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宁波蒲公英车业科技公司董事陈全丰
来源:电动车商情网   电动车商情网 2007-7-2 9:12:33
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[提要]

 

题记:蒲公英,又名婆婆丁,黄花三七等,菊科作物,多年生草本植物,有着充满朝气的白色花朵,靠风力传播,风把种子吹到哪里,它就长在哪里,生命力极强。自由、飘逸、洒脱、无拘无束。


  为了满足消费者的需求,许多著名品牌的电动自行车整车厂家在产品开发上都倾注了很大的精力,开始关注产品的独特性问题,自主创新、设计与开发具有企业个性的产品,电动车产业开始展现出良性发展的趋势。创新是企业的动力,是企业不断加快发展的重要法宝。宁波市蒲公英车业科技有限公司在创新领域不断有所超越,针对消费者对电  动车要求效率高、节电好、续行里程长的市场呼声。蒲公英科技开发部同有关科研单位及国内一流的零部件制造商合作,经过三年多的不懈努力,在电动车四大“心脏”部件的技术上进行了突破,并采用“6代蓝天工程”超凡动力,成功开发出880系列、860系列、386系列高效王、节能王产品。其中386系列电机寿命长达10年,电池质保18个月,都比同类产品提高一倍以上。正是这些产品的创新,才满足了消费者对电动车里程长、寿命长、爬坡有劲、花费少的要求。加之该公司推出的“1000万元送给谁”的经销商致富计划,引起了笔者的好奇,日前,笔者一行带着疑惑走进了蒲公英公司,公司董事长兼总经理陈全丰先生向我们揭示了蒲公英公司的“庐山真面目”。

  清纯、飘渺、蒲公英的纷飞是美丽的,是一种播种绿色、播种希望、播种成长的美丽……


  宁波市蒲公英车业科技有限公司原本是一家生产摩托车、高新技术液晶智能仪表的拥有自营进出口权的外向型企业。电动车行业兴起时,公司顺应节能、环保的潮流,走可持续发展的道路,投资千万元开发、制造、销售“蒲公英”、“红锦鱼”牌电动车,同时自行研制控制器、液晶智能仪表、电缆线等产品。公司已通过出口产品质量许可、全国工业产品生产许可、ISO9001认证、欧盟安全CE认证、WMI世界车辆制造识别系统认证、EMK部件认证、原产地认证,并获得“全国质量信得过产品”、“全国消费者满意企业”、“中国著名品牌”等荣誉称号。


  公司拥有先进的电动车及其部件的生产线四条,年生产能力20万台,2007年计划扩建25000平方米生产场地,新增四条流水线及检测设备,形成年产30万辆机车的规模。至2010年前,公司计划在欧洲及东亚地区设立3-4家分公司,在成都、天津设立2-3家分公司,最终形成年产100万辆的生产规模。


  公司坚持走品牌发展的经营之路,以专营专卖店为模式,坚持以“科技创新、满足消费者的需求”为己任,成功推出高科技型产品使电动车行驶更强劲、更省电、更持久。目前,公司产品销售服务网络遍布浙江、江西、安徽、河南、山东、湖南、云南等省市,并批量出口中东、南非、欧美等国家和地区,出口销售已超过3万辆。

  天空是她的舞台,风儿是她的舞伴,美丽的翅膀从这里飞翔……


  陈总说:“我们正处在一个充满竞争的时期,大到一个国家民族,小到一个企业以及社会基本单位的个人,都在竞争中求生存、求发展,而市场竞争的主要形式便是品牌的竞争。品牌战略关系到企业的兴衰成败,许许多多成功的优秀企业无不都是品牌战略的赢家。”蒲公英车业科技有限公司一开始就注重品牌战略,并在市场搏奕中渐渐凸显了自己的个性和品牌。


  2002年,蒲公英公司一进入电动车行业便着手规划启用一个叫得响、容易记又有意义的牌子。因此,经过反复的思考和酝酿,公司决定以“蒲公英”作为电动车的商标,并成功进行了商标的设计和注册。“蒲公英”商标以蒲公英的造型为设计元素展开设计,使人联想到阳光下无限广阔的绿色原野以及原野上的阳光,仿佛电动车在那儿自由地奔腾,既体现在环保产品的理念,也显示了企业生生不息、勇于奋斗的精神。为了提高“蒲公英”的知名度和美誉度,公司首先对“蒲公英”品牌导入CIS品牌形象战略,并通过报纸(公司自编《蒲公英科技报》)、电视台、网络、展会等进行宣传;其次是确定了中高档精品化定位。公司还同日本松下电池、天能能源、南京派特、特能、英国易发等国际国内品牌合作,确保产品的优良品质,为品牌战略目标打下了基础。


  质量的好坏关系着品牌的生存,不断提高产品质量,持续改进是蒲公英公司的企业目标。为了实现这个目标,公司投入一百万元建立了电动车专用检测中心,配置先进的检测设备,用于对整车、四大电器仪表的质量、性能检测。公司技术人员还自行研制了控制器、充电器等非标检测设备,具备了从零部件至整车全过程的质量检测控制手段。


  公司制定了自己独特的质量目标:成品一次交验合格率大于等于98%,顾客满意率大于等于98%。为巩固质量控制网络,抓好TQC管理,公司质检部以完整的组织体系为依托,建立了由过程检验、巡检、成品总检及市场反馈组成的控制体系,有效地保证了产品质量。由于电动车的生产门槛较低,众多配件生产厂鱼龙混杂,质检部据此现象制订了一系列整车及其配件的检验规范,进行严格的进货检验。每一批配件进厂后,都要接受进货检验,做到从源头控制产品质量,对新配件、新厂家的进货,更是加强综合检测,并逐级评审。现在公司使用的无刷控制器,采用了松正的产品,保证了产品的质量。

  公司质检部下辖计量室、检测室及四条生产线的全过程检验,拥有一整套的检验设备,检验人员中80%具有大专或大专以上文凭。检测室拥有两套测功机,有电池、控制器、充电器专用测试仪,还有车架检测平台等多个测试系统。质检部在日常工作外,配合技术开发部参与新产品开发。


  公司一贯坚持精益求精的创牌理念,在产品装配过程中,更是狠抓各环节质量,树立全员质量意识,每一位员工均经过严格培训,并充分发挥一技之长,每个产品,每道工序均经过严格的工艺审核,并进行跟踪考核。这样,既杜绝了重大问题的发生,同时对细微之处也照抓不放,保证了产品合格率,也保障了消费者的最高权益,做到了精益求精。

  我被季节的风深深感动,追随着一朵会飞的蒲公英……


  蒲公英人秉持“顽强拼搏,敢于领先,精湛优秀,争创品牌”的精神,坚持“以市场为导向,以科技为生产力”,致力于中国的绿色交通事业。“蒲公英”品牌创立以后,其产品完善的质量赢得了经销商和消费者的青睐,公司销售网络遍布全国主要城市并扩展到海外,同时还荣获了一系列的荣誉称号。


  面对如此大好的业绩和前景,陈总坦言:“蒲公英还远不够强大”。避免了极力地盲目扩张和资金断层,抛却了内部矛盾,“蒲公英”的成长平稳而优雅,陈总的目标是全国大市场乃至海外更大的舞台,力求“发展一个市场,成功一个市场”。针对一些经销商犹豫、疑惑、对企业文化不够认同、缺乏共同语言造成的渠道不畅的问题,蒲公英公司专门制定了详尽的“1000万元送给谁”的经销商致富计划加盟手册。蒲公英公司为经销商的所想所做在手册里有着完美的展现:1、选择电动车经销创业的二大理由:电动车是国家支持的产业,是100多亿元的市场蛋糕;2、选择品牌意识很强的企业助你进入成功的跑道;工厂证书是否齐全、宣传资料是否丰富、工厂质保体系是否完备、工厂现场管理如何、是否有较强的技术开发能力、产品试骑考察、零部件是否优良、工厂售后服务能力如何、市场服务能力如何、样板店和广告投放能力如何、工厂实力是否雄厚;3、1000万元送给经销商致富计划:分配方案,各省或重要地区域、重要地区城市或重要县级市、重要县级市场和重要城级市场各1-2名,分别奖30万元、10万元、5万元不等,主要用于店面费和广告投入,根据各省市情况分1-2年内实施完成,报名参加的经销商必须具备一定的理念,信心、经验和实力,还要报上创业计划大纲,通过公司评审组评选、当事人答辩产生。获奖资金以店面费和广告费的形式支持经销商运作;4、资源支持,共赢市场:宣传支持(免费提供各类宣传资料、广告投放资金支持、终端形象支持、销售人员支持、培训支持、售后支持、市场管理支持、网站支持、促销支持、奖励支持)、卖点支持(新科技“第6代蓝天工程”产品;新品层出不穷;品种丰富多彩,消费人气旺增;100%个性化原创设计贴花,引领贴花潮流;专用优质光固化烤漆使产品熠熠生辉;完善的国际质保体系运作,国内一流的零部件使整车质量超群);5、专卖店形象的统一配置;6、广告用语新颖、规范。


  诚如陈总感言:“三流的企业注重产品,二流的企业注重技术管理,一流的企业注重文化”。企业文化的认同感和经销商的归属感,具备了厂商同心同德、合作双赢的基础,无论是厂家还是商家,只要付出了总会有回报。

  有一种无声的音乐,随着心律跳动的节拍,在空气中轻轻的变幻色彩,将一颗狂羁的心托在手中,或是含在嘴里,漫漫无尽的瓢向远方……


  品牌绝不是单一的产品所能诠释的,其内涵是由很多要素组成的。一个向上的,有发展前途的企业往往注重短期的目标和长远的规划相结合,有的放矢。蒲公英公司在国内以专卖店的形式获得不小成功的同时,把眼光瞄准了国际市场。2004年下半年,公司成立了外贸部,获得了自营出口权和出口产品质量许可证,借助广交会和阿里巴巴网站的平台,积极谋求产品的海外销售。


  为了扩大电动车的销量,公司针对不同的国家制定了不同的研制方案:有些国家的消费者注重健身与休闲的结合,针对此情况,公司便开发出脚踏兼助力能量回收的电动车,需要健身时采用脚踏功能,需要休闲时采用电动功能;有些国家注重消费者的人身安全,电动车中就采用防无线电干扰装置、单撑熄灭保护装置、充电时断电装置、意外熄火装置、时速控制装置、来电提醒装置、锁源保护装置等。正是这些与众不同的功能的改进和突破,“蒲公英”逐渐开始被消费者接受和喜爱。出于长期战略的考虑,公司同外商洽谈出口时,坚持使用“蒲公英”的商标,尽可能不用国外品牌并积极谋求在国外注册“蒲公英”国际商标,“蒲公英”公司的销售市场也随之扩大,并在越南、柬埔寨、古巴、英国、德国、加拿大、荷兰等国家和地区形成了自己的市场。


  在过去的岁月里,蒲公英公司抓管理、抓市场、抓创新,取得了可喜的成绩,电动车行业单一品牌的销售和生产能力大大提高,产品知名度和美誉度日益提高,符合现代的企业管理进入良性的循环轨道,国内销售具有稳定的客户群和持续的发展态势。07年下半年,公司又制定了崭新的工作思路和发展方向:


  (1)加强人力资源管理、继续抓好绩效考核;(2)进一步加强培训管理,深入开展ISO9001工作,对公司规范的和ISO9001规定的内容必须自上至下全部掌握和自如的运用;(3)以突出品牌形象为主的宣传活动进一步展开,以宣传品牌提高知名度来拓展市场;(4)加强产品创造创新能力,以产品的核心价值来提升市场的竞争力和消费者的忠诚度;(5)提高售后服务满意度:售后服务的三块功能(对外投诉处理和对外培训指导,包件的鉴定收发、库房备货与帐卡管理)都需要一个既懂管理又懂业务,热心细致又果断处置,既勤奋踏实又讲究技巧的团队,因此公司要着重培训培养这方面的人才;(6)努力提高员工的待遇,实行“按效分配”;(7)研究出口型产业,争创更多外汇。

  你那洁白的绒毛啊,漫天的飞舞,纷纷扬扬,将美丽片片拌落在暮色的秋风里,飘飘洒洒。随后化作一股奇异的芬芳,迅速占据了我思想的全部……


  注重品牌文化的建设,强调规范统一的服务,聘请国内知名管理顾问公司进行辅导培训,经常组织有意义的娱乐活动,提高企业的向心力……“蒲公英”是美丽的,她播撒的种子也会遍地开花。


  阳光、绿色、它从我身边轻轻飘过,飘向世界,播种绿色。绿色的品牌,绿色的产品,蒲公英电动车更强劲、更省电、更持久!■电动车商情网 宋树法/文

 

关键词:仪表 电动自行车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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