题记
作为中国卫视节目著名主持人，“大冰”以其阳光帅气的形象和风趣幽默的主持风格赢得了广大电视观众尤其是年轻一代的喜爱和好评。其主持的山东卫视的《阳光快车道》节目更是以清新亮丽、时尚新奇、贴近百姓生活的特点，在齐鲁大地乃至更多的地方成为家喻户晓的节目。以“创建中国第一责任品牌”为追求目标的海飞电动车携手大冰启动进军齐鲁的战略，能否借着大冰的超人气红遍齐鲁大地，走向全国呢？面对商机无限的二十一世纪，“海飞”将竭尽所能，以坚韧不拔的毅力，脚踏实地的工作作风，展示繁荣的阳光行业中“持续上升的潜力品牌”的风采。
现场花絮——招商会标题：携手并进，商机无限；真诚合作，共同发展。
2007年5月18日是一个阳光明媚、天气宜人的吉祥日，泉城济南豪华四星级的良友富临大酒店召开了上海海振车业公司、宁波海飞电器有限公司“大冰签约海飞新闻发布会暨招商酒会”。山东省自行车协会主任张军、上海海振车业公司、宁波海飞电器有限公司董事长韩宗海、总经理於元通、海飞车业公司总经理王克冬以及海飞电动车配套厂家代表出席发布会并发表了讲话，应邀莅临现场的三百多名经销商济济一堂，观看了舞蹈、梦幻时装秀、山东快书、拉丁牛仔舞、相声等文艺节目。
海飞大厅展示
11点28分，大冰签约海飞仪式正式开始，灯火齐聚，掌声响起，随着韩宗海董事长和大冰签字握手，海飞大冰正式“结盟”。中午12点，招商酒会开始，在穿插拉丁舞恰恰、时尚模特秀和相声等节目的同时，海飞公司还进行了现场抽奖，抽取三等奖1名、二等奖2名，一等奖1名，分别奖励海飞洗衣机和海飞电动车，拉近了企业与经销商的距离，增强了凝聚力。
整个招商会不仅显示了海飞公司携手大冰、联谊经销商共同开发齐鲁市场的诚意，同时也彰显了公司的实力与信心。上海海振车业有限公司凭借母公司宁波海飞电器有限公司雄厚的经济实力和良好的信誉，凝聚科技精华，迈出了千里之行的第一步。
关于海飞——企业宗旨：弘扬企业文化，引领时尚潮流，促进业界交流实现共同繁荣。
宁波海飞电器有限公司，位于美丽富饶的东海之滨，东距宁波40公里，西至杭州160公里 ，北与上海隔海相望，南傍329国道，杭州湾大桥高速公路贯穿企业所在的开发区，交通极为便利。海飞创建于1995年，是一家自主研发、生产全自动、半自动洗衣机、脱水机、冰箱、空调、冰柜塑件等综合产品的大型企业。公司投资成立的上海海振车业有限公司是专业科研、开发、生产、贸易为一体的多元化实业公司，座落于世界金融中心，驰名中外的国际大都市——上海市青浦区，制造环境优越，人力资源丰富。
公司使用占地面积80000平方多米，建筑面积12万平方余米，年生产能力40万辆电动车。海振人怀着对电动车事业执着的热情，以高起点、大投入打造优质的海飞电动车。公司率先通过ISO9001：2000质量管理体系认证并通过欧共体CE认证、沙特SASO认证，并拥有产品自营出口许可权。海振人凭借自身的实力以其独特灵活的机制和以人为本的管理理念，独立开发了三核电机的制造技术，在行业中达到领先的行列。2007年公司又投入5000万巨资建设电动车二期工程。
在良友富临大酒店三楼会议大厅的门口，海振公司展示了海飞电动车新品，吸引了经销商的目光。据工作人员介绍，海飞电动车有十大卖点：
1、常州裕成电机；2、天津松正控制器；3、南京西普尔充电器；4、正新轮胎；5、售后服务全省统一联保，电池采用三包长达26个月的海飞专用长寿王电池；6、高灵敏智能报警器（松正控制器专用配套）；7、APT随动电机锁；8、五星加长二代随动转刹把；9、明珠双组份光固化烤漆；10、仿真高温内贴烤漆。
质量是价值与尊严的起点，质量安全，社会和谐。如今，海飞公司呈现出生产规模化，设备现代化，质量优质化，经营市场化、发展势头强的五大优势和特点，取得了一定的经济效益和社会效益。
自公司实施品牌战略以来，以优质的产品系列、良好的销售政策、规范的市场管理、完善的服务体系、吸引着全国名地的客商纷纷加盟。这标志着海飞公司在名厂、名牌的建设中获得了一定的成绩。
营销策略：——公司目标：用心承担行业责任，争做中国第一责任品牌。
海飞人对第一责任品牌的理解是这样的：海飞不但让消费者得到性价比更高的产品，真正让消费者享受到法律赋予的权益，而且要提供增值服务和人性化服务。同样，海飞也对经销商、配套商、员工全面负责，创建和谐的社会关系，从而达到创建第一责任品牌的目的。
回顾过去，海飞公司倍感自豪，展望未来，公司充满信心。上海海振车业公司、宁波海飞电器有限公司总经理於元通热情溢洋的发言，描绘了海飞公司的发展方向和发展蓝图。他说，公司将继续发扬“同舟共济，开拓进取、明礼诚信”的海飞精神，坚持“热情周到、专业高效”的服务理念，努力做好四个方面的工作：
第一、继续实施海飞的名牌战略。
“海飞”实施名牌战略的目标是动员和组织全体员工，从中积极开展“争创名牌”的活动，强化品牌意识，提高质量效益。截止到2007年5月，公司已在河南郑州和山东济南设立了两个办事处，计划在2010年10月以前，在全国主要省会城市，设立“海飞办事处“。在此基础上，三年内把海飞打造成浙江省名牌产品企业、国家质量免检产品企业和中国名牌产品企业。
第二、塑造海飞学习型的团队。
“海飞”要实现名牌战略的目标，必须“不断完善，不断创新、不断超越”。除了实干以外，关键还是学习、学习、再学习。
在“海飞”流行这样一句话：“人的脑袋决定口袋”。“海飞”一直都鼓励员工学习和分享知识，改变传统的思维方式，不断增强公司创新发展的潜力，努力将“海飞”打造成一个“学习型的团队”。
第三、讲求“四靠”打造海飞品牌。
当今的市场竞争实质是品牌的竞争，品牌意味着高附加值、高利润和高市场占有率。大到一个国家，小到一个地区、一个企业，是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展成熟与否的标志，是综合实力强弱的集中体现。海飞人正以高昂的士气，营造着百年海飞。
第四、构建一流的人才环境。
“海飞”拥有全方位的人才，特别是在目前创名牌的过程中，管理、营销、设计、推广、财务等方面，都采取合理招聘行业顶尖人才的方式，减少企业运作中存在的缺陷。“海飞”的用人方针定位为“能者上、平者让、庸者下”，充分发挥德才兼备的企业年轻骨干的作用，同时与国内知名大专院校挂钩，积极参与新产品的开发、设计，面向社会广纳贤才，以人性化的管理理念，创造有利于人才发挥的氛围和环境。公司还想方设法留住人才，营造一种相互尊重、鼓励创新、信任理解的符合人才成长的良好环境，实施积极有效的经济政策，为各种不同的人才提供更多的用武之地及更广的空间。
海振车业有限公司总经理王克冬先生的发言铿锵有力，他对海飞电动车市场销售政策的阐述坚定了经销商的信心，激发了经销商的销售欲望。面对目前电动车市场的激烈竞争，各企业采取各种各样的营销思路和方法，来拉动市场，占领市场。针对山东市场的具体情况，海飞公司“你售车，我服务”的经营理念，贯穿整个销售活动的始终。快速拉动市场是海飞公司营销思路的根本。山东市场作为公司的主力，优先开发市场，根据公司的生产规模，年度销售目标万辆、销售网户100家以上。
谈到政策支持，王总将其概括为四点：1、你开拓，我装修。客户加盟海飞公司以后，需要店面的装修，在合同签约以后，销售商提供店面的尺寸，具体的装修事宜由公司专人负责。2、你售车，我服务。地级客户首次提货200辆时，公司支持一名售后服务人员；地市级客户提货累计2000辆时，公司加派售后服务人员一名，设专业售后服务站；县级客户累计提货达300辆时，公司派售后人员一名。3、宣传广告，重磅出击。广告宣传整体市场的运作（招商广告、企业形象宣传、全省大型的促销活动等）费用由公司全部负担。局部单一的市场宣传活动（其中包括销售商的广告宣传、促销活动、公交车、墙体广告等 ）等费用，采取公司和经销商相结合共同投入的办法，各负担50%。公司的广告宣传宗旨是让海飞的名字无处不在。4、促销活动，震撼市场。公司借助大冰的公众形象 ，在山东的一线市场巡回演出，辅以各地宣传的促销活动。公司在现场演艺过程中，全程策划，全程跟踪，努力把“海飞”打造成山东省一线强势品牌。另外，为了降低销售商的市场经营风险，提高产品市场竞争力，公司实行调换货制度，把销售货品积压的风险降低为零。全省联动保修网络的支持，让消费者骑得舒心，经销商卖得放心。
人物专访：——品牌责任：只有用户笑得好，我们才能最后笑。
作为山东卫视著名主持人的大冰，代言海飞电动车并出席新闻发布会和招商酒会，一经出场便赢得了满堂掌声。主持人宣布记者现场提问时，笔者才有机会和大冰面对面，零距离作了一番交流。
《电动车商情》：“作为一名节目主持人，您的主持风格很得观众欢迎，据我所知，您一向很少作广告代言，那么为什么要签约海飞呢？”
大冰：首先，非常感谢观众朋友对我的厚爱。之所以选择和海飞签约，主要是看中了两点。一是海飞电动车的质量是值得肯定的，“质量是价值与尊严的起点“这句口号提得很好。一个品牌仅仅注重终端物料的建设，那么它的市场寿命将为零。而海飞品牌心系永远，誓做三十年责任品牌，其市场潜力是巨大的。另外一点，海飞服务是值得信赖的，全程客服体验工程一应俱全、一丝不苟、一诺千金的做法，不管消费者、经销商还是我都很放心。
《电动车商情》：公司经销渠道建好之后，您在后续的宣传工作中要做哪些工作呢？
大冰：那我只好用八颗门牙笑对观众了。虽然工作也很忙，但我会配合厂家搞好演出促销服务。
《电动车商情》：面对海飞这样一只潜力股，您想对经销商和消费者说些什么？
大冰：那就恭喜你们了，有这么好的产品和服务，你们真的很幸运。
继大冰幽默的回答之后，笔者接着采访了一位经销商代表——临沂的张佃利经理。张经理告诉记者，他已经销售海飞产品十年的时间，深深地体会到产品质量的过硬值得信赖。品牌是企业具有旺盛生命力的标志，一种产品如果仅仅是赤裸裸地呈现在你的面前，不带任何附加值，那么它的市场潜力将会是零。现在海飞又推出了电动车品牌，有这么好的销售政策和服务，对此他颇有信心。
后记
事实证明，本次招商会是成功的，许多商家都表示了极大的兴趣和对公司的信任，甚至当即表明签约意向。通过本次招商会，“海飞”向公众展示了一个充满生机和活力，不断创新和发展的企业形象。
红遍齐鲁大地，走向全国，我们期待着海飞电动车爬得更高、跑得更快、走得更远。
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