景德镇市是国家历史文化名城，是中国闻名的“瓷都”，经济发达。市区商业发达，市区周边主要为陶瓷制造、加工工厂，吸引了周边乡镇农村的众多人口来此务工，既为景德镇的陶瓷工业提供了充足的劳动力，同时这些人员也成为景德镇市区内电动车的消费大军，拉动了景德镇电动车市场的繁荣发展。自从2002年景德镇市区出现首家电动车经销商以来，该地的电动车市场正在以越来越快的速度发展，截至目前，发展势头仍在继续。

　　当下，景德镇市区范围内有经销商三十余家，且分布较为集中，主要分布在市休闲广场附近的马鞍山路，占景德镇城区电动车经销商总数的90％以上。另外在瓷都大道有三家，但规模较小，经营品牌也较杂，没有主营品牌。景德镇市区电动车市场主要商家都分布在马鞍山路，较为突出的品牌有菲利普、新日、小飞哥等。这些突出的品牌经营时间大都在3年以上，在口碑和知名度上都确立了优势地位，在相当长的时间内，会占据当地市场的大部分份额，但这一优势正在逐渐受到新进入市场品牌的挑战。近三年来，景德镇市区内的电动车经销商不断增加，品牌也是数不胜数，在这其中，江西当地品牌江峰电动车、山东品牌比德文及一些上海品牌表现最为抢眼，尤其是比德文，聘请刘德华为代言人大大提升了在当地的知名度，发展前景良好。

　　景德镇外地人口不多，但当地周边乡下人口进城务工的较多，成为电动车的主要消费者，其次为城区的上班族。后者品牌意识较强，对产品的性能、款式和售后服务都较为看重，而前者对价格最为敏感，最能接受的价位在2400元左右，以豪华款为主，尤其是豪华款中的仿摩托车小公主型踏板车最受欢迎。

　　笔者在调查中得知，景德镇市区范围内已全面停止发放摩托车牌照，致使摩托车经销商纷纷改行，这有利于电动车在当地的发展；同时当地政府对电动车的政策非常宽松，只进行一年一次的年检（质量抽查），这为电动车业的发展营造了理想的发展环境。大部分电动车经销商认为，在未来3-4年内景德镇市区电动车市场还会有不错的发展。

　　浮梁县位于景德镇市东北部，距城区只有不到20分钟的车程，但电动车市场的状况却是大不相同。浮梁县原属景德镇市辖区，后升级为县，目前浮梁县城区人口不到三万，没有突出的支柱产业，但有相当一部分人在外地经商或兴办企业，这些人的贡献使浮梁县城的建设突飞猛进，现今的浮梁县城高楼林立、道路宽广，唯一缺少的就是人气。浮梁县城区电动车市场的形成大概只有三年的时间，但目前发展势头不错。

　　目前浮梁县城的电动车经销商只有五家，全分部在新昌北路，品牌也没有较为熟悉的名称。据经销商反映，这些品牌都是贴牌车，且因为经营时间不长，电动车还未被广大消费者所接受，同时摩托车的影响是最重要的。由于景德镇市区内摩托车受限，紧临市区的浮梁县城就成为摩托车经销商的新选择，不断还有新的摩托车经销店铺出现，浮梁县这几日就新增了2家店，且由于浮梁县城区道路宽广，人口、车辆稀少，摩托车抢走了电动车的风头，电动车暂时处于低迷状态也就正常了。

　　谈到浮梁城区电动车市场的发展前景，各经销商普遍比较乐观，他们认为电动车在未来是交通工具的主流，造成目前状况不佳的一个原因是经销商对电动车行业缺乏安全感，政府态度的不明朗是经销商犹豫不决的主要原因，如果有确定的政策方向，浮梁县电动车市场必定会有长足的发展。

　　乐平市位于景德镇市西南部，在景德镇市属经济水平较为发达的县市，境内煤矿资源丰富，化工业为当地主要工业支柱。矿产和发达的工业促进了当地经济的发展，但仍属传统工业，未能提供大量的工作岗位，不仅没能吸引来外地的务工人员，本地剩余劳动力也多选择了外出务工，加之当地人口本就不多，不利于当地电动车市场的发展。

　　乐平市的电动车市场起步较早，几乎跟景德镇市区同步，2001年开始出现电动车经销商，目前乐平市区有电动车经销商近20家，全部集中在珠江路两侧，其中最畅销的品牌有欧派、新蕾、小飞哥等。经过多年的发展，乐平市电动车市场已发展成熟，当地消费者以上班族和年轻女性为主，消费者的消费理念也较为成熟，较注重电动车的款式、质量、售后服务等，产品的性价比是消费者选择产品的主要标准，这也是市场成熟的主要标志。

　　在款式上，豪华款仍旧是消费者的首选，尤其是350W电机的电动车最受欢迎。而且当地政府对电动车态度较为宽松，但当地市场也没有达到非常繁荣的程度，只能用“比上不足、比下有余”来形容，且政府虽持宽容态度，但未来究竟会怎么变化，经销商心里都没底，但对于市场前景都还是很看好的。唯一存在的问题就是市场趋于饱和，如何开拓市场成为乐平市电动车经销商面对的首要问题。

　　国家历史文化名城景德镇市位于江西省东北部，昌江中上流及东安河中游，辖珠山、昌江二区和浮梁县、东平市。景德镇是亨誉世界的“瓷都”，为全国最大的陶瓷生产地和陶瓷贸易中心，同时旅游业、电子工业也相当发达，是赣东北地区重要的经济、文化中心，经济水平较高，居民收入和购买力较强，这在客观上促进了当地电动车市场的繁荣。

　　景德镇区域面积不大，人口也不多，作为一个地级市，此地的电动车市场规模显得小了一些，但若按照人口来算，市场规模属于中等，且目前总体发展势头很猛。景德镇市电动车市场起步较早，但最近三年来才开始步入发展正轨。景德镇境内虽有几重山脉，但山间平地很多，道路起伏不大，且道路基础建设做得很好，道路硬化率较高，电动车的行驶有着优越的环境。现在电动车已成为景德镇中低收入阶层的主要代步工具，也深受热衷于时尚的年轻人的垂青。随着当地经济的发展和人民生活水平的提高，电动车作为节能、环保的新兴产物，已被越来越多的人所接受，同时由于当地地域狭小，电动车的出现也缓解了私家汽车增多所带来的交通拥堵问题。景德镇电动车市场总体繁荣，但在不同的局部区域，也存在着各自的特点。

比德文电动车

　　比德文电动车在当前的景德镇市场上仍属“新军”，但表现十分抢眼。在景德镇市场，除几个较早进入的品牌强势地位无法动摇外，其他众多品牌也多是最近两年才进入当地市场的，其竞争激烈程度不言而喻，要想在这些品牌中站住脚已属不易，比德文却在短短的时间内就巩固了在当地市场中的地位，并成为后进品牌中的佼佼者。比德文电动车能取得这个成绩并非偶然，比德文一进入景德镇市场就受到了关注，因为当时比德文签约刘德华不久，此时进入正是个好机会，于是比德文凭借过硬的质量、新潮的款式和完备的售后服务体系向市场出击，很快便在消费者中树立了良好的形象。比德文虽为新进品牌，但在经营中颇具大家之风，景德镇比德文专卖店负责人表示，他们在经营中遵循两个原则：首先，走品牌战略之路，不随意降价。在景德镇电动车市场上，各品牌之间激烈争夺，价格战异常严重，但比德文从没降过价。因为景德镇地区消费者买车时从质量到款式都很看重，这也说明了比德文的做法是明智的；其次，打好售后服务牌，车辆一经销售，全程保修，使消费者刚开始时对其的不信任感一扫而光，令消费者买得放心，当然销量也随之大增，其中回头客占了很大比重。正如景德镇市区某经销商所说：卖东西的站在消费者的立场去想问题，肯定能得到消费者的信赖，如此想不赚钱都难。

　　比德文电动车在景德镇市场已成功迈出了第一步，但以后的路还很漫长，要想寻求更大的发展，只有坚持诚信经营，才能面对众多品牌的挑战，取得更加理想的成绩。

菲利普电动车

　　菲利普电动车在景德镇地区拥有较好的品牌美誉度，而且潜在消费者很多，其销量也很大，且目前仍呈上升趋势，其网络建设也非常好，各城乡大多可见到其分销网点。菲利普电动车在这个地区是典型的强势品牌。