Three“地方军团”，增强业务效率

　　“地方军团”，增强业务效率
　　笔者个人认为优秀的业务不仅要具有优秀导购的素质，能现场把产品卖出去，还要能开发市场、培训别人、管理客户，所以对于代理商的业务，不仅要充当业务的角色，还要是产品专家、营销高手、培训师、财务能手。这种人才哪里有呢？所以流通商在招聘业务时，最好当地寻找业务，挖掘、培养一批愿意从事业务工作的终端优秀导购，作为终端主管或业务人员。并且以就近原则选择区域为其负责范围，这样避免了出差和长途跋涉，对客户的服务就仅仅是看看、问问、动动了，而且出差的频率也低，可提高工作效率。所以代理商千万不要因为区域划分的不合理，把业务人员的时间都浪费在车上。只有这样，业务才能更好地为客户服务，成绩是建立在勤奋的基础上。

Four“傍个大款”，发挥交融优势

　　“傍个大款”，发挥交融优势
　　对于偏远区域，代理商为了节省渠道运营成本，在运作上不妨可以考虑实行“大区域代理，小区域代理”的复合渠道结构。同厂家协议，实行产品厂家统一供价，统一发货，综合返利台阶模式，让小区域代理实际回款并轨到大区代理的回款额度内，使双方代理商都能获得更大返利空间，刺激销售的积极性。这样厂家、大代理、小代理都没有多少损失，并使小区域代理商自觉遵守游戏规则，协同发展，共同增长，避免反水、窜货。彻底发挥小区域代理商在当地的一系列管理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资源共享优势等，在销售通路上建设最核心的分销网点，做好市场维护工作、终端管理工作等，增加销售回款。其实这种操作模式，应该最符合厂家的心思，把渠道扁平化、终端精细化工程做到了点子上，更注重了细节。

Five“伙伴经营”，彼此共存亡

　　“伙伴经营”，彼此共存亡
　　代理商要时刻想着与经销商的利益维系在一起，与网点共存亡，把自己下游网点当作自己的分支机构，或连锁分销网点进行打理、经营。代理商可以试着以入股或者加盟的形式来管理你的经销网点。不管怎样的操作模式，只要拥有这种伙伴式服务意识，就极可能与经销网点形成一个利益的共同体，避免代理商与经销商之间明争暗斗，貌合神离，价格交易，唯利是图，有奶便是娘，互为生意上的挤榨对象。代理商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都要给予最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也要一如既往，让规模产生效益。网点活得更好，你才能活的更加出色，利润点才能更多。所以建立坚不可摧的伙伴营销关系对竞争对手而言，必将是一种成本最昂贵的通路壁垒，对代理商和经销商双方的交易成本而言，彼此都会降低。 毫无疑问，代理商为了生存，为了活得更好，改造客户结构，提高客户质量，彻底改变当下盛行的交易型营销的模式，走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销。

Six合理分类，组合产品魄力

　　合理分类，组合产品魄力
　　在4P营销理论中，为什么产品是排在首要位置的，因为它的能量太强大了。运用得好，不仅可以防止价格战和窜货、维护渠道、管理市场，还可以凝聚网络的向心力、加强终端的影响力、促进客户的销售力等。所以在商家所代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时，能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补力、组合力，调节商品周转速度、加速资金回笼运转，或者开发韧性地带市场，或者和当地终端形成良好关系。代理商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，丰富渠道资源、把握渠道掌控力，越能产生规模效力，越能节省成本，创造利润。（至于如何组合，要看代理商在实际运营中适时、适地的操作。）