天津名马科技发展有限公司加入电动车行业的时间虽然短暂，但是崔总早已胸有成竹，曾经做过十几年的摩托车 代理商的她早已经掌握了一套成熟的销售管理经验，并且拥有先天的网络优势。摩托车经销商进入电动车市场的优势如下：
一、丰富的市场经验。摩托车行业从开始至现在，历经价格战、渠道战、品质战和品牌战等，积累了深厚的市场作战经验，锻炼出灵活的应变头脑，这些对经营电动车都有莫大的帮助。另外，摩托车的发展经历了从城市到农村、从国内到国外的两次市场转移，通过在不同的市场中运作，在摩托车行业中经营多年的经销商得以洞悉到各个市场的规律和状况，可以更有针对性的开辟市场。
二、营销渠道的优势。多年的经营使得大型的摩托车经销商已经形成了成熟的营销网络，各级代理商建设得已经十分到位。随着电动车火热发展的态势，摩托车经销商涉足电动车领域，凭借多年的关系资源，在电动车市场推广上并不费力。
三、企业管理上的优势。应该说，经过多年的发展，摩托车经销商多数已经积累了自己的一套管理经验，一些经销商还形成了独特的企业文化，其公司也拥有了一定的知名度。由于摩托车与电动车行业上的相似性，在经营的过程中就减少了在管理上的摸索和摩擦，内外通畅，发展就更充足。
四、品牌运作经验。电动车在产品宣传与品牌建设方面存在着不同行业的相通之处，而摩托车经销商在这方面积累了一定的经验，避免了许多电动车企业所走的误区。正是有了这么多的“先天优势”，才使得名马科技在进入电动车市场后不久便站稳了脚跟，并得到迅速发展。
严把质量，点石成金
企业的发展单凭借先天优势是无法保持的，东洋·名马电动车销量的迅速上升还归结于其严格的质量管理和周到的售后服务。我国的摩托车质量总体来说已是相当不错，大多数的摩企都在原材料把关、生产质量控制和产品检测上相当重视，并建立了完整的质量管理体系，通过了ISO质量体系认证。这种对质量严格要求的管理对整体质量偏低的电动车行业来说无疑是重要的新鲜血液，对于有过多年做摩托车代理商经验的崔总来说，她更能够深刻体会到产品质量和售后服务的重要性。
过程控制，严格控制质量
名马人坚信，高品质的产品是制造出来的，不是检验出来的，因此完善的质量管理体系、先进的自动化生产设备、精细化的生产管理和质量控制是保证产品质量稳定性的关键。名马公司自成立之日起，就把质量管理放在第一位，从生产第一辆电动车开始，就从源头入手，对主要供应商进行审核，签订质量保证协议，严格进货检验，保证供货质量，从而防止不合格原材料流入生产过程，从根本上保证了东洋·名马电动车的质量。名马科技将质量指标分解到各个工作环节，以完成质量指标的实际情况作为相关人员工作绩效的考评依据，建立了月度质量分析信息通报会制度，对过程中出现的问题及时反馈，提出纠正和预防措施并落实到位，形成闭环管理，消除了各类不良因素，使过程质量持续提升。在现场管理中实施零缺陷管理，定期对操作人员和相关的管理人员进行质量培训和技能培训，强化关键工序骨干员工的技能水平，树立和强化全员的质量意识，使东洋·名马电动车的性能得到了有效保证，并使产品质量得到持续改善。
价格战，死亡的陷阱
面对2007年紧张的竞争态势，崔总在交谈中明确表示，价格战是一个陷阱，当年摩托车的发展就陷进了这个泥潭，结果大伤元气，从此一蹶不振。中国摩托车行业的恶性价格竞争导致了质量、服务的直线下降，这一点不仅在国内市场造成了巨大的负面影响，在其他国家也留下“中国摩托论斤卖”的极差印象。最近中国摩托出口越南的全线败北就是一个极好的例证，这说明价格战最终会导致企业的灭亡。从天津电动车行业的现状来看，因为质量信誉而倒闭的企业已经有30多家，这也为现存的企业敲响了警钟。因此，在2007年严峻的市场环境下，东洋·名马电动车会坚持自己的销售价格，在服务和产品差异化上多做文章，树立东洋·名马高品位的品牌形象，让经销商和消费者感受到东洋·名马电动车的物有所值。
在2007年行业仍有众多企业盲目跟风打价格战的情况下，名马人却始终保持着清醒的头脑和一如既往的开拓进取精神。在品牌和品质上不断下工夫，以质量和服务吸引经销商和消费者。只有这样才能真正保证产品的质量，实现厂商的共同利益，这标志着名马科技在经营中的高度成熟，也是公司在业内能够一步发展壮大的一个关键性筹码。
在行业飞速发展的今日，名马人把握住了机会，促成了飞跃；在企业发展的明天，面对新的机遇与挑战，名马人保持了冷静的头脑和开阔的胸怀。时势造英雄，名马科技将在电动车这片广袤的市场上尽情奔腾。■电动车商情网 林晓/文
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