积压，而相对20％的畅销品种却因为资金的积压产生不了快速的流动，从而导致整个门店经营的恶性循环，这对一个个体经营都来说，是致命的。而要改善这一点，就必然要对各种商品的走势有一个明确的认识，这需要的就是信息，当地信息，异地信息，甚至全国的信息了解，从目前的畅销品种，滞销品种，性价比最高品种等等，这是个人经营盈利的一个关键。
　　3、客户关系管理的加强：做为零售终端，个人经营更多的是直接面对消费者，如何了解消费者，追踪消费者，把它培养成固定客户，可以说这是经销商经营能否成功的根本。这个价值远远高于5％的成本，这才是一个门店经营的核心竞争力。
　　4、其它：当然一个门店利润的产生还会包括许多方面，象租金的多少，员工成本，员工绩效，市场营销的方法等，这些都应该去考虑。■