其实,剑道与企业经营之道有异曲同工之处,创造优势如利剑在手,然而在市场正披荆斩棘不能完全倚仗宝剑的锋利无比,高手需要摒弃赢得外行喝彩的花招虚式,忍耐寂寞,修炼内功,磨合人剑归一,静若处子,动若狡兔,击则雷霆万钧、一招制敌,守则从容自若、以静制动。
当绿能电动车高歌猛进,伴随一路的是惊羡与探寻的目光,网站搜索点击率排行足以说明它已是业界关注的焦点。绿能的崛起承受了行业形象代言热潮的落寞,当蜂拥而来的明星代言演变为一种形式时,绿能清醒的认识到:请代言短期内有可能使渠道建设变得快捷,但是内部管理、生产品质跟不上节奏就会脱节,直接影响现存稳定发展的格局。况且明星代言纷乱繁杂,只会加深经销商与消费者无所适从的感觉,更何况盲目扩张是一种元气透支的行为。
审时度势,绿能做出明智的选择:跟风不如潜修,有效的资源针对一线市场投入,适时制订了一系列的发展策略:产品策略,标志产品(拳头型)精细、高配、提升档次;大众产品(走量型)畅销、流行、适应市场;促销产品(尖刀型)低价、普配、冲击市场。以市场细分为导向,满足高端需求、适应低端消费,体现专业、专注的企业形象,带动整体销售量的提升,进一步扩大市场占有率;价格策略,坚持“高品质”、“中价位”定位,进行产品销售配送、陈列出样,并保证在渠道扁平的基础上给深度分销留下利润空间;推广策略,明确传播载体,明确诉求主题,针对目标区域,针对目标对手,针对目标群体,针对目标产品采取不同的推广策略;销售管理规范化,专卖形象规范化,合同执行规范化,市场调研、策划方案的实施,指导经销商深度拓展;售后服务人性化,及时、准确贴近市场,全国市场巡回服务,用户免费维修保养,赠送小礼品,温情回馈;培训制度化,专业技术培训、营销讲座、导购人员培训、售后服务集中培训会议等等。
在以上发展策略实施的同时,绿能获得了长足发展,随着二期现代化标准厂房的落成,以恢弘的手笔、超凡的角度与国际巨星李连杰壹基金计划共同携手发展中国慈善事业。厚积薄发的底蕴、睿智果敢的风格将绿能品牌的知名度、美誉度激剧提升,使其成为万众瞩目的焦点品牌。我们有理由相信:绿能二年内成为常州领头者、五年争取行业前十的发展目标不是无中生有的噱头。因为整合了产品、价格、渠道、促销、服务之剑的绿能体系,已经形成合力,挥向市场,所向披靡。
剑虽利,双刃有所限,集势一统成重剑,无锋也利!■