作为一家专业从事电动自行车生产及关键零部件制造的制造公司，在总经理尤小明的带领下，无锡志达车业有限公司以“先进品质、感动营销、亲情服务”企业精神已成功将“上海新丝路”牌电动自行车、助力车打造成“中国著名品牌、央视上榜品牌、全国消费者信得过产品”。公司不断引进先进生产技术，吸收国内、国际先进管理经验，全面实施ISO9000：2000质量管理体系，通过多种渠道吸引具备多年市场实战经验之人才，并与国内著名营销策划公司合作，全力打造“新丝路”品牌在市场的美誉度。公司始终坚持以维护客户利益，提升客户资本为最终目的，以实现客户终生利益的最大化为己任，现拥有中、高级管理人员100多人，员工800余人，配备六条专业生产流水线，拥有精良的检测设备，具备80万辆电动自行车年产能，固定资产上亿元人民币。随着电动车行业的快速发展，志达车业有限公司在历经了四年的风风雨雨之后，已成功地将“新丝路”电动车打造成为行业内的知名品牌。公司自创建以来，以其“品质保障，用心服务”的经营服务理念，在全国建立了近千个销售网点，组建了强大的销售和售后服务网络，产品畅销全国各地并远销欧洲、美国、加拿大、日本等国家和地区，赢得了广大客户及消费者的忠实信赖。
冯婧个性代言 绿色、青春、时尚
新丝路电动车的成功不仅仅是企业清晰的目标定位的成功，也是其品牌的成功。
在激烈的市场竞争之中，借助形象代言人的眼球效应可以迅速提升企业品牌知名度和品牌形象，电动车企业为了扩大品牌的知名度，也纷纷加入这个行列。一时间引得形象代言人的身价爆涨，百万算平常，千万不算多。电动车行业在请代言人方面存有一个攀比心理，请代言人的钱占了企业一年总利润的多半，把来年运营资金、员工年终福利、网络维护的资金扣掉，就所剩无几了，辛苦了一年自己没赚到多少。还有的企业请形象代言人时没有注意代言人形象与企业形象的有效结合，到最后出现明星名气大、形象好，可就是与企业品牌形象不匹配的情况。好的动机，不一定有好的效果；好的效果，一定是有一个明确的策略却是应该肯定的。形象代言人究竟能给你的企业带来什么？这是经营者在决策之前得想清楚的。新丝路电动车聘请2004年新丝路中国模特大赛总决赛的冠军冯婧做形象代言是一个十分成功的案例。
首先，这是一个品牌内涵同明星形象有效结合的形象代言。在摩托车行业里，有一个二线品牌在瞄准农村市场之后请来赵本山做形象代言。赵本山塑造的人物都具有传统文化的积淀和烙印，既传统又追求时尚，通过善意的嘲讽，宣泄出人们的真实想法，让人得到欢乐和情感的升华，让人们在笑声中接受健康的教育。选择赵本山，把该品牌摩托车很自然地与目标消费群体——农民贴近；选择赵本山，借助他的鼎盛人气使该品牌的知名度得以迅速上升，并进一步地巩固和深入人心。而在这则广告片中，赵本山依然是他的“成名形象”——“徐老蔫儿”的打扮。让人看到了他的“俗”而不庸俗，随俗而不媚俗，其结果是大受欢迎，这就是品牌内涵同明星形象有效结合的结果。同样，作为2004年新丝路中国模特大赛总决赛的冠军，冯婧青春、时尚的形象与新丝路电动车追求的绿色、青春、健康、时尚的品牌内涵不谋而合，容易让消费者在这两者之间构建一种牢固的联想。其次，这是一个极有潜力的形象代言。企业在选择品牌代言人时要“先下手为强”，善于观察和发现“潜力股”。谁最先拥有“潜力股”，此后获得的收益会以几何指数递增。最典型的例子：2004奥运会前夕可口可乐公司对“准世界冠军”刘翔的大胆吃进。在奥运会前，可口可乐抢先以较低的费用请刘翔做品牌代言人，等到雅典刘翔力平世界纪录，各路广告商蜂拥而至，刘翔身价也“水涨船高”，而可口可乐因为事先发现刘翔这支“潜力股”，节约了大量的广告费用，还借助品牌代言人影响力的飙升赢得了比预期多数倍的品牌收益。与此相同的是，冯婧的明星生涯正处在上升阶段，升值潜力巨大，选择冯婧做形象代言花费不大，却获益丰厚。
在2007年山东、郑州电动车展览会上，新丝路电动车以其鲜明的品牌形象取得巨大成功，用事实证明了这一品牌代言的威力。
开辟海外市场 选择成功之路
自2003年以来，中国电动车事业就进入了高速发展的阶段，不仅是电动车产销量年年成倍增长，电动车的质量和技术也逐步提升，无数的厂家和经销商瞄准这一行业，疯狂涌入。短短四年里，中国电动车行业便发展成一个竞争过度、无法再热的行业。2007年上半年对许多电动车企业来说是一个戏剧性转折的一年，电动车行业经过05、06年的暴涨的大好景象之后，出现了令所有业内人士始料未及的局面。市场格局震荡异常，很多企业销量一路下滑，到5、6、7月份之际，有些公司的同期业绩甚至不及上年的1/3，由此直接导致部分公司大规模裁员、停产、减产，甚至有小部分企业面临倒闭的危险。
这样的结果是所有人都不愿看到的，但是在开放、自由的市场面前，这样的结果又是不可避免的。多年来，中国市场的各种行业无不是从这一条荆棘路上走过来，家电业、摩托业都曾有过旌旗十万渡长江的局面，真正能渡过去并发展壮大的企业了了无几。面对硝烟弥漫的国内市场，我们不应该忘记，国门之外存在广大的市场空间，国际市场是一片更加广阔的蓝海有待于开发。随着中国入世和国际化大市场的统一，越来越多的中国企业纷纷投资海外，积极开拓新的市场和领域，特别是面临国内市场的饱和，较低附加值产品的积压，国内市场经历一个由买方市场到卖方市场的变更，造成目前国内的情况就是：同类产品生产企业过多，同类型产品积压，低附加值产品市场饱和，购买商对产品售后服务意识增强，要求企业有较高的IC形象等。对于许多大、中型电动车企业来说，开发国际市场虽然有一定难度，但是势在必行。
2007年3月24日，无锡志达车业有限公司国际部成立，这标志着志达车业有限公司独立开展国际业务的能力进一步加强，也是一个公司由纯内向型企业向外向型转变的里程碑式标志。尤总经理认为，国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。在这方面，志达车业任重道远。
志存高远 心系电动
目前的市场状况对中国电动车企业来说的确是一个考验。但是按照中国人口的电动车拥有量来计，电动车销售市场前景广阔，所以企业面临的关键问题是怎样开拓市场。针对这种情况，志达车业认为，在日后的发展中必须首先从内部着手，真正增强服务意识，加强内部管理，提升整个市场的美誉度，这样才能吸引消费者，同时加强内部交流，打出自己的品牌和特色，赢取消费者的欢心。
展望未来，新丝路人坚信：通过志达车业不懈的努力，“新丝路”品牌定将成为行业内的一颗明星，脱颖而出。
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新丝路中国模特大赛
新丝路中国模特大赛始创于1989年，开中国模特业历史之先河。时至今日，新丝路中国模特大赛已成功的举办了十一届，走过了十五年的风雨历程通过历届大赛及市场推广，新丝路相继推出了数十位享誉海内外的超级名模，如叶继红、陈娟红、瞿颖、马艳丽、姜培琳、谢东娜、岳梅、王海珍、于娜、甄妮、胡兵、崔宗利、赵京南、张信哲、周双健等，发现并培养了一批批中国自己的模特新星。2001、2002年新丝路中国模特大赛评选出的李冰、吴英娜、关琦小姐代表中国在世界小姐选美中荣获亚洲美皇后、亚洲及大洋洲美皇后、中国小姐及季军称号，为新丝路再添光彩。新丝路中国模特大赛更被社会各界公认为当今中国国内规模最大、水准最高、最具影响力，执行最成熟的权威赛事，被众多有着无限梦想的少男少女们誉为中国超级名模的摇篮和通往世界的天桥。■电动车商情网 林晓/文
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