“要做就做最好的。”顾成斌总经理不止一次地说过这样的话，简单短促，却透着十足的信心。有些人天生酷爱红色，因为红色代表热情、奔放和向上的生命力与追求。每个人都希望自己的事业是红红火火的，我们也往往寄希望于象征兴旺的红色，逢节假日也不忘祝福一句“开门红”，”爱情、事业如火红。“而顾成斌经理就做着这样红红火火的电动车事业。上海展会，笔者有幸与顾总谋面，一度访谈收获颇丰。

　　进军电动车行业，新荣洲绝对是一个大手笔——投资1亿元，这在行业内是绝无仅有的，一方面显示了企业做大做强品牌的决心，而另一方面也是企业实力的体现。在做好市场调研，实现准确的市场定位和品牌定位之后，新荣洲积极谋求权威机构的认证。公司得到德国认证机构的资助，产品已获得了EEC、TUV认证，填补了电动车行业认证的空白。在此基础上，公司进一步积极争取国家免检产品称号，已取得阶段性进展。

　　在白热化的市场竞争中，每一个电动车企业都在努力寻求适合自己的营销战略。

　　顾总告诉笔者，新荣洲的营销战略主要分两步走，以国内市场为主，同时看好国外市场。“国内市场主要创立品牌，创立品牌的同时必须上量。国外市场则要在国内品牌的基础上做精品，毕竟国外的门槛要求高一点。”顾总如是说。在大的市场战略基础上，新荣洲公司也作了细分：

　　一、品牌战略：集中企业优势，整合各地客户资源，打造区域品牌，力求做一个市场成活一个市场。
　　二、终端形象战略：产品专卖店的门头、背景墙及各种宣传资料都经过精心策划且全国形象统一。
　　三、服务战略：根据市场的不同、客户的具体情况不同，为客户量身订做具体的、可操作性的建议或方案，并协助客户落到实处。同时推行“保姆式”服务，做到有求必应，并在服务方式上不断推陈出新，以适应新的市场变化，让客户得到的永远比他们期望的还要多。

　　一个好的政策要收获好的效果就必须善于实施，实施的前提是必须有执行力，而执行则靠人。新荣洲公司异常重视人员的运用和管理，为此公司运用文化的力量和非经济的手段完成了由过去管“身”到管“心”的转变。顾总深知“真正的人才很少，养人才也很难”的道理，把尊重人、激励人、培养人作为管理的出发点和落脚点。重视企业文化建设从文化活动开始，公司利用五一长假组织了一次爬山健身比赛活动，提高了员工的团结合作意识和竞争忧患意识，增强了员工的归属感和责任感。

　　在产品同质化越来越严重的今天，服务显得尤其重要，加上电动车行业的特殊性，对服务质量的要求就更高了。“我们已把服务提升到企业核心竞争力这样一个高度，服务覆盖到销售的各个层面，售前、售中、售后——我们用心服务、贴身服务”，顾总认为服务质量再怎么提高，再怎么重视都不过份。新荣洲公司对经销商的政策是——让利。不论销售人员的服务、地方性广告的扶持还是直接的礼品性支持，都做到了由点到面，公司免费服务热线的开通，更是把服务伸向千千万万的消费者，切切实实地解决了客户的后顾之忧。

　　企业形象和产品的宣传贯穿整个生产、销售和服务的始终。新荣洲公司加大宣传力度，先后在中央电视台和多家地方性电视台轮流展示企业的形象，企业视觉识别设计以红色为基调，以“专业心、进取心”为口号，展现了一个蓬勃发展、积极向上的新荣洲形象。

　　上海展会上，新荣洲继续以火红色调吸引人们的眼球。红色支柱架起顶厦，形成回廊式景观形象，两侧排列着整整齐齐的产品，使人仿佛置身于山水亭廊却悠然出现异景的感觉。配上车模摆出的各种优雅姿势，凸显了新荣洲电动车造型的美观、新颖。