定位是细分市场的衍生物,而企业要想在竞争激烈的市场中占有一席之地,就必须针对细分市场为企业和产品找到准确的定位,定位对于产品推广来说,就如同一场战争的战略指导思想一样重要。
裕泰塑业有限公司迅速进入电动车行业,走电动自行车配件生产和经销的联合之路,并抢占全国重点市场。在兴隆品牌的塑造上,公司采取了下列措施:(1)功能定位。凭借公司的强大实力和科研开发能力,做经典美观、货真价实的电动车配件;(2)品质定位。具体突出产品的良好品质,博采众长;(3)市场定位。将产品的对象放在最有利的目标市场上,针对不同的消费群体,生产不同类别的产品。
加强管理,求实奋进
目前的电动车市场,企业良莠不齐,很多企业在昙花一现后便销声匿迹,它们损害的不仅仅是消费者的利益,更是整个行业在消费者心目中的形象。
前车之鉴,后事之师,裕泰塑业有限公司进入电动车行业后,用过硬的产品质量征服市场,赢得了消费者的信任。在售后服务上,公司始终将客户放在第一位,公司要求售后服务人员恪尽职守,虚心听取客户意见,做到了客户零投拆。
育人纳才,制胜商场
市场竞争最终是人才的竞争,全面提高员工素质,才是企业真正的“含金量”。裕泰自成立之初,便十分注重人才的培养与选拔,大力提倡“一人多能、一人多用”的复合型人才发展方向,并对公司全体员工进行全方位培训,为趋向学习型的企业和塑造管理型的企业文化奠定了基础。
公司重视人才,注意保护好每一位员工的热情和积极性,开发好员工的主动性和创造性,使人才成为公司可持续发展的根本保障。
裕泰公司本着“以信誉求生存,以质量拓市场,以服务为先锋”的企业经营理念及育人原则,着力把好质量关,打好服务牌,念好信誉经,以顾客的要求为第一目标,力求得到客户及市场的认可。追求管理细致化,追求品质服务的优良化,追求产品成本合理化,追求售后服务专业化,裕泰人正以这样的自我要求朝着目标前进。■