河南电动车市场：而今迈步从头越
——第五届中原电动车招商洽谈会系列报道
最近一段时间以来，电动车行业出现了反常情况：电池价格每天都在涨，部分小工厂已经停产，甚至有少数经销商也准备关门，整个行业进入前所未有的低迷状态。一直在高速前进的电动车行业怎么了？
最近，记者实地走访了部分生产企业和经销商，为电动车行业的“突围”寻求路径。
电动车市场之惑
据了解，目前的电动车行业不仅标准不成熟，管理不成熟，生产不成熟，销售不成熟，就连消费也很不成熟。诸多的不成熟，导致整个电动车行业陷入目前的困境。
我们国家老的电动车生产标准已不能适应当前的新形势，新的生产标准又迟迟不能出台，造成整个行业混乱。而电动车不同于自行车，更不是机动车，国家也没有专职的管理部门，再加上标准的不统一，管理相对滞后。新的标准没有出台造成生产企业迷茫，符合标准的不好销，好销的又不符合标准。一些螺丝刀工厂根本就没有生产线，部分小企业有生产线也弃之不用，更有甚者，根本就没有工厂，只是贴牌生产。最终结果是产品质量参差不齐。生产的不成熟还表现在前段时间市场供不应求的时候，诸多闲散资金都流入电动车行业，一些企业盲目上马，造成供大于求。部分企业对市场把握不准，造成库存积压。此外，个别经销商不以质量选品牌，而是以价格空间最大化为标准代理品牌，造成劣质产品泛滥，败坏电动车行业的整体形象。部分消费者也在这种不成熟中起到了助推的作用。买车时不管质量只问价格，在某种程度上也助长了“三无”企业的发展。
业内人士认为，尽管电动车行业有太多的不成熟，但随着行业的发展，这些不成熟都会逐步成熟起来。电动车行业的问题是整个社会的问题，关系到社会的各个方面，因此，规范行业需要多方面努力。
行业洗牌势在必行
任何一个行业发展到一定程度都会经历洗牌，洗牌本身是痛苦的，但洗牌的结果对整个行业的发展则是有利的。
行业洗牌是市场竞争的结果，也是行业发展的必然趋势，它不以人的意志为转移，也只有通过洗牌，才能洗出行业品牌，洗出企业优势。目前，电动车正处在行业发展的关键时期，消极等待和退让不行，投机取巧不行，弄虚作假、欺骗消费者更要不得。唯有实实在在练好内功，打造品牌促进销售，开发市场扩大占有率，树立形象增加品牌美誉度，心态端正、主动积极应对洗牌，方是企业的最佳出路。
专业展会力促行业发展
针对电动车行业的现状，第五届中原电动车招商洽谈会计划推出八项措施，意欲帮助广大生产、经营企业尽快走出行业沼泽地。
１．为行业奉献爱心，用行动答谢客户
组委会有关负责人表示，鉴于目前电动车行业状况，“答谢老客户”被定为本次展会的一大鲜明主题。本届展会将不以盈利为目的，成本价回馈参展企业，一是为答谢众多参展企业一直以来对中原电动车展的厚爱；二是肩负起为行业服务的重任，帮助电动车行业共度难关。
２．多方听取意见，继续搞好现场服务和管理
作为展会的举办地，郑州中原国际博览中心日前利用展会淡季对展馆地坪进行翻新处理，对墙壁重新进行了粉刷装饰，对工作人员进行了技能培训，强化了服务意识，提高了服务质量。针对电动车展会普遍存在的音响过大问题，组委会有关负责人表示将以铁的手腕管理高分贝音响问题，保持展馆内良好的洽谈氛围。
３．优质经销商成为邀请重点
众所周知，高质量的产品只有遇到优质的经销商才能将品牌做大做强。目前行业遇到了坎坷，一些投机取巧、实力不强的经销商也逐渐露出“庐山真面目”。因此，在专业观众的邀请过程中，组委会也做了初步的选择，力争做到到会参观的全是优质经销商，全是有实力将品牌做大做强的经销商。
４．再选、更换经销商是品牌企业的明智选择
品牌的区域性一直是电动车行业的一大怪现象。造成这种现象的原因在于品牌企业没有选到有实力或优质的经销商，尤其是部分地市级和县、乡镇市场消费者，消息相对闭塞，对品牌的了解主要是通过经销商，对经销商的信任超过对品牌的信任，所以强势经销商代理的品牌就在当地销售火爆。而少数经销商无论代理多么知名的品牌，在该地也打不开销售新局面。所以，假如某个品牌在甲地生意火爆，乙地却萧条冷落，如果不是自己产品质量有问题，生产商就应该考虑再选或更换经销商和代理商，唯有此才能打开品牌在该地区的销售局面，品牌企业只有与优质经销商结合才能把生意做大做强。
５．打假丝毫不放松
为行业负责，为消费者负责一直以来都是组委会选择参展企业的一条重要原则。每届展会组委会都聘请知名专家组成顾问团，严格控制展品质量，为报名企业把脉，为品牌盛会把关。组委会再次重申：杜绝“三无”产品进入会场，杜绝假冒伪劣产品进入会场，杜绝不合格产品进入活动现场，杜绝涉嫌侵权产品进入会场，杜绝无合法营运手续的公司参会，杜绝无售后服务的公司参会，杜绝无诚信公司参会，保证参会的全是名优产品、知名品牌和诚信企业。
６．引导开发乡镇市场
大量的调查数据说明，过去和目前电动车销售的主要战场是大中城市，２００５年以前全国销量的８５％来自城市，２００６年７０％来自城市，２００７年上半年６０％来自城市，以上数据足以证明电动车行业对乡镇市场没有足够的重视。而实际上，县级及乡镇市场正逐步成为日后电动车行业利润增长的新亮点。
中国乡镇人口数量庞大，有将近９亿人口。近年来农村经济快速发展，农村消费者有较强的购买能力，而农村消费观念也在逐渐转变，不断追求生活的舒适、便捷。广大农村一度是摩托车的主要战场，然而随着油价的飙升以及政府对摩托车的一再限制，很多农村消费者更乐于购买电动车。
开辟农村市场不仅可以销售简易普通电动车，还可以销售轻摩化的电动车。因为与城市市场比较，农村市场需要的是一些动力更大、速度更快、载重更多、更耐用的新型交通工具，而轻摩化电动车恰恰能够满足这些需求。
７．轻型燃油助力车成亮点
耗油量小、轻污染、速度快，符合国家标准的轻型燃油助力车，以其轻便、迅捷等特点成为目前电动车电池价格上涨期间的热销产品，同时也将是本届展会的一个新亮点。
８．外地观众免午餐
为更好地方便郑州市以外的客户到会参观，组委会开通火车站、长途汽车站与展馆间的免费直通车等，并且为前５０００名市外专业观众提供免费午餐、饮水和礼品。
第五届中原电动车招商洽谈会
时间：２００７年９月２０日～２３日
地点：郑汴路·中原国际博览中心
电话：０３７１－６６７５８９２９ ６６７５９１６０
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