除了展示产品，参展的另一个重要方面是展示形象（含企业形象和品牌形象）。形象的展示包括外形和内涵两个方面。外形主要是通过外在的视觉形象给受众传达信息，内涵主要是通过企业所透射出来的内在气质和工作人员的言谈内容令受众产生某种认知。

　　外形视觉讲究的是要有冲击力，这种冲击力除了参展工作人员要统一着装、统一戴工作牌、注重仪表仪容等基本要求之外，重点应该放在展台设计、搭建，以及展车的排兵布阵上。展台设计的基本要求是主题明确、层次分明、亮点突出、个性鲜明，进一步的要求是性价比高、易于拆装、可重复使用、能根据场地状况弹性组合（详情可参考台铃、新日、菲利浦等品牌近期参展用的展台）。同时，还要注意保证灯光足够明亮、材料安全可靠，并谨防不良搭建商偷工减料（笔者就曾亲历过搭建商将原定的钢化玻璃偷换成普通玻璃的事）。每个企业的需要不同，参展的展台也各式各样，但笔者不赞同租几百平方米的大展位，搭个上百平方米的舞台再配上近十对大音箱唱大戏的做法，省点这种铺张浪费式的钱给经销商在当地做广告要实在得多。

　　展车的选择、陈列方式和位置颇多讲究。首先要根据当次参展的目的和市场需要选择展车款式、配置、颜色和数量。参展样车讲究的不是自己生产什么样的车，就拉什么样的车去参展，而是当地能卖什么样的车，就拉什么样的车去参展。在样车已经确定的情况下，就要解决怎么摆车的问题了。不需要都摆到产品展台上去，车是要现场试骑后才更有说服力的。至于哪个车摆哪里，则需要根据展示的主次和样车的特点分门别类的进行组合展示。

　　与外形视觉展示相比，内涵底蕴方面的展示相对要深刻一些。参展前一定要做好参展工作人员的培训工作，要明确传达参展的目的、需突出的重点、要规避的问题。窥一斑而知全豹，参展工作人员的精神面貌能直接反映出企业的运营状况，展会上的接待和展会期间招商活动的组织将反映出企业的职业化、专业度及资源整合能力，工作人员的言谈内容能折射出企业的竞争实力和合作前景。这些内容甚至比外形视觉的打造更重要，因为这些决定着在外形视觉征服目标客户后，能不能让他们下定决心与你合作。如果只是在外表工作上做足功夫，却没练好内功做支持，即使取得销售成绩，也是不稳定、不持久的。

　　这些年的积累使电动车行业日渐成熟，相信慢慢回归理性的参展商们已经找到了参展的真谛。希望在即将到来的上海展上，电动车展馆会和自行车展馆一样大音稀声、大道无形，参展商和参观者都大有收获。■深圳台铃市场总监　胡东文/文（本站原创作品,转载请注明来源于电动车商情网）