做了多年的电动车销售工作，对电动车市场的营销确实很有感悟。

　　电动车行业整体规模很大，发展得非常快，但个体规模相对很小。全国有几千家企业，绝大多数的电动车企业是中小型企业，很杂很乱，这对一个新型的产业来说是很可怕的。于是有人对电动车行业有很多消极的想法，对电动车的发展持悲观的态度。

　　其实乱也是一种发展，按照毛泽东的思想，大乱才能大治，大治以后才能大发展。电动车行业的现实确实如此，乱并发展着——这就是中国的电动车行业现状。

　　好多人对电动车的市场营销也是雾里看花，水中望月。电动车行业是个不成熟的行业，好多电动车企业不按常理出牌，营销界的好多理论体系在电动车行业并不吻合；电动车营销上的好多战略战术也让人一时看不明白，放眼看去，中国能叫得出名的大小明星几乎全被请去给电动车代言了。这就是电动车的营销，无所不用其极。可问题是，仔细看看，慢慢想想，好多电动车企业的营销大手笔的背后，并没有章法，想哪打哪，没有清晰的营销思想，也没有长远的、完整的营销战略。

　　思想决定战略，战略决定行动，行动决定结果。企业如果没有了营销战略会怎么样？后果当然是可怕的。企业没有了营销战略，将会迷失市场的方向，缺乏销售的动能，失去工作重心，无以为继。有了清晰、超前的营销思想，制定出长远、合理的营销战略，就会方向明了、思路清晰，“胸中自有百万雄兵”，聚能发力，打开市场，永续发展！
为什么会有这么多的电动车企业，花大把的钱去请明星？当然是为了打造品牌（我们通常所说的打造品牌，在营销上准确来说是打造名牌，品牌人人有，名牌才是少数）。品牌真的很重要，可问题在于是不是所有的企业都要去创名牌呢？是不是名牌之路适合所有的企业呢？显然不是。不是只有品牌才能生存下来，任何一种产品、任何一个行业、任何一个企业总是有不同的定位，不可能所有的消费者全去用名牌的产品。所有的品牌全是名牌时，也就没有名牌了。就像中国十多亿人全是明星时，你说还有明星吗？品牌只是营销的一种手段，只是营销的一个过程，而不是营销的终结目标，不是营销的全部。品牌最终是要靠市场说话的。

　　电动车行业同质化非常严重，产品没有什么竞争，技术也没有什么竞争，最后就全集中到企业的营销能力的比拼上来了。于是各种新的营销思想和新的营销手段层出不穷。我曾经和很多营销界的朋友、行业里的朋友沟通交流过，但对于目前的电动车市场，我有着一套全新的营销思想——聚焦营销。

　　小时候老师教过我们一个小实验：在午后温暖的阳光下，手里拿一个小凸镜，将聚焦后的光点对准火柴棒，时间不长，火柴“嗤”的着了，小小的火苗好奇了童心——这就是聚焦的能量！

　　《射雕英雄传》里最厉害的武功是什么？不是蛤蟆功，不是降龙十八掌，也不是打狗棒，而是“一阳指”——屏全身气，聚千斤力于一点，攻之。其实这也是聚焦的力量。营销也一样。

　　电动车企业，特别是绝大多数的中小企业，不能像李逵抡大斧那样在市场上左冲右突，那样的话，占不了市场，最后反而伤了企业自己。我们应该做的是有清晰的营销思想，建立长远的营销战略，整合所有的营销资源，聚焦于一点（营销发力点），攻占市场。

　　每个企业，每家产品，每个品牌都有自己的优势和特性。决定企业营销成败的因素有很多：品牌、产品、实力、科技、工艺、价格、政策、人力、文化、思想、战略等等。很难有一个企业，在这么多的因素上全占优势。由此来看，一个企业要想在营销上决胜千里，主要的是怎么来整合营销资源，形成聚焦作用，发挥出最大能量，集中于一点，攻击市场。而那个手握凸镜，决定怎么聚焦的人就是一个企业的营销掌门人。

　　一个企业的营销管理者可以替换，但企业的营销文化必须传承和提升。企业的营销战略必须延续和完善，这样企业才能永续发展。

　　聚焦营销的高手首推蒙牛集团。当蒙牛集团处于发展初期时，实力还很弱，公司并没有选择在市场上全面开花，而是在恰当的地方，恰当的时机，做了恰当的事情。典型的成功案例就是“神六升天”和“超女开唱”这二个事件营销。“神六”飞船升天，全世界关注，短短的一刹那，上亿双眼睛、上亿双耳朵被聚焦。结果当然是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。这样的一个品牌推广焦点，这样的一次营销聚焦能量，可以说是其他企业多少年、多少钱也无法做到的，这是中国营销界最大产出和投入比的经典案例。

　　聚焦营销的核心思想有两点：内部聚焦和外部聚焦。内部聚焦的关键是整合营销资源，确定营销核心竞争力的焦点。外部聚焦的关键是时间焦点的选择和环境焦点的选择。在电动车行业，新开店的选址最好是在电动车一条街上或者电动车专业的市场里，这就考虑到环境聚焦。而如果是搞什么促销活动、招商会、开业秀等策划活动时就最好选择在节假日，或者和当地重大的活动、庆典、重大的政治活动同步，以拉动人气，这就是考虑时间的聚焦。