近日，随着国际市场铅价的强劲上涨，以其为主要原材料的阀控铅酸蓄电池也纷纷开始再次大幅涨价。铅价的节节攀升也引发了市场上一系列的多诺米骨牌效应，电动自行车也毫不例外地受到了影响，因为现在市场上95%以上的电动自行车采用的是阀控铅酸蓄电池。
在多诺米骨牌效应的影响下，国内多家电动车商终于再也按捺不住了，不约而同的开始调高各自名下的电动车价格。在众多企业跟风而动的时候，笔者却发现，作为国内电动车领军品牌的比德文却表现的波澜不惊，电动车的报价和市场价与之前相比没有丝毫上扬。
原材料上涨 电动车价格水涨船高
在得知电动车电池价格上涨之后，笔者就走访了多家电动车电池专卖店，发现多数厂家已将电池批发价上调，其市场零售价格也随之上涨。“像这种36V电池，现在卖400元，明天来可能就要460了。这个电池是店里最后一个，市区别的店也卖得差不多了。”某品牌电动车专卖店店长告诉记者，“刚接到总部来的电话，下一批电池要涨价了，我们以后只负责更换我们自己品牌的电动车电池，不再对其他品牌服务了”。据悉，现在多数厂家都已把电池批发价上调，各品牌的电动车电池都在陆续涨价，目前这价格大约较此前高出了一成多，有的厂家甚至已暂时停止了供货。
另一家品牌电动车专卖店的店员也介绍说，铅是生产电动车电池的主要原料，所占的比例达70%左右，并给笔者算了一笔账：一组36V的电池重量为12.3公斤，其中至少要用铅8.61公斤，2006年上半年金属铅的价格只要1万元/吨左右，现在已经涨到1.55万元/吨，和去年相比，生产一组电池仅铅的成本就上涨了47.3元，再加上其他有色金属增加的成本，现在我们公司采购一组36V的电动车电池，其成本已经相应增加了60多元。电动车自行车整车涨价，自然也是无可厚非的了。
据业内人士介绍，电动车电池涨价，其主要原因是有色金属涨价，尤其是铅价更是呈跳跃式增长，市民们常用的电动车电池是铅酸电池，而铅是生产铅酸电池的主要原料，它的开采、冶炼极易造成环境污染，随着各国对环保要求的提高，所以近年来特别是从去年开始，铅的生产成本持续上升，从2003年的4000元/吨，到2006年年初10000元/吨，2006年年中又一轮新的上涨，达到13800/吨。今年3月中旬上海金属网价格指数显示，铅的基准价在15500元/吨的高位波动。
比德文品质更好 价格不变更超值
笔者随后又走访了比德文某旗舰店，恰巧碰到两位正在选购比德文电动车的女士，笔者随即与她们闲聊了几句。家住樱园小区的赵女士告诉笔者：“之所以会选择比德文电动车主要是相信比德文的品牌，在很多品牌因成本增加而涨价的时候，比德文没有涨价。无论是质量还是技术却都比以前进步。我买东西不轻易相信广告，但一个时刻把消费者利益放在首位的厂家却值得信赖，所以我选择买比德文。”在与赵女士攀谈之后，笔者反而更加的困惑了：为什么在电池涨价众多电动车跟风而动的大背景下，比德文却毅然选择价格不做调整呢？抱着这个疑问，笔者采访了比德文该店负责人。该负责人告诉笔者，比德文电动车不涨价的原因很简单，主要是比德文公司自己把电池增加的成本消化掉了，比德文公司宁肯牺牲自己的一部分利润，也坚决不增加消费者的负担。
笔者始终认为，价格是一切商品得以在市场上顺利成交的基础信号，它也将最终决定市场交易参与者的利润水平。电动车价格的大幅涨价，一方面取决于各种配件价格的迅猛增长，另一方面也是商家追逐利润所致。
而比德文公司的表现却不由让人眼前一亮，让人不由自主地从内心生出一种发自肺腑的钦佩。从2006年比德文启动品牌战略以来，比德文电动车在市场上的号召力和影响力与日俱增，也逐步开始实现比德文从一个电动车著名品牌向电动车强势品牌的蜕变。
品牌力量 长远战略眼光
怀着对比德文公司的钦佩之情，笔者走进了比德文公司与负责市场销售工作的负责人进行了沟通，从他口中笔者得到了更翔实的资料。作为国内起步较早、规模庞大、技术先进的电动车专业制造企业之一，比德文电动车制造有限公司自创立之初就确定了“做好才是真的”的企业宗旨，7年来，比德文人是这样说的，也是这样做的。
品牌的含义，不在于其图文本身，也不在于产品科技含量和质量，而在于客户对产品的信赖度和支持度。一个好的产品，不在于企业的宣传而在于用户的信赖。从一个只有两条生产流水线的企业，到今天一个年生产规模100万辆以上的现代化、高科技专业电动车制造商，足以证明比德文已凭借其超高的质量完善的服务赢得了众多用户的信赖和支持。
为了回报众多客户对比德文品牌的信赖和支持，比德文公司在电池等原材料大幅涨价的时候，毅然选择把电池等原材料增长出来的成本部分自己消化掉，坚决不给客户再增加额外的负担，毕竟选择购买电动车的消费者都是消费水平一般的平民百姓。
比德文电动车此次不跟风涨价也不是一时冲动，而是企业文化的直接体现。无论是在比德文的办公区还是生产车间，笔者都能感受到比德文人坚毅、积极、进取、创新的优良品德。而比德文公司的管理理念也给人深深的震撼：“以人为本 以德为归”，这让笔者终于明白了为什么比德文电动车能够畅销大江南北的原因了。因为比德文人卖的不是电动车，而是道德，是诚信。
比德文电动车没有选择涨价还有另一层的原因，从2006年开始启动品牌营销战略以来，比德文人就走在了电动车行业的最前列，他们看到的不仅仅是眼前的市场，而是更长远的利益。一个公司要发展，就必须要赢得客户的心，赢得合作伙伴的心，走品牌之路。如果比德文公司此次跟风提价，肯定会损失一部分潜在客户，销量的减少势必要影响到经销商的利益，一个品牌的树立，合作伙伴起着非常重要的作用。为了照顾经销商的利益，比德文一样会选择将平价高质量进行到底。
铅酸蓄电池的涨价之后比德文公司的选择，给很多商家上了生动的一课，我们更有理由深信：比德文电动车一定会成为电动车业最强势、最有影响力和最有号召力的品牌。■
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