经销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持/配合和资源的倾斜，所以如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品成功推广的关键因素。那么企业该采取那些措施去给经销商足够的动力和压力呢？
在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。
在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推广，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。
某企业推出了一款新产品，通过安徽区域经理的努力，新产品的推广非常顺利并取得不错的业绩，有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领导的关系非常好，管理起来难度比较大。为了实现新产品在该市场的上市和推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，给该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施，该市场的经销商不得不推广，使得后来产品销量迅速提升（因为该市场基础比较好）。
坚持不懈。新产品从市场导入到成长再到成熟，需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品推广上的虎头蛇尾，最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。
企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：
1、对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪，一旦发现不是很理想，自己就丧失信心,最后不了了之。
2、有的企业相信，多养些孩子，不一定那一个孩子一旦出息了，自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功。
笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料。积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品还是很有市场竞争力的。而造成这样的结局的原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。
针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断地变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成为企业的主导产品。其他竞争力不明显的新产品原材料也依次走向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。
建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。
某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核、激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。
针对这一情况，笔者向该企业建议，让企业的营销总监/大区经理/各销售经理亲自各主抓一个市场，把新产品的推广做为一项主要工作项目，用来建立标杆和样板市场。由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作，这些市场的新产品销量得到了大幅提升。然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。结果老板达到了自己的新产品推广目的。
把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。许多企业的新产品之所以推广失利，往往是因为企业把产品交给经销商后，却不能告诉新产品的主要目标消费群和推广的要点，结果经销商拿到新产品后就拿货乱铺一气，有的产品一旦偏离新产品主要目标消费群集中的场所，就会造成货物积压或退货，而一积压和退货，经销商就会丧失对新产品的信心，从而不愿再下大力气去推广。■
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