漯河地区电动车市场综述:强势出击 全新启航

　　漯河的电动车市场已趋于成熟，市场竞争也日益激烈。现在，漯河地区的电动车品牌已有100多个，消费者对电动车的认知度比较高，市场格局已经形成。漯河市区及其各县市电动车市场趋于稳定，强势品牌比较突出，中高档价位的电动车占据着市场的主导地位。漯河的电动车市场起步比较早。漯河人民的品牌意识比较强，比较关注产品的质量和售后服务，由此也影响到经销商们的市场运作，使得市场趋于良性发展。产品质量、售后服务的竞争是市场的主要竞争方式，没有出现大规模的价格战，中高档车成为市场的销售主流。经销商们经过几年的市场运作，其操作能力已经比较强，经营的品牌也比较突出。
　　摩托车市场的低糜，引发了电动车市场的革命。在漯河，摩托车市场整体下滑，摩托车已不再受到青年人的青睐，反而电动车越来越受关注。但早期的电动车无论是从款式还是性能都远远达不到人们的要求。
　　此外，农村电动车市场火爆，并逐渐成为主流消费群体。在漯河电动车发展的几年里，城市市场已相对趋于饱和，但农村的消费群体依然庞大，对电动车的需求比较大，经销商们开始纷纷拓展农村市场的终端销售网络，以求长远。■
 
漯河市理想车行　　联系人：薛理想

　　漯河的电动车市场起步比较早，2000年电动车就开始进入漯河地区，发展到现在电动车经销商已有六七十家，有100多个品牌，消费者在购车时选择的余地非常大。怎样才能真正吸引消费者？除了过硬的产品质量外，最主要的还是要有专业的售后服务。现在市场上的电动车品牌繁多，电动车档次也有所不同，产品质量的好坏直接影响到产品的销量，由此我选择做大名、阿米尼这两个品牌。究其原因：一、厂家实力雄厚，技术比较过硬，有严格的检测流程，在全国市场上都有良好的口碑；二、好的产品要有好的服务，这似乎已成为这个行业的定律，对此，这两个厂家都能提供全面的售后支持。目前这两个品牌的销量在漯河地区都是排在前列的。

漯河金益车行　　联系人：刘益民

　　做电动车代理商之前，我做过多年的电动车配件，对这个行业早已有了多方面的了解。因此虽然我做电动车仅仅一年多时间，但发展十分迅速。在我看来，目前电动车行业并没有形成有号召力的全国性品牌，大多数品牌只能在一个或几个地区得到认同，可以说一个品牌能否在一个地区做好，大部分任务都落在我们经销商肩上。现在中国电动车市场规范性不强，所有的品牌加起来超过4000个，在这种情况下，很多经销商挑选品牌具有盲目性。因为做过多年配件，我对电动车品牌如何挑选比较了解，主要从配件质量上入手，当然也要考虑价格因素，价格太高容易造成“曲高和寡”；此外最重要的是要做好售后服务方面的工作，树立良好的口碑，用心服务顾客是一个品牌在当地能否维持下去的重要手段之一。

上海嘉陵电动车临颍总经销　　联系人：戚学文

　　今年临颍县的电动车市场异常火爆，几乎每个月都新增数个商家，前几年风靡一时的摩托车一条街如今已被电动车商家取代大半。这样“热闹”的市场让人看起来眼花缭乱，即使是我们内行也”难辩真伪“。潜力巨大的电动车市场存在巨大商机的同时也存在很大的风险，很多经销商在准备不充分的情况下冒然进入，结果铩羽而归，最终只是为这个大市场添了一把火。电动车市场一般的规律是先入为主，最先进入市场者占有相当大的优势，毕竟这是他们多年积累的结果，电动车市场的兴旺有他们老经销商的功劳。想要后来居上不是不可以，但要切忌心浮气躁，只有步步为营，才会逐步做强，才能生存下来。