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一位经销商眼中的比德文电动车--乘风破浪 诚信领航
来源:电动车商情网   电动车商情网 2007-8-4 16:00:00
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[提要]

 

  2007年7月,作为比德文公司的经销商代表,我有幸参观了比德文千亩产业园项目,从产业园基建工地回来之后,对于比德文、对于自己的未来我更加充满了信心。虽然我对比德文公司了解不是很深,但我依然能清楚地感受到比德文公司发展速度之快,实力之强大。比德文公司蓬勃快速发展靠的是什么?我认为是诚信,是信誉。


  作为一名经销商,我不知道别人最关心的是什么,反正我最关心的就是如何使我代理的产品在我们市能够深深扎根,取得更长远更广阔的发展空间,赚取更大的利润。无论是大企业还是小卖店,只有讲诚信才能长久发展,所以我店一直都以诚待客,赢得了良好的信誉和口碑,做得也比较成功,尽管起步比较晚,但从目前的销售情况来看,比德文已经在我市站稳了脚跟,而且销量也开始节节攀高,我估计再用半年的时间,比德文一定能登上我们市的销量冠军宝座。


  从时下的市场现状来看,很多厂商双方都最重视、却也是最欠缺的就是“诚信”。大家都知道,从2004年开始,电动车企业如雨后春笋般出现在我国的大江南北,厂家众多良莠不齐以致于很多经销商都无从选择。也许有经销商会选择品牌,选择实力,但我不一样,在计划开电动车专卖店的时候,我也是做了很多工作的,尤其多处打听各个厂家的信誉、实力。我是从2006年初开始卖比德文电动车的,在我之前,我们市曾有个店卖了两年的比德文电动车,从店长口中我了解到,比德文公司是非常讲诚信的,如果没有朋友跟他一起合伙做房地产的话,他还是不会放弃代理比德文的。在他关掉比德文店面之后,比德文公司还主动将他帐户上的217元余额还给了他,当时他都不知道自己帐户上还有余款。说者无意,听者有心,虽然只是小小的200多元,但折射出来的却是比德文人诚实守信的作风。
在经过细致深入地了解之后,我最终选择了比德文,因为比德文公司一直都把公司的“信誉”放在首位,因为比德文人一直坚持把“诚信为人,实在做事”的准则落实到日常工作的每一个环节。

比德文,走在诚信的道路上


  随着市场竞争的日趋激烈,“诚信”在日常经营中已受到越来越广泛的考验。比德文人的诚信不仅表现在对电动车配套方的诚信,也表现在对每个经销商的诚信,还表现在对自身道德准则的诚信,更充分体现在对电动车终端市场秩序管理方面。


  通过半年的努力,我们店的销量逐月上升,月销量也基本稳定在180辆左右,可就在2006年10月,我们店的销量突然出现了明显下滑,原本应该属于电动车销售旺季的时候,而且比德文在我们当地市场一直表现比较好,突然出现销售下滑怎能不让人纳闷呢?于是我就派我店的两个销售员到市场去做调查,通过调查我们才知道,原来我们临近的县城经销商时常到我们市串货,价格虽然与我们相同但是却额外赠送一套茶具、一把雨伞,我们店的销量下滑也就是在正常不过了。得到这一确凿消息后,我立即向公司反映,在公司调查确认情况属实之后,就罚了临县专卖店6000元,以避免类似事情的再次发生。后来,临县比德文店胡经理及时停止了串货行为并亲自到我店道歉,我店的销量又开始节节攀升,取得了很好的成绩。


  “人无信不立,业无信不兴”。在现代商业活动中,诚信依然不失为企业持续、快速发展的一个法宝,而且也是任何一家经销商取得良好效益的有效保证。比德文始终遵守文明经商、诚信买卖的原则,在电动车行业获得了较高的知名度和美誉度,比德文积蓄的企业信誉,正与日俱增地成为企业重要的无形资产。在我们地区,比德文已经成为电动车行业第一信誉品牌。

诚信比德文,服务与质量并重


  在与比德文人打交道的日子里,我总能清楚地感觉到质量与服务在比德文人心目中的地位,对于比德文来说,没有什么比质量和服务更重要的问题。比德文人始终认为,产品质量和服务是衡量企业诚信与否的最重要依据,如果说,质量是比德文的生命线,那么,服务就是比德文的成长线。


  从第一辆电动车下线开始,比德文人就把质量建设作为日常工作的重中之重,公司建立了完善的质量管理体系,在电动车制造的过程中,比德文人严守“精心制造,注重细节、一丝不苟、精益求精”的质量方针,一丝不苟地做好每一个工序流程,不厌其烦地做好每一项质检工作,保证每一辆下线的电动车都是精品,都能经受住消费者和市场的检验。

客户的利益永远是第一位的


  自代理比德文品牌以来,我真真切切地感受到了比德文公司“为经销商赚钱”的经营理念,不论我有什么难处,打电话到比德文公司总是会得到无微不至的关怀与帮助。


  2007年4月,我市棉纺厂整体搬迁到郊区,1000多名职工的交通问题成为困扰棉纺厂管理层的难题,为了能切实解决职工的交通问题,棉纺厂管理层做出了为每位员工补贴1500元购买电动车或者摩托车的决定,从朋友口中得到这一消息后,我立即多方面与棉纺厂取得联系,凭借比德文品牌的信誉、质量、服务,我店最终与棉纺厂达成协议:棉纺厂为473名愿意购买电动车的职工全部购买比德文电动车,我店在收到定金十五天内将所有电动车全部交付棉纺厂。在签下定单之后,我立即将这个好消息告诉了比德文公司徐总,可就在我告诉徐总这个消息后不久,徐总接到了几家配套商配件涨价的通知,面对这个棘手的问题,在反复与徐总沟通之后,我店得到了比德文公司的大力支持,477辆(有4人购买了2辆)电动车全部按我与棉纺厂协商的价格发货,在得知这一情况后,不但棉纺厂的领导员工感到高兴,我也是异常感动,感觉比德文公司真正把我们经销商放在了心里,把我们的利益放在了首位。


  一路走来,对于诚信,对于比德文,我都有了深刻的了解。天时地利人和,比德文一定能在我们市区成就电动车行业领头羊的梦想!■

关键词:比德文电动车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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