一、韩田整合营销概述
《孙子兵法》曰：凡战者，以正合，以奇胜。天时，地利，人合（和）更能体现出在当今如战场的商场上，在而今的商业营销中，“整合”方能获得成功。
整合营销是经过多年市场验证并帮助多个品牌获得成功的战略体系，中国多个知名品牌亦以整合营销而获得成功，最近的“超级女声”就是利用整合营销而快速成功的代表。
笔者从韩田公司了解到，韩田对整合营销的理解是：结合韩田的品牌运营，利用整合营销的理念，充分运用韩田全部资源，集中强化一种思想，达到一个目标，这种思想和目标又分五种层面：
第一，对于经销商而言，要让其获得更多更大的收获，就是韩田的“助你为乐——韩田终端增值计划”；
第二，对于消费者而言，要让消费者放心消费，因驾驶韩田电动车而全程快乐，就是“全程骑乐——乐在骑中”的消费者服务品牌；
第三，对于韩田电动车企业自身而言，要塑造韩田电动车成为“科技造车”的代表，目标就是打造“科技电动车”；
第四，对于中国电动车行业而言，其要依托市场（经销商与消费者）成为行业的一面旗帜，成为电动车行业的“真正品牌”；
第五，对于社会而言，宏观的看，韩田的整体事业是致力于交通事业，成为承载人们幸福生活的典范，这亦是韩田整合营销的终极目标。
二、韩田整合营销的影响
事实上，许多客户已经体验到了韩田整合营销所带来的巨大变化。这种变化，引领了电动车渠道升级、消费者消费习惯变迁及行业品牌的战略变革。客观的说，韩田是中国电动车行业内最先将整合营销战略全面应用于品牌运营执行的企业。
仅从对于经销商的角度来说，韩田整合营销为其带的影响就有：
（一）畅享品牌快速成长所带来的巨大回报；
（二）体验终端活跃品牌所带来的销售增长；
（三）依靠强大市场支持所带来的事业扩张。
相对而言，韩田更了解经销商的需求与梦想。回首韩田在准备执行整合营销计划时，曾与方大经销商进行了详尽的沟通与论证，在他们的支持下，才有了今天叱咤中国电动车市场的韩田整合营销。当然，这亦说明了整个问题，韩田在做品牌建设、企业营销等等战略时是充分尊重经销商意愿的，并基于市场需求的。
经营大师彼得·德鲁克曾说：企业的唯一目的即是营销和创新，其余都是成本，可见营销对于企业运营的重要性。在竞争白热化的电动车行业中更是如此，但出于生存的压力，目前大部分企业陷入了红海竞争中，单纯的利用仿制或降价的手段，而忽视或没有能力进行整合营销，“韩田整合营销”跳出了损人又损己的模仿战争和价格战，而从市场、社会、消费者等方向全面提升品牌形象，可谓是思路独到，眼光超前，体现了其稳健发展的风范。
三、韩田如何做整合营销
整合营销是一项复杂及长期性的战略任务。当然也不难，因为韩田的思路对了，而接下来就是阔步向前的具体计划。
我们看到，韩田做整合营销的方法就是围绕经销商、消费者、企业本身、行业发展、社会五大层面进行全面的战略攻关，注重实际效果与执行力建设，强化表达这种思想，全面实现这种目标。
为了发挥整合营销的效应，韩田从两方面对传统营销方式进行了挑战：
1、重视双向沟通
双向沟通是整合营销的重点，因此与一般电动车企业不同的是，韩田在进行产品研发及市场拓展时，不是先考虑定价，而是先考虑能否为消费者带来方便和快乐；不是先考虑销路，而是先考虑能否为经销商带来增值，这种逆向营销思路使韩田电动车品牌形象大幅提升。
2、统一传播工具
运用统一的方式，将一致的产品信息传递给消费人群是整合营销的优势所在。韩田为此进行了系统规划，广告、公关、促销、产品包装，以及企业视觉形象的设计等都相辅相成，并由此在市场推广过程中产生了强大的冲击力。同时公司上下统一了战略思想，达成了一致的发展目标，这在心气浮躁的电动车行业中是难能可贵的。经过根本性的经营思路的转变，韩田电动车在市场上展露出了步步为赢的良性扩张势头。
韩田电动车摄人心魄的整合营销战术，让人想起了古人的格言：上下同欲者，胜！而这也正是整合营销的本质所在，面对复杂的市场，韩田电动车这种领先的营销理念必能使之笑傲群雄。■
下期，又是一个精彩。韩田论“真假品牌”，敬请关注！
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