巧借2007年第四届中原电动车招商洽谈会之机，银洋电动车打出了“问鼎中原”的旗帜，鲜明而响亮的表达出自己在河南大干一场的雄心。银洋科技有限公司总经理胡东新说：“07年对于银洋来说是一个机遇，这将是银洋实现大发展的一年，在这一年的工作里，河南是重中之重。”
江苏银洋科技有限公司座落于无锡, 是一家专业从事电动车的研究、开发、生产、销售和服务的企业。从1998年成立至今已有8年的专业生产历史，企业本着ISO9001：2000国际质量管理体系的先进管理制度，严把质量关，依托雄厚的技术力量、先进的生产设备、一流的生产工艺，研制开发了“银洋”、“冈崎”两大品牌。公司具备年产50万的生产能力，拥有自主进出口权的产品已远销至东南亚及欧美等30几个国家。
2005年以后，电动车行业开始渐渐走入一个新的环境，而银洋在这个阶段实现了自己的第一阶段大发展，在2006年获得“无锡市AAA级重合同守信用企业证书”，成为首批市政府确定的AAA级重合守信用企业。银洋科技有限公司生产的银洋（YINYANG）牌TD系列电动自行车还被列入在最新的2006年国家免检产品及生产企业名单中，率先在电动自行车行业通过了国家质监总局2006年“国家免检产品”审核，获得了“国家免检产品”荣誉称号（证书），成为了电动自行车行业首批为数不多的获得国家免检待遇的企业之一。
在电动车行业发展至新环境之时，银洋走到了行业的前端。在许多企业还在遍地撒网发展网络的时候，银洋已经开始了在各区域市场的精耕细作。
“问鼎中原”，银洋在答谢各地经销商酒会上打出口号，河南大战略正式启动。
审时度势 力求制胜一击
在接受记者采访的时候，胡东新董事长曾解释自己强势进驻河南市场的原因：“河南有1.1亿人口，我每次出国的时候都会感叹，一个河南省比很多国家的人口还多，放着这么大的市场不挖，而去一味追求海外的蛋糕，是一种不理智的行为。”
但河南市场经过多年发展也早已形成了自己的市场特色，为了达到最好的效果，银洋经过多方面的市场调研作出了针对性的政策。
目前河南电动车市场的格局已经初步形成，大致可以划分为三大阵营。
第一品牌阵营包括如洪都、阿米尼、屹林、新日、屹峰等当地绝对强势品牌，它们占据了相对稳定的市场份额，并且仍处于持续上升的阶段。第二阵营就是数十家全国范围内年销售规模在5万辆以上的品牌，这些品牌已经在部分的县市地区占有了一定的市场份额并在逐步向外辐射。第三阵营就是所谓的小品牌，这一阵营的品牌多而杂，大大小小有数千家，规模最小的就是“前店后厂”。
电动车虽然已经在河南风行了５年，但是现在并没有发展到鼎盛期，应该说还处在上升期，但在乱军之中要打造强势品牌，电动车企业应该首先明确自己的定位，即企业必须让消费者感觉到产品的与众不同，这就要求企业必须找到产品推广的切入点。
质量是银洋第一个切入点，“在质量上喊口号是没用的，但我们保证，在河南市场上没人敢说产品的质量比银洋好。”胡总说。
银洋公司拥有一流的设计、加工、生产和检测设备，采用国际先进的科研技术，成立了电动车新品研发中心、质量检测中心。在性能检测上，建有电机测试系统和电动车整车性能检测系统，形成了完整的电动车研发检测系统。银洋科技公司凭借先进的设备与管理，围绕整车自行开发生产电机、控制器、车架及烤漆，其余部件则本着好中选优的原则,选用国内名牌电池、台湾正新轮胎等名优产品，并采用国际先进的希土永磁电机构筑了高品质电动车全面的质量保证。
“作为我们准备最后来吃的一块肥肉，我们制定了比较人性化的方案，不同的市场做不同的车，我们研究过河南消费者的思路和习惯，我们保证每一辆运到河南的车都与众不同，都是最适合河南市场的车。”
银洋公司的一张王牌是他们在“电”方面的优势，在以电为生的电动车行业里，银洋公司在电方面获得的专利最多，这些专利将在河南市场的产品上完全表现出来。同时银洋公司在整个防盗系统方面做了重大突破，“偷了我的车没用，因为你不能骑”胡总说。
同时对于目前电池等原材料涨价的问题，胡总表示：“我们不会多向消费者和经销商多要一分钱，我们ERP全电脑管理的管理系统可以使我们在内部管理上节省很多费用。
问鼎中原，一切蓄势待发。
是机遇，也是挑战
“问鼎中原”答谢各地经销商酒会上，来自《大河报》、《河南科技报》，河南广播电台、《电动车商情》等多家媒体关注并参与报道，这有可能是改变河南电动车市场格局的开始，但我们也应该同时看到，在这个机遇的后面也隐藏着很大的挑战，因为以洪都为代表的部分强势品牌已经开始在河南建厂以提高竞争力，河南市场将迎来更为激烈的竞争。
但无论如何，对于银洋，对于河南市场，“问鼎”的路已经开始。■
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