在终端为王的今天，各行各业的经销商地位日益凸现，特别是饮料业、酒业、电器业等成熟行业，他们有着较强的经济实力、先进的营销理念、强大的营销团队，是各厂家竞相争夺的对象。像苏宁、国美这样的电器零售巨头更是成为上市公司，在和厂家的对话中占有绝对的话语权。

　　纵观电动车行业，虽然各厂家在市场上争得你死我活、打得头破血流，但营销手段低级，竞争手法低下，整个行业的发展还相当落后。电动车行业的经销商可谓数目众多，但不可忽视的现状是鱼龙混杂，良莠不齐，各电动车经销商的素质也是参差不齐，不能适应日益激烈的竞争。大量经销商终日守着自己的一亩三分地，每天销售几辆电动车，赚取着微薄的利润，欲罢不能，欲进无策，渐渐陷入两难境地。

　　但是，无论如何，电动车经销商必须把自己的未来想清楚，并在力所能及的情况下，为自己的未来做准备。只有这样，电动车经销商才能更加从容的面对自己的未来，才不至于在突如其来的“未来”面前惊慌失措，甚至是失魂落魄。

　　电动车经销商如何看清自己的未来，如何为自己的未来做准备？解决这些问题其实很简单。关键就是电动车经销商必须重新面对两个“老生常谈”的难题。

　　难题一，自己要不要较长时间生存下去，或者说，要不要谋求较长远的发展。如果对于未来没有什么渴求，抱着脚踩西瓜皮的人生态度，滑到那里是哪里，那就根本不需要继续思考了，可以就此停止阅读本文。如果电动车经销商想谋求比较长远的发展，那么就要思考，自己属于哪一种经销商。

　　一般来讲，电动车经销商可以分为五种类型。一，传统型经销商：不愿意接受市场终端管理模式，躺在过去的辉煌中睡觉；二，保守型经销商，尽管具有营销常识和终端意识，但行动上被动，十分依赖企业政策，斤斤计较，非常在意自己的风险；三，进取型经销商，拥有强大区域网络，具备深度分销能力和技巧，拥有健全的区域市场网络管理体系；四，创新型经销商，跨行业经营，不受传统思路的限制，积极创新的经营思路，雄厚的资金实力，先进的管理水平，善于改变竞争规则；五，品牌型经销商，这是最高形态的经销商，也是未来生存的根本途径。

　　认清自己属于哪一种经销商后，电动车经销商就应该结合自己的特征寻找自己的出路，为自己的未来做准备，不断提高竞争力，保障自己在未来几年内能在市场中分得一杯羹。

　　准备工作主要包括：其一，电动车经销商必须认清自身定位。从电动车经销商的角色看，其相当于区域市场物流配送中心，承担着商品分流的职责；从电动车经销商的职能看，其承担着区域市场网络建设的重任，需将产品配送到消费者方便购买的地方；从市场营销学来看，电动车经销商应当定位为“区域市场的物流配送者”，电动车经销商是产品、品牌与市场终端的联接者，其价值在于品牌及相应的产品分流。其二，电动车经销商必须认清未来经销商和厂商的本质关系：战略合作关系，换句话说，电动车经销商和厂商之间应该遵循十六字方针：市场共建，品牌共塑，利润共享，风险共担。例如，山叶电动车近日在中国电动车行业率先提出“事业元素”概念。顾名思义，山叶电动车要把“经销商”作为自己事业发展的有机元素，而不是简简单单的“区域市场的物流配送者”。这一概念的提出在中国电动车行业具有划时代的意义，其不仅影响到山叶电动车与经销商的合作关系，同时也将对整个行业厂商合作带来崭新的理念和操作策略。这一概念值得电动车经销商以及整车厂家借鉴和思考。

　　难题二，中国电动车行业到底能够容纳多少电动车经销商。透过家电业等成熟行业经销商的诞生、发展与消亡路径，我们可以预测电动车业经销商的诞生、 发展与消亡路径：一大批经销商都将在未来被市场淘汰，留下来的都是能够逐步做强做大的经销商，或者是与当地特色相适应的经销商。也就是说，中国电动车行业最终剩下的经销商是为数不多的。但是，这需要一个较为漫长的市场淘汰过程，也就是说，对于大部分电动车经销商来说，其现在仍然具有做强做大的良好机遇，关键要看其怎么把握机遇。我们在这里先简单阐释电动车经销商把握机遇的一个关键：把握好整个行业的运营趋势。

　　行业专家指出，中国电动车行业现在已经进入了“后战国时代”。窥一斑而见全豹，“人文电动车”的出现将“后战国时代”的行业特征映衬得一览无余：“后战国时代”的电动车行业必须重视整个系统的和谐发展。人文是山叶电动车在中国电动车行业首次全面倡导的理念。山叶同时提出，和谐是检验人文的唯一标准，人文与和谐同等重要。山叶电动车做事的原则就是和谐。

　　什么是人文呢？人文，实质就是一种植根于世人内心的素养，一种无需他人提醒的自觉，一种承认约束为前提的自由，一种能设身处地为他人着想的善良。换句话说，“人文电动车”的推出，直接彰显了中国电动车行业的发展态势。

　　中国电动车行业为什么会出现“人文电动车”？原因自然很多。依据山叶电动车总经理林钟明先生的观点来看，现在的电动车品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求，一味地追求快速、豪华，却漠视电动车最根本的功能，忽略了行业的和谐发展，忽略了电动车行业与整个社会的和谐共生，更没有有意识的引导消费者需求，帮助消费者树立正确合理的消费观。这显然不符合“人文”的要求。另外，现在很多电动车品牌仅仅把经销商当作赚钱的工具，没有帮助经销商精心规划，销售产品，实现共赢，更没有把经销商当作自己的“事业元素”来认真呵护，帮助经销商做大做强。这也不符合“人文”的要求！正因为此，山叶电动车才决意大力推广“人文电动车”的品牌理念，正确引导消费者的电动车消费观，为消费者制造具有人文精神的电动车，为经销商提供成长的系列支持，帮助经销商做大做强，保障经销商短期利益乃至长期利益。

　　那么，“人文”究竟在哪里？往高处说，它关乎一个国家的公平、正义；往低处说，它就在我们的日常生活里，就在人与人的关系中，就在人行为的内涵中，就在我们的内心深处，就在一个人骑上电动车的分分秒秒中。换句话说，它是一个人的举手投足，一颦一笑，乃至他的综合素质。

　　从某种意义上来讲，“人文电动车”是整个中国电动车行业发展的大势所趋，因为国家正在努力构建和谐社会，整个社会必然是越来越和谐，任何单一方面的利益都不能代表全局的利益。这一点，电动车经销商必须看清楚。唯有如此，电动车经销商乃至电动车行业才能进入健康持续发展的良性轨道。

　　至于其它关键要素我将另有文章阐释。另外，读者也可以参考《电动车信息》访谈稿《电动车经销商如何突破发展瓶颈》一文。祝愿中国电动车经销商早日做强做大！

　　链接：为了帮助电动车整车制造商、电动车配件制造商和电动车经销商，在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势，顺利杀出重围，打造强势品牌，突破发展瓶颈，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合电动车行业实战经验，推出“电动车制胜攻略”。最新“电动车制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施，精准品牌定位，高效发展模式构建，立体化品牌传播，渠道和终端谋略，招商秘笈，战略性促销，全员培训，经销商管理对策，区域市场品牌策略，高效销售队伍组建和销售倍增策略，企业文化建设，品牌壁垒构建等系统服务。

　　谢付亮，著名品牌专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。