从营销的角度讲，谁掌握了渠道谁就赢得了销售的先机，而在市场日趋成熟的情况下，信息开始变得举足轻重起来，已经成为业界关注的焦点。
为了更细致的做好杂志的发行，也为了更加深入的引导厂商、经销商以及消费者之间的交流，本刊特别推出“《电动车商情》神州行”大型活动。以我们自己的脚步，以业界媒体的独立视角，为大家展现神州大地电动车市场的点点滴滴。
 一大早接到公司电话，说当地有一位配件经销商想订阅《电动车商情》，让我们上门拜访一下。一路打听，来到了伟达电动车配件大全，其当家人徐经理热情地接待了我们。他说在展会上多次见到《电动车商情》，商情大容量的广告和精彩的内容让他念念不忘，所以决定订阅杂志来指导电动车配件的销售。对于我们的“上门服务”，徐经理很是惊奇，在听到我们的解释后，他对此次神州行活动赞不绝口，用他自己的话来说就是，以后在《电动车商情》的辅佐下，配件生意会越做越大的。
离开伟达电动车配件，已是上午十点多，天气异常闷热，发行人员已汗流夹背，但依然努力工作着，将一本本崭新的杂志送到经销商手中。
离开涿州市，我们前往下一站——易县。
一进县城，易水湖巨大的广告宣传牌便映入眼帘，给人带来视觉上的震撼，当年轰动一时的电影巨作《赤壁》也是拍摄于此。
在易县的商业街两侧集中了十来家电动车专卖店，品牌有北京新日、追风鸟、阿米尼、捷安特等等，但是更多的是摩托车专营店在兼营电动车。在诺贝尔电动车店里，唐经理告诉我们，前几年当地的摩托车市场异常火爆，近几年来随着电动车的异军突起，一些卖摩托车的商家纷纷转行经营起了电动车。由此看来，易县的电动车市场具有很大的潜力。
经过近两个多小时的颠簸，我们来到了保定地区最边界的县城——涞源县。由于当地四面环山，山路较多，电动车市场并不景气，在代步工具的选择上，人们更偏重于摩托车。县城内的电动车专卖店有七八家，生意大都较冷淡，不少经销商一直在苦苦支撑。虽然他们都想尽办法试图扩大市场，但是地形是他们无法改变的，所以每月电动车的销量并不乐观。
 
因为经销商数量有限，我们的发行工作很快便结束了，未做停留，便赶往蔚县。
又是山路。驶上危险的盘山公路，最累的当数我们的司机大哥了，我们开玩笑说：“李哥，你现在手里握的可不仅仅是方向盘呦，还有我们几个的命呢，小心啊。”下午三点多，我们终于赶到了蔚县。当地的电动车市场比涞源稍好一点，经销商虽然也是几家，但是规模还都比较大，店面装潢也很华丽。在三菱电动车店里，刘经理很自豪地告诉我们，经过努力，三菱电动车目前在蔚县的销量很不错，相信整个蔚县的电动车市场也会好起来的。
张家口市区四周环山，作为地级市，该地区近几年在大工业的带动下，经济发展较快，人民生活富裕。但市区内街道坡路较多，不适宜电动车行驶，因此当地的电动车市场发展一般。虽然大品牌较多，各经销商也都很认真的经营着电动车事业，但是销量上并不看涨。在尼科尼亚店里，其经理告诉我们，可能是当地消费者对电动车认识程度不够，买车的基本上是追求时尚的年青人。他认为，张家口的电动车市场潜力还是很大的。
 
张北县位于坝上平原，经济并不富裕，当地基本上没有专门的电动车经销商，都是摩托车经销商在兼营电动车，极其不专业。
“市场情况不好，工作起来也不起劲。”发刊员“埋怨”道，但越是这样的地方，越是需要我们的努力，不是吗？
一天的工作结束了，回顾一下，就是“革命尚未成功，同志仍需要努力”啊！
宣化区作为张家口市直辖的行政区，近几年的发展是有目共睹的，城区建设日新月异，人民生活富裕，电动车市场的发展自然没有令我们失望。在市区最繁华的鼓楼步行街，集中了近三十家的品牌专卖店，如北京新日、富士达、阿米尼、捷马等等，生意很是兴隆，老板们都忙得不亦乐乎，迎来送往，跟顾客介绍每款车的优良性能。发行员到每家店派发杂志时，工作人员根本没时间和我们多聊，我们也只能“见缝插针”地跟经理聊上几句，看到电动车生意好，我们自然也替他们高兴。
 
杂志一本本的发出去，时间一秒秒的从指尖溜走。接下来，我们一行人赶往历史名城——涿鹿县。
涿鹿县的电动车市场表现得异常活跃，在商业街两侧，林林总总的电动车广告牌争奇斗艳，各大品牌云集于此，有北京新日、比德文、踏浪、小鸟等等。
在这里，我们《电动车商情》的老客户较多，作为电动车行业的旗舰媒体，《电动车商情》的影响力早就为业内所公认，而通过此次神州行活动，令更多的经销商认识它，熟知它。
立于市场前沿 稳操胜券
——访涿州伟达电动车配件大全徐经理
 在涿州，提起伟达电动车配套大全，各电动车经销商无不竖起大拇指。经过四年的打拼，伟达配件已由一个路边不起眼的小店成长为当地配件市场中的佼佼者之一。8月10日，笔者有幸走进伟达电动车配件大全，与徐经理进行面对面的交谈。
徐经理为人热情，身上透着一股北方人的爽朗和倔劲。谈起伟大配件的发展，徐经理感触颇深。2003年，徐经理迈进了电动车配件行业。“这都是巧合，也可以说是缘分吧。”对自己进入这个行业，徐经理如此形容。对电动车配件，他当时也是略知一二。在创业初期，找不到合作伙伴、消费者对自己不信任的事情时有发生。但凭着自己的一股闯劲，徐经理坚持了下来。当被问及当初的想法时，徐经理一笑：“我坚信胜利的曙光就在眼前，要想成功，就要比别人多付出十倍乃至百倍的努力。”
酒香也怕巷子深，不把名声打出去，产品质量再好也没有用，这是徐经理在不断挫败后得出的第一个结论。于是，他加大宣传力度，在涿州大做广告宣传，使伟达成为家喻户晓的品牌。只有名气是不够的，良好的信誉度和顾客的忠诚度才是伟达发展的重要因素。为完善售后服务，徐经理招募了一批专业化的技术维修人员，严格强化了服务安装队伍，力争为消费者提供尽善尽美的售后服务，令消费者买得放心，用得舒心。“伟达，值得信赖”的印象也深深地刻在了消费者的脑海中。一传十，十传百，伟达的销量也持续增长。有了回头客，徐经理就琢磨着扩大自己的销售网络。为此，徐经理亲自下市场，到县城、乡镇农村去调查、接触客户，了解市场，详细地分析市场，经过努力，他在整个涿州地区的销售网络已初步建立。
谈及最近的行情时，徐经理面露难色。“最近电池涨价，配件的销量也下降了不少。”但徐经理相信这只是暂时的。因为电动车及配件行业是一个年轻而又完全市场化的行业，市场竞争、优胜劣汰是不可避免的。面对这样一个群雄涿鹿的时代，如何才能突围出来？徐经理一语道破：时刻观测市场，及时做出相应的对策，才能稳操胜券，立于不败之地。□ 电动车商情网 唐帅/文
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