成林公司的观点和做法无疑适应了市场发展的需要，为新市场的开拓和新产品的推广开了一剂良方。一个没有创新思路的企业，再好的机会摆在面前，也不敢去把握和尝试；固然没有失败的机会，却也失去了成功的机运。

　　2007年6月23日，在中国常州国际电动车、自行车及零部件展览会上，笔者见到了台州成林电子有限公司总经理陈家林先生，“我们公司的定位是‘新’、‘准’、‘狠’。”陈经理的一句话开门见山语惊四座，也引起了笔者的极大兴趣，在嘈杂的展位上，稍做休息的陈总就公司的一些情况向笔者娓娓道来。

　　台州成林电子有限公司是一家专业从事开发及制造各种开关电源、电动车充电器、报警器、电源插头线、各种电动车电子配件检测设备及相关电子产品的高新企业。座落于驰名中外的中国模具之乡黄岩，公司拥有各种先进的生产设备及测试设备，并建立了完善的质量保证体系。生产涉及电动车充电器及相关产品、电动车电器件检测设备、各种高精稳压电器及开关电源等领域的产品达100余种，成林电子依靠中国模具之乡的资源优势，以研发新产品，创造经典产品为宗旨，不断为推动电子产业发展，创造一流电子产品而努力。

　　成林公司十分注重市场调研，他们认真听取客户的意见，不断完善产品的功能并取得了实质性的进展。准确的产品定位，完善的充电保护功能使电池厂家逐渐接受了公司的新产品。成林公司人无我有，人有我优的理念使产品不断创新，而经销商带动经销商的局面更使产品供不应求。现在，公司生产的产品得到了客户的认可、选用和推广，无形中给产品做了良好的宣传。

　　针对一些厂家完全以低价位产品充斥市场的做法，陈总认为厂家的想法和认识必须彻底突破常规，虽然全面卖点的观念万变不离其踪，但看不到效益的东西会给客户留下不好印象，企业也不会有长远的发展，所以成本控制很重要，模糊管理和控制的做法一定要避免，市场的开拓要有些狠招，市场才能持续发展。

　　成林公司的服务是依托经销商的。公司给予经销商先进的技术支持，经销商具体实施，直接上门，这种引导式销售和服务，可以随时根据市场的变化而变化避免了思想的僵化和固守。

　　对于展会，有些公司也是琢磨不定，很多时候都是“脚踩两只船”。因为有些市场是接受高端产品的，而有些市场接受低端产品。所以成林公司的参展也是有针对性的取舍，通过参展，不仅展示了最新的高端产品，而且进一步加强了低端产品与高端产品的衔接，使驻足低端产品的商家开始意识到高端产品的重要性，对公司的高端产品一般都能接受，很好的解决了返回率高的问题。