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南昌地区电动车市场综述--21世纪的新式“革命”
来源:电动车商情网   电动车商情网 2007-8-17 15:13:18
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[提要]

 

南昌市区电动车市场概况

  南昌是江西的省会城市,当地的电动车市场比较发达,专业的电动车交易市场就有三个之多,而且规模都比较大。经营的品牌多达几百个,每个品牌的年销售总量也都不小,但大多数都是销售给了县级代理商。


  当地的电动车市场需求量很大,市场保有量也非常大,据了解,当地最为畅销的款式是豪华款,这是因为当地居民在外出时的交通不是非常方便,而摩托车的附加费用也在不断的增加,从而电动车的优势就突现出来,而豪华款的车型更加以动力强劲满足了消费者的需求。而在乡镇,电动车因为载重能力不及摩托车而受到冷遇。


  南昌的电动车生意很好,经销商每天都忙着销售工作,但这种忙碌似乎少了一些计划性,好多经销商都希望能加雇人手,以方便自己开拓新的市场空间。

南昌市区部分经销商:

圣火神电动车专卖店  主营品牌:圣火神,联系人:孙 宏,强势指数:★★☆

上海新雅格电动车   主营品牌:新雅格,联系人:刘 仁,强势指数:★★☆

南昌县及新建县电动车市场概况

  南昌县和新建县距离南昌市区不足十公里,虽然不在南昌市区的同一个方向,但两地的市场有着很多的共同点。比如销售的品牌、款式等。在南昌县和新建县,电动车的经销店大多都是由市区的经销商直接设立的分店,他们都有雄厚的经济实力,这为这两个地方的电动车发展奠定了坚实的基础。


  这两个地方所销售的品牌虽不完全相同,但基本都是江西自主生产的品牌占主导地位。当地的消费者认为,当地的产品在售后服务方面占有一定的优势,虽然这些品牌在全国的知名度并不是很高,但在这里的销量却是占到了70%以上。


  目前来看,这两个地方电动车的最大竞争对手仍是摩托车,因为摩托车在乡镇以动力足、载重性能好而占据很大的优势,相比之下,电动车则略显不足。

南昌县及新建县部分经销商:

江峰电动车  主营品牌:江峰,联系人:王 慧,强势指数:★★★

安义电动车市场概况

  安义县位于南昌的最北端,与宜春市接壤,乡城面积较小,人口也不是很多,但是这里的电动车行业发展速度较快,已经形成了专业的电动车销售市场。经营的品牌包括国内的一些知名品牌和当地的一些畅销品牌。


  当地的经销商与南昌其他地方的经销商相比更加注重售后服务,不论是在车的维修上还是日常维护上都努力做到让消费者满意。他们率先在南昌的县级经销商中提出了“24小时服务到位”的模式,使电动车的消费群体扩大。


  但是安义的乡镇市场建设同样存在很大的缺陷。在乡镇,几乎没有电动车的经销点,大多数的消费者都是到县城内购车。有经销商告诉我们,这是因为他们目前还没有大力开发乡镇的实力,但他们已经有了这样的计划。

安义部分经销商:

行乐电动车专卖店 主营品牌:行乐,联系人:王 全,强势指数:★★★

绿源电动车专卖店 主营品牌:绿源,联系人:李宏新,强势指数:★★☆

进贤电动车市场概况

  进贤县位于南昌的东南部,人口约40万,是南昌地区经济比较好的县之一,当地经济以农业为主。近年来,进贤县的工业水平得到发展,人均收入迅速增加,当地政府在大力引入工业发展的同时,也带动了一些相关产业的发展,电动车就是最为典型的一个。


  当地的地形以半丘陵地势为主,大多数工业厂区都集中在距离城区不远的地方,电动车的行驶距离完全可以满足日常生活、工作的需求,所以,电动车的销售量近年来一直处于上升阶段。在品牌方面,仍以江西产的品牌为主要畅销品牌,但进贤消费者的品牌意识越来越强,这就给了一些外来品牌带来了更大的生存空间。


  当地的电动车经销商约有十几家,规模虽说不大,但他们的年销售总量达到了3000辆左右。面对这样诱人的市场,好多新的经销商都来分一杯羹,好多经营时间比较长的经销商担心,他们的出现是否会使市场份额减小,有人甚至采取了降价销售的竞争方式。

进贤部分经销商:

喜力宏电动车专卖店 主营品牌:喜力宏,联系人:张 力,强势指数:★★★

 

  南昌市是江西省省会,也是我国的历史文化名城,地处赣中偏北,赣江和抚河的下游,濒临鄱阳湖,江湖纵横,境内高山、丘陵、平原相间,地势多变,自然资源丰富。


  南昌有着悠久的历史文化,自2200年前建成以来,一直都是府、州、省、道治所,人文荟萃,楼台相望,素有“物华天宝,人杰地灵”之美誉。“八一南昌起义”使她成为“军旗升起的地方”,从此“英雄城”的美名传遍天下。


  南昌的旅游区包括其市区和附近的梅岭、靖安三爪仑、樟树等地,名胜古迹交融于优美的自然风光之中,秀丽的山水衬托出南昌这座古城的独特风貌。


  近年来,南昌的经济、城建、交通、科教有了迅速的发展,古老的南昌日益焕发出勃勃生机。


  南昌电动车行业的发展十分迅速,迄今为止,已颇具规模,但由于各县与市区之间的距离不远,许多县城的电动车市场都是由市区的经销商所建立的,但其所经营的品牌却几乎包含了城区所有的电动车品牌。尤其是江西当地的生产品牌,在各县都有经营点,而且很受消费者的欢迎。


  南昌地区的电动车市场虽然比江西的其他地方要成熟一些,但仍有很多问题存在,尤其是经销商的服务问题,给人一种“革命尚未成功,同志仍须努力”的感觉。


  1,南昌的电动车市场上价格是主导因素,价格比较低的品牌不论是销量还是市场占有量都很大。在这样的市场环境下,许多经销商采取了降低价格以提高销量的方式来竞争。这样一来,不仅损害了经销商的利益,更加剧了电动车销售行业大打价格战的趋势,扰乱了正常的市场竞争机制,这对电动车行业来说,绝对不是一件好事。


  2,售后服务有待进一步完善。南昌的电动车经销商们大多只注重利益的追求,在售后服务方面的投入与江浙一带的经销商相比有一定的差距。首先表现出来的就是他们的销售态度,消费者在选购电动车时,对有些经销商所提供的服务很不满意,在我们的随机采访中,有很多消费者认为,经销商的销售和售后服务的态度急需改进。


  3,品牌混杂,鱼目混珠。就目前的电动车行业形式来看,这样的市场环境也不只出现在南昌一个地方,但南昌地区的行业现状比较明显。许多不知名的国内二线品牌在南昌借助一些不正当手段,来提高自己的效益,最后受损失的却是消费者。也正是因为如此,许多经销商预计,南昌市场的大规模洗牌即将来临。


  4,乡镇市场还未得到开发。电动车行业的很大一部分市场就在乡镇,尤其是在一些地势比较平坦的地区。南昌的整体地形比较适合电动车的发展,尤其是在摩托车受到各种因素的制约后,电动车的市场需求扩大,在乡镇也是如此。但目前来看,南昌的各级乡镇都没有充分利用起有效的市场资源,没有开发出这个充满效益的市场。


  南昌作为江西省的省会,经济实力自然不是问题,只要多向一些市场经营比较好的地区学习,南昌的电动车市场必将有一个大的进步。■

南昌电动车市场品牌诊断

绿源电动车

  绿源一直以来都是南昌地区畅销的品牌之一,其质量、知名度都是非常值得称赞的,在南昌各个县都有不俗的销量,尤其是在南昌的市区,每年的销量都在千台以上,豪华款更是畅销,占据了其销量的80%以上。


  但绿源电动车在乡镇的销量一直不大,甚至在一些乡镇都没有设立经销店,有些需要电动车的消费者只能到城区去购买,这样一来,就在无形之中减少了一些客户,就此问题,我们请教了一些城区的绿源电动车的经销商。


  他们告诉我们,虽说绿源电动车质量不错,但其动力,特别是载重能力方面都不能适应山区市场,乡镇消费者都把电动车来做为一种运输工具来使用,如果不能满足这种需要,电动车将无法在以山地为主的乡镇市场环境中长远的发展下去,如果没有载重能力强,动力强劲的电动车,经销商无法进驻乡镇。
许多经销商都希望厂家能尽快解决这一问题。

新日电动车

  北京新日作为国内一线品牌,其质量、售后服务、品牌都是不容质疑的,在国内的许多市场都有不俗的“战绩”,但在南昌的市场,北京新日遇到了前所未有的困境,许多经销商都无奈地退出了市场,甚至在一些县都没有了新日的踪影,就这个问题,有的经销商向我们介绍了一些原因。


  当地市场均以价格较低的品牌为主要销售的对象,而北京新日因为在品牌建设方面的附加价增大,所以售价较高,许多消费者不理解,因而对北京新日的“热情”不高,久而久之,北京新日暗淡无光,经销商们只好另觅其它品牌。
另一方面,北京新日与大部分品牌一样,款式较少抓不住消费者的心,以此看来,北京新日如果要重新占领南昌市场,还需加倍地努力。

江峰电动车

  江峰电动车作为江西省的本土企业,在南昌地区具有很大的影响力,而且,江峰电动车的年经销总量、店面规模在南昌地区都是排名前列的,但江峰电动车自请六小灵童作为品牌代言人以来,品牌知名度大幅度提高,一跃成为江西省的著名商标。


  作为一家实力雄厚的企业,江峰电动车的质量、性能都是值得消费者放心的,但江峰电动车也存在一系列问题亟待解决,如其全国市场的开发程度不够等。江峰电动车目前的主要市场只有江西一省,在其它地区还很少见,这与其品牌在省外的宣传力度不够有很大的关系,也有其它品牌的经销商告诉我们,江峰电动车在江西省的广宣力度太大,而在省外则没有,这对于一个品牌的全方位建设是不利的。


  另外,江峰电动车作为行业的后起之秀,在新产品的研发力度上还需加一把劲,多开发出一些适合当地消费者的产品。□ 电动车商情网市场调查员 胡超群

 

关键词:市场 电动车 
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