□ 电动车商情网市场调查员　蔺高贵

　　鹰潭市是江西省规模最小的地级市，下面只辖两个县级市，贵溪市和余江县。鹰潭的总体区域面积并不大，所以其电动车市场发展一般。总体上看，鹰潭市的电动车市场是一种阶梯形分布状态，鹰潭市区的电动车市场最为红火，而贵溪市处于发展阶段，余江县的市场则显得有些萎缩，基本上处于停滞状态。鹰潭市大部分地区地形比较平坦，非常适合电动车的骑行，概括起来，鹰潭市的电动车市场具有以下特点：

　　首先，发展水平高低不一。鹰潭市区的电动车市场发展最为成熟，这里也是电动车市场起步最早的一处。经过五年多的发展，也经历了数次洗牌，当地消费者形成了较强的品牌意识，理性消费也逐步深入人心，品牌意识强并不是盲目地追逐名牌，售后、质量、款式、品牌成为消费者购车的多重标准，这正是成熟的市场所必须具备的条件。相比而言，贵溪市和余江县的电动车市场，和鹰潭市区还存在一定的差距。

　　其次，受经济发展水平影响明显。鹰潭市的经济结构相对比较简单，主要还是依靠农业，总体经济水平偏低。三个县市中，鹰潭市区经济水平最高有一定的工业设施，同时商业比较发达，居民收入也相对较高，购买力最强，这促进了电动车在市区范围内的销售。而另外两个县市经济水平略逊一筹，余江县是典型的农业县，落后的经济水平限制了居民购买力的增长，电动车市场的发展明显动力不足。

　　第三，电动车市场前景普遍不被看好。鹰潭市各县市的发展虽各不相同，却有一个共同点，那就是无论是现状较好的鹰潭市区还是比较落后的贵溪市和余江县，大多数经销商对电动车市场的发展前景都不表示乐观。电动车市场要取得持续的发展，必须要有广大的市场，尤其是潜在市场，但整个鹰潭市市区的市场已接近饱和,另外两个县县市则无法在短期内形成有较强购买力潜在市场，市场发展缺乏动力。同时即将到来的再一次“洗牌”和政府部门政策的不明朗也使广大经销商心里没底，对前景一片迷茫。

　　鹰潭市位于江西省东部，总体经济实力排名在整个江西省较为靠后，没有特别突出的强势产业作为支柱，主要依靠本地消费。令人欣慰的是近年来鹰潭市发展水平有了不小的提升，城镇居民收入增加，购买力得到普遍的提高，这在一定程度上促进了当地电动车的销售。另外鹰潭市区道路状况较好，地势平坦，良好的自然条件也促进了电动车市场的发展。目前鹰潭市区的电动车市场正处在稳步成长中。 

　　鹰潭市区现有电动车经销商三十余家，品牌二十多个。自2002年出现第一个电动车经销商以来，鹰潭市区电动车市场经历了一个起伏的发展过程，2005年时发展到顶峰，之后便开始走下坡路。许多小品牌在激烈的竞争中被淘汰出局，这在一定程度上也净化了市场，促进了电动车市场的规范化。当地消费者的品牌意识普遍较强，他们非常注重理性消费，对产品的款式、售后服务都比较注重，这是市场逐步走向成熟的表现。

　　由于经济结构相对简单，外来人口在当地所占比重不大，电动车的主要消费群体为年轻女性、上班族和中老年人。公交系统的不发达为电动车的发展提供了很大的空间。但总体来说，鹰潭的潜在市场不大，以本地消费为主的消费群体无法维持电动车市场的持续发展。不少经销商已将业务逐步向农村和乡镇扩展。

　　市场在分布上相对集中，鹰潭市区的电动车经销商集中分布在环城东路和赣东商城，这两处的经销商占据总数的90%，款式上以豪华款较受欢迎。小飞哥、新日成为当地的畅销品牌。

　　余江县位于鹰潭市西郊，与南昌市相邻，道路基础建设较好，地势非常平坦，非常适合电动车的行驶。自然条件对电动车来说可谓“得天独厚”，但当地的经济水平对电动车的发展却很不利。余江县是个典型的农业县，经济基本上靠种植农作物支撑，当地居民多选择外出务工增加收入，这使得当地人口不多，电动车市场略显萧条。

　　据经销商透露，当地的电动车市场前景不太乐观，至少在短期内会是下滑的趋势，虽然目前还比较平稳，但是马上就会面临洗牌，小品牌面临着困境，不过经过二到三年的时间，市场会逐步规范起来。

　　贵溪市位于鹰潭市的最东部，是鹰潭市两个县市中经济水平较好的一个。城郊的一些工业厂家是当地的经济的一个不小的支柱。贵溪市城区现有电动车经销商10余家，其中有7家分布在雄石路两侧，其余的则零星分布在其它街道上。江峰这个本地品牌在当地销量突出，占据了“冠军”的位置，另外新日、绿源、小飞哥、菲利普等品牌在销量上稍逊于江峰，但差别不大，月销量大都在30辆左右。各品牌的竞争异常激烈，也存在一些不良竞争，价格战充斥市场，使经销商们的利润不断降低。

　　贵溪市的电动车市场起步较晚，2004年左右才开始出现电动车经销商，但发展速度很快。目前当地电动车消费群体主要分两部分，由于公交系统落后，当地居民中的上班族，大都选择了以电动车作为代步工具，这构成了电动车的主要消费群体；而城郊工厂的外来务工者，其住处大都离工厂较远，电动车就成为他们的首选。当地的消费者包括本地居民和外来人员的品牌意识普遍不强，而对价格因素最为敏感，这也是本地品牌比较吃香的一个原因，而消费者对售后服务等则不太关心。款式上，豪华款依然受宠，简易款则很少有人问津，在市场上基本绝迹。

　　据经销商透露，经过近4年的发展，当地电动车市场已接近饱和，继续做大的空间已经很小，潜在的消费市场存在于农村、乡镇，但农村的经济水平又成为制约电动车销售的障碍。贵溪市的电动车市场不被广大经销商看好，前景令人担忧。

江峰电动车

　　鹰潭市的电动车市场受到全国整体市场的影响不是很明显，地方市场总的来说不火爆也不冷清，狭小的市场注定不是电动车发展的理想场所，但这也在一定程度上推动了本地品牌的发展，江峰便是一个实例。

　　作为本省的企业，依靠区位优势，通过宣传，江峰的知名度越来越高，作为本地品牌，江峰在鹰潭市的市场表现十分不错，虽然整体市场偏小，其销量依然十分抢眼。江峰电动车的优势来源于品牌，其在当地市场知名度很高，虽然在整体形象上缺乏鲜明的品牌个性，但在视觉及销售宣传上有其独到的一面。在售后服务方面，江峰电动车的经销商多数没有设立独立的专门的维修点，都是销售点和维修点合二为一，这样虽减小了经营成本，但多少也使店面显得有些杂乱，这对于江峰电动车品牌形象的提升是不利的。江峰电动车能取得目前的成绩，得以和一些大品牌在市场上平分秋色，得益于其是低廉的价格，靠近生产厂家可以最大程度的降低产品的成本，尤其是对于经销商来说，利润的大小直接决定了他们的积极性，而江峰拥有了这个优势。

　　要想进军全国市场，品牌形象相当重要。面对市场竞争的激烈和众多强大竞争对手的威胁，江峰电动车不应安于现状，而应该采取更加有效的宣传手段强化品牌形象，摆脱廉价品的定义。凭借目前在鹰潭市场拥有的较高的知名度，江峰可以加强维修网点的建设，和经销商合作，建立售后服务中心和特约维修点，提高江峰电动车的品牌美誉度，增强市场竞争力。巩固好现有市场，才能提升自身实力，做大做强自身品牌的可能性才会更大。

小飞哥电动车

　　作为知名品牌，小飞哥在鹰潭市场依然强劲。由于进入市场较早，小飞哥在当地知名度很高，可以说是妇孺皆知。作为一个外来品牌，其在鹰潭的表现十分不错，通过几年的发展，小飞哥在鹰潭的基础还是比较牢固的，消费者对小飞哥的质量性能及售后服务评价较高，经销商也都能积极主动地解决问题。

　　小飞哥电动车的优势主要来自于品牌，其市场知名度很高，这要得益于经销商和厂家联手进行的宣传。针对当地地域狭小，人口不多的现状，小飞哥的宣传可谓无孔不入，在城市的大街小巷，小飞哥的广告牌随处可见，在乡村的路口，墙体广告也满目皆是。大规模的宣传使小飞哥从进入市场到现在收到了相当不错的效果，达到了“识电动车者无人不知小飞哥”的程度。近几年来，鹰潭的电动车市场上涌现出越来越多的品牌，竞争日益白热化，其中不乏新日、绿源等和小飞哥实力相当的大品牌，但他们都慢了小飞哥半拍，在知名度上小飞哥还是占了优势。

　　小飞哥在鹰潭的优势很明显，知名度和售后服务也颇得消费者好评，但也有不争的劣势，那就是价位偏高。鹰潭市经济结构相对简单，居民收入不高，对于价位比较敏感，小飞哥偏高的价位给了某些当地品牌和小品牌以可乘之机，市场份额被争去不少。小飞哥要在当地真正成为“龙头”，降低成本，保证质量是最主要的，“物美价廉”的商品永远不会被消费者拒绝，做到这一点，小飞哥定会更上一层楼。