随着社会的进步和人类消费观念的转变,产品在品质、技术上的差异越来越小,服务差异相对突显,服务竞争成为市场竞争的焦点。优质的售后服务,有利于企业培养顾客群和忠诚度,并可以创造价值。在电动车行业,也不例外,越来越多的品牌相继推出各种服务理念和服务举止,很大程度上深深吸引了消费者的消费心理,给品牌的宣传和销量的提升带来了巨大的收益。
卧龙以用户就是“上帝”为市场理念。用户满意是卧龙最大的愿望,社会赞许是卧龙最大的价值。卧龙销售的不仅仅是产品,更多的是优质服务;卧龙所经营的不仅仅是工厂,而是整个市场。
卧龙电动车一进入市场就极为注重产品的服务,通过多年的运作,公司在全国销售区域内建立维修网点及网点形象,规范服务管理条例和维修服务收费,提高服务意识和理念,注重维修技术和服务质量,培训维修人员及服务人员等,一项项让消费者感受到温馨的售后服务措施的出台,真正让消费者感受到了“卧龙”充满人性化的关爱。
2007年六月份,公司的服务由静态转向动态,专门配备了售后服务流动车,投入了大量的人力和精力,以浙江为起点,以“车在你家,我在牵挂”为主题的卧龙电动车全国巡访服务活动正式启动。活动范围遍及浙江、江苏、安徽、山东、山西、内蒙古乃至全国各销售区域,让卧龙电动车的用户充分享受到了卧龙的细心和关心。
卧龙进行了近两个月的售后巡访活动,巡访队伍所到之处都受到了当地群众的一致好评。卧龙的巡访队伍免费为用户清洗,给用户送去电动车的保养常识,并免费为用户提供小配件以及小礼品。他们也肩负了重要的使命,推荐卧龙的新车以及新的功能,并测试其可行性;他们要纪录用户在使用电动车过程中经常发生的故障;要了解市场上的新款车型以及新的卖点并及时向公司反映。让卧龙与市场共同发展,共同前进。通过活动的调查,卧龙的客户和用户都纷纷给予了高度的评价,并希望卧龙的活动能增加频次,能丰富活动的内容,消费者共同享受卧龙电动车发展壮大的乐趣,充分体验卧龙“诚和创”精神的企业文化,大大提高了卧龙的品牌地位。
当然在活动中,卧龙可能还存在可以改进的地方,但这为以后巡访活动的更好开展提供了基石。通过巡访活动,卧龙加强了与客户、用户面对面的服务交流,解决了实际存在的质量问题,提高了服务网点的服务能力,大大提高了卧龙的品牌地位,卧龙电动车正向国际一流的品牌坚实迈进!■周文勋/文
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