■ 简易款和豪华款都很畅销,只不过是地区不同。 ——“萝卜青菜,各有所爱”,市区居民忠爱小巧、灵便的简易款,而乡镇的消费者对豪华款情有独钟,经销商只要抓住了消费者的心理需求就能巩固好这两个市场。
■ 同样是在一个店里销售,名声响、服务好的车卖得就是好。 ——品牌就是产品最好的优势,在消费者品牌意识逐渐增强的市场环境下,新日、绿源等大品牌的销量猛增,占据了大片的市场空间。
■ 这是一个机会,抓住了,就能令电动车市场向前迈进一大步。 ——政府“禁摩”政策的实施给电动车市场的发展消除了一大竞争者,摩托车市场的萎靡令消费者把将目光转向了电动车,这给电动车市场的发展添了一把火。
■ 这里的市场秩序如此良好,在整个电动车市场中已算少数了。 ——如今的电动车市场竞争激烈,价格战、品牌战比比皆是,市场一片混乱,而镇江地区市场虽也有竞争,但市场规范,一切井然有序。
■ 轻型电动车将是电动车市场的又一大卖点。 ——有些地方出台了关于电动车的有关规定,有些人预言,电动车市场将是轻型电动车的天下,而生产企业也将在轻型电动车这一战场上一决雌雄。
■ 蛋糕做大了,谁都想过来分一块,但也得走合法渠道呀。 ——随着电动车市场的火爆,许多企业纷纷迈进这个行业,没有技术和资金的支持,他们就采用虚假宣传的方式,“打响”自己的品牌,获得利润,结果落了个“搬起石头砸自己的脚”的下场。
■ 价格一压再压,但质量又不能降低,这可把我们愁坏了。 ——为争夺市场,拼质量、比质量似乎成了企业的唯一出路,而有一些企业因不堪重负,纷纷关门大吉,电动车行业较低的门槛又让一些新企业不断进入市场,延续着价格大战。
■ 那是什么标准呀,早就过时了。 ——国家规定的标准电动车早已满足不了人们的需求,而厂家生产的电动车又被列入违规产品的行列,这让生产厂家和消费者都犯了愁,人们对出台新标准的呼声也越来越强烈。
■ 这里的电动车市场的潜在空间其实还很大,这要经销商们自己来发现。 ——“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。对于经销商对市场饱和的怨言,调查人员如此评价,只有从整体深入分析整个市场才能看到新的机遇,推进自身的发展。
■ 电池好,我就能放心地骑着去上班了。 ——许多外出务工人员多选择豪华款电动车,而其续行里程远的特点也是一大卖点,其关键部件电池的质量自然备受消费者的关注,谁也不想在上班途中把骑车变成推车。
■ 现在是销售旺季,营业额也算可以,但到了淡季,也只能勉强维持生计。 ——月有阴晴圆缺,做生意也有获利和赔损的时候,但销售的起伏不定令经销商苦不堪言。
■ 现在市场竞争这么激烈,你不做宣传,很快就在消费者的脑子里销声匿迹了。 ——“酒香也怕巷子深”,这句话在一些行业尤其是电动车行业中极为盛行,这也是生产企业深谙的道理。在新旧品牌泛滥的行业中,广宣是提高品牌知名度、提高产品销量、挖掘潜在消费者的重要渠道,只凭实力说话的思想已赶不上现代市场竞争的步伐了。
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