第四届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节
开 幕 盛 况
３月２２日，位于郑州郑汴路上的中原国际博览中心彩旗飘扬、人流如织，６００多个电动车品牌、４００多家企业齐聚中原；中科院院士何祚庥、体操冠军刘璇、乒乓球冠军王涛等大腕赶来助阵……由河南省发展和改革委员会、河南日报报业集团作为主管单位，大河报社、中原国际博览中心联合主办的“第四届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节”隆重开幕。
展会现场，博览中心的主馆和首次使用的副馆，以及广场上临时搭建的展棚，３万平方米的展览面积被参展厂商“抢占”一空；浙江、山东、江苏、河南等地４００多家企业，请明星、做活动、搞讲座，通过各种方式展现自家产品的风采。
在本次电动车展会上，除了电动自行车、电动三轮车、燃油助力车，你还可以看到电动汽车、电动观光车、货运电动车以及概念电动车，它们无不在向你展示电动车的发展趋势；功能独特的老年代步车、女子瘦身车、男子健身车、儿童跳跳车、微型折叠车……个性化的电动产品吸引着各自的目标客户。
你有精彩车技，我有美女助阵；你有娱乐活动，我有优惠措施……厂商们在展会上的营销方式丰富而热闹。
据记者了解，本届展会上有近３００个知名电动车品牌联手推出了购车优惠活动。其中，迪耐特、樱田、嘉伦推出了现场订车送汽车活动；银洋、苏杰举办“一元起价竞买”感恩活动，将在展会期间拍卖８０余辆电动车；东野、台铃、小灵童、大陆鸽等电动车厂家在现场举办电动车知识竞答活动；此外，新飞将展示电动车拉大汽车；而苏杰、清华祥龙、爱德森等知名电动车品牌将举行“电动车爬坡表演赛”……可谓好戏连台。
明星大腕助阵也是本届展会的一个亮点。清华九隆电动车形象代言人刘璇及王涛到现场为大家签名互动；青岛海亿特电动车公司请来了影视明星涓子；国内著名反伪斗士何祚庥、清华大学教授黄靖远等代表大陆鸽莅临展会现场，与消费者零距离接触，签名售车。
展会现场，大家不仅可买到合适的知名品牌电动车，同时还可美美地饱眼福、耳福。银洋电动车公司邀请了王希玲、胡希华、任宏恩、王清芬等著名豫剧表演艺术家到现场演出；苏杰电动车公司展台上，俄罗斯姑娘迷人的舞姿、小提琴手精湛的演奏为展会增添光彩；菲利普表现的是现代风，萨克斯的精妙乐曲、强劲的现代舞……也许会吸引不少眼球吧。
一年之计在于春。大河报和中原国际博览中心共同主办的第四届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节在郑州中原国际博览中心盛大开幕。由于目前国内外电动车行业的最新技术、最新产品都在本届展会上集中亮相，许多企业都把本届中原电动车展当作２００７年中原电动车市场争夺战的首战。为了打好这一仗，众多电动车及相关产品厂家纷纷使出浑身解数，在展会上进行形象推介、招商和促销活动。
院士解读电动高科技
一批专家的加盟，给小小电动车注入了越来越多的科技含量。而他们的鼓与呼，更是推动这一年轻产业快速发展的力量源泉。
为了参加本届中原电动车展，中科院院士、大陆鸽电动车公司独立董事何祚庥前天下午空降郑州。何老不仅在开幕式上就电动车产业的发展做了精彩演讲，之后他还来到大陆鸽电动车展台前，现场试骑大陆鸽最新推出的折叠式锂电池电动车，回答大家关心的问题。看着何老骑电动车时利索的动作，记者好奇地上前问何老有什么感觉。何老笑呵呵地回答：“由于北京交通堵塞得厉害，单位给我配的汽车我都不坐，我平时上下班骑的就是锂电池电动车，一星期充次电，环保又便捷。“
奥运冠军签售电动车
为了在这次展会上吸引更多的眼球，奥运冠军刘璇、王涛，影视明星涓子以及王希玲、胡希华、任宏恩、王清芬等我省豫剧大师也被电动车厂家请到了现场。
在清华九隆电动车展厅外，听说刘璇、王涛要签名售车，许多消费者在这里排起了长队。记者看到，两位奥运冠军把自己的名字签在一把摇扇上，赠送给现场的粉丝。许多粉丝拿到刘璇的签名扇后，还坚持排队索要王涛的签名扇。一位女孩在得到两位奥运冠军的签名后，脸都笑成了一朵花。
现场竞争比拼代言人
如今的电动车，稍有名气的厂家都有自己的形象代言人。在这次展会上，除了亲临现场的奥运冠军刘璇、王涛，影视明星涓子等，更多的电动车厂家利用代言人的喷绘广告进行造势。
清华九隆电动车形象大师刘璇阳光秀丽，现场向大家推广全球第一辆三动力电动车。北京新日电动车主推国际巨星成龙，突出“树百年新日，创世界第一”的企业追求。北京美联达电动车主打国际巨星周润发，彰显“智慧引领科技，激情超越梦想”。比德文电动车请刘德华代言，表示“只走快乐路线”……
凯迪拉克巡街造声势
香车美女，一向是汽车展会最为流行的关键词。而在本届中原电动车展上，豪华轿车和美女却沦为电动车的配角，为电动车做起了宣传。
走进中原国际博览中心，到处停放着带有“售后服务”字样的大小汽车。其中，３辆加长的凯迪拉克轿车格外显眼。只见车身前后左右全是日本樱田电动车的广告招贴画，周围还陪着漂亮的礼仪小姐。随后，３辆高级轿车还驶出现场，在郑州市区搞起了巡街活动。
车锁演绎防盗秀
电动车丢失问题一直是警方和咱老百姓头疼的事儿。玛锁厂家在现场演绎的防盗秀和免费送锁活动，吸引了很多参观者驻足围观。
在 玛锁具展台前，几个工作人员手持电钻、钢锯，对这种防盗锁分别实施“进攻”，锁体上也只是生出一层粉末，依然坚不可摧。许多好奇的消费者还亲自动手做试验。一位老大妈瞪大眼睛感叹道：“电动车配上这锁，还不把偷车贼给活活气死啊！“
展台形象创意出新招
展台设计之新奇，布展之豪华，是以往三届所未有过的。国家统计局信息中心统计数据中连续两年夺取全国电动自行车销量第一的澳柯玛电动车此次的展位也是别出心裁，展台大量采用流线造型，体现速度、舒适和“３６０度贴心服务”。上海新能原电动车展台突出企业吉祥物“欣欣”的卡通形象，活泼欢快。菲利普电动车展台则传递出其产品的欧洲品质，新飞电动车展台外形设计成了一个巨大的“鹰”，新日电动车展台引入声光技术，东野电动车展台外形酷似一座城堡……
和电动车整车厂商相比，电池、车锁等电动车配套产品厂家的表现也毫不逊色。超威电池的展台外形是一个庞大的金杯，而且大胆采用实木材料，寓意超威电池实力雄厚，货真价实；玛锁具展台则以“解剖”的手法，把玛锁坚固的内在品质展现得一清二楚……
老总借机切磋生意经
本届展会不仅有像中科院院士何祚庥、清华大学教授黄靖远这样的顶级专家，刘璇、王涛、涓子等明星及许多电动车决策层要员也参加了这次展会。在展会上，仅记者见到的电动车厂方的重量级人物就有南京大陆鸽电动车总经理徐亚南、清华九隆电动车董事长王涛、北京新日电动车营销总监余林、北京美联达电动车总经理马彬、上海新能原电动车营销总监韩斌、玛锁具副总经理焦黎荣、东野电动车营销策划部部长赖丽等。
记者看到，这些来自厂家的重量级人物亲自坐镇，接待各地的经销商。在贵宾室，徐亚南、余林、王涛还利用工作间隙，和经销商及其他厂家的老总攀谈，了解市场信息，交流促销经验。
购车获奖乐坏消费者
购车有奖是不少电动车厂家推出的促销手段之一。美联达电动车推出了消费者摸奖活动，参与者均有礼品，并设有“一元钱购车”等大奖；清华九隆电动车推出购车奖汽车、汽油三轮车、液晶电视、手提电脑……
此法果然不凡，每个摸奖现场都排起长龙。上午１１时，一位女士在美联达电动车展位前连续摸到３个带有数字“８”的乒乓球，成为展会当天第一个摸到头奖的幸运消费者。当她掏１元钱从工作人员手里推走一辆崭新的美联达电动车时，脸上绽放出灿烂的笑容。
第四届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节 精彩纷呈完美谢幕
“短短４天，我们就在河南谈下１２０多家经销商，现场卖车３００多辆。今年我们决定参展时只剩下展馆角落里最后的２０个展位。明年我们一定要在最好的位置订３０个展位。”这是一浙江电动车厂家老总发出的感慨。
据统计，本届中原电动车展共吸引来自河南省及周边各省参展商３万余名，累计到会观众突破１５万人次，达成合作意向１．５万余个，现场售车８０００余辆，意向成交金额近１０亿元人民币。部分参展厂家在接受记者采访时表示，中原电动车招商洽谈会已经成功跨入全国品牌电动车展会行列，成为中国中西部地区影响最大的电动车专业展会。
４００余家国内外知名整车、电池、配件等相关企业，６００余个电动车品牌，３万平方米的展览面积，中科院院士何祚庥、清华大学教授黄靖远和明星刘璇、王涛、涓子助阵……热热闹闹的形象展示、现场招商和促销活动，３月２５日，为期４天的第四届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节精彩收官。
据不完全统计，本届中原电动车展共吸引了来自河南省及周边各省参观商３万余名，累计到会观众突破１５万人次，达成合作意向１．５万余个，现场售车８０００余辆，意向成交金额近１０亿元人民币。本届展会极大地推动了电动车在中原地区的发展，为企业开拓中原市场，提升品牌知名度提供了良好的交流平台和宣传捷径，受到了广大参会企业的一致好评，获得了圆满成功。这次声势浩大的电动车展还引起了新华社、中新社、电动车商情等全国数十家大众及专业新闻机构的关注。参展厂家在接受记者采访时表示，中原电动车招商洽谈会已经成功跨入全国品牌电动车展会行列，成为中国中西部地区影响最大的电动车专业展会。
形象展示广告展台试比酷
和以往三届展会相比，本届展会无论是广告创意，还是展台设计、布置，许多参展厂家都跃上了一个新的台阶。
展会期间的中原国际博览中心成了电动车的世界，各种形式的电动车广告铺天盖地，广告创意和表现形式与往年相比也升级换代。往年，电动车厂家动用最多的广告载体就是模特、气模、气球、条幅、彩虹门、地贴广告等，而今年展会除了以上广告形式外，还出现了许多新现象。大陆鸽电动车请来公司独立董事、中科院院士何祚庥现场演示高科技新产品折叠式锂电池电动车，清华九隆电动车请来了形象大使、奥运冠军刘璇和王涛签名售车，日本樱田电动车则租来３辆世界名车凯迪拉克现场助阵，甚至过去从不做宣传的电动车行业媒体也在展会上打出了流动广告牌……
展馆内外，到处是新颖别致的展台，到处是款式不同的电动车。记者在现场看到，大陆鸽电动车、清华九隆电动车、北京美联达电动车、新日电动车、菲利普电动车、东野电动车、澳柯玛电动车、超威电池、新飞电动车等厂家的展台设计和布置都相当壮观，把公司的实力展示得淋漓尽致。北京美联达电动车、东野电动车还在展位上盖起了“小二层”，专门接待经销商洽谈。清华九隆电动车、苏杰电动车在展馆外搭起了“大舞台”，用于明星签字和电动车竞拍活动，大有与开幕式主席台“比酷”的气势。菲利普电动车、青岛海亿特电动车、上海新能原电动车、银洋电动车等厂家还请来演艺人员，一个个精彩节目也颇为吸引眼球。“有很多电动车展会我们都不参加，之所以参加中原电动车展，主要是看中了这里的人气。”北京新日电动车制造有限公司品牌经理宋晓兵说。北京新日电动车在河南的市场销售形势非常看好，销售网络也比较健全，这次参展主要是为了展示公司的形象，进一步提高品牌知名度和美誉度，给广大经销商更大的信心，把安全、环保、节能、科技的电动车奉献给中原父老。
河南超威电源有限公司在展会上布置的展台非常大气，而现场却没有多少产品。该公司总经理柴成雷说，超威电池主要是给整车厂家搞配套，目前市场供不应求，他们参加展会主要是为了展示一下公司的实力。他认为，中原电动车展之所以一届更比一届旺，原因有三：一是河南市场持续高速发展，超过预期，农村新增购买力大幅上扬。二是电动车生产厂家在河南有效获利，更加重视河南市场，并在河南市场打造形象。三是品牌竞争逐步升级。
为了出击本次中原电动车招商洽谈会，菲利普公司特聘专业品牌策划公司倾力打造了独具一格的展台。设计师将展台精心设计为复古的欧洲风格，配以现代化的灯光，辅之萨克斯现场独奏，将古典美与现代科技完美结合，尽显欧洲皇家风范。
采访中，一位厂家老总悄悄地告诉记者：“你们办的中原电动车展场面实在是太火了，今年我收到外省一个电动车展门票时，却发现展会门票上印的竟是中原电动车展的现场照片。”
招商效果客户云集洽谈热
中原电动车展会连续举办四届，一届比一届参展厂家多，一届比一届人气旺。参展厂家中有的是“大姑娘上轿－－头一回”，有的则是逢会必来的老客户，个中奥秘只有参展商心知肚明。
北京美联达电动车作为中原地区新生的本土品牌起步时间不长，为了搭上电动车产业这班“快速列车”，公司不惜重金请国际巨星周润发代言。公司首次参加中原电动车展，便以２０个展位的规模高调亮相，以提高产品知名度和招商。记者在美联达电动车展位现场采访了在郑州市区做电动车生意的张先生。张先生在展会现场看了美联达的产品，对产品的质量、厂家的支持及销售政策极感兴趣，当即决定去生产基地参观，并与美联达签下合作合同。
“虽然前期我们的重点目标市场在河南，可由于中原电动车展的影响力使山东、河北、安徽、陕西、山西等地的经销商也来寻找合作伙伴，在展会现场签约合作的省内外客户达５８家，主要意向客户１０６家。”北京美联达电动车公司总经理马彬兴奋地说。马彬告诉记者，他们下一步将快速跟进拜访，采取优惠的政策支持和主流媒体广告配合，迅速提高品牌知名度，快速完成美联达在中原市场的网络布局。
林州顺丰电动车业有限公司也是第一次参加中原电动车展，该公司生产的迪耐特电动车现场打出“首批进货５０辆，开走哈飞面包车”的招商政策，现场签订意向购销合同１２０余份，订购电动车４０００余辆，有８辆面包车被签约经销商当场开走。展会还未结束，顺丰车业参展的迪耐特样品车就被抢购一空。
“没想到，真是没想到效果这么好。到会客户有河南省内客户，也有外省客户。我们共发出名片及资料１万多份，现场登记的经销商有５００多家，达成合作意向的有４０多家，现场签约量达３万余台。”菲利普电动车中原大区销售经理王辉说。王辉透露，此前他们公司只是参加上海、天津、南京等全国性的行业展会，通过此次合作，他们改变了看法，同时也见证了主办方大河报的不俗实力，取得了良好的招商效果。也正因为此，他们对下届中原电动车招商洽谈会充满了期待……
“我们ＱＱ电动车是第二次参加中原电动车展，参展目的依然是招商，同时展示佳兰特ＱＱ的企业形象，快速建立稳固的销售渠道。本次参展收获非常大，成绩大大超出去年展会，本来预订的宾馆房间不够用，人数爆满，不得不紧急安排其他酒店。有几十家客户在招商会议中当场签约。这要感谢大河报的鼎力支持，与大河报握手办展，共同搭建品牌战略联盟是正确的。”ＱＱ电动车河南大区经理张磊说。张磊还告诉记者，去年参加展会的效果虽然也不错，但由于后期跟进不紧，市场效果打了折扣，今年汲取去年的教训，在招商的软件和硬件方面做了大幅度调整，从本次签订协议的商家的数量来看，应该说是达到了多赢。
现场销售五虎上将齐登台
常言道，得中原者得天下。河南作为近亿人的经济大省，蕴含着巨大的消费空间。为此，中原电动车展在设计之初，就把现场售车作为一个重要元素。而四届展会的实践也证明了这一决策的正确性，本届展会现场售车仍然十分火爆，许多厂家还没到展会结束，样车已被抢购一空。
展会期间，许多厂家在招商的同时，还把展会当作了自己面向市民零售电动车的大卖场，忙得不亦乐乎。记者在现场看到，雅迪电动车的销售现场促销人员个个被前来购车的市民团团包围，颇有分身乏术的感觉。一辆满载雅迪电动车的厂家配送车刚一到现场，就被现场等候多时的市民蜂拥上前抢购，转眼间，十几辆电动车就被“抢光”。
玛锁业已是第三次参加中原电动车展了。在今年的展会中，为了让市民了解拥有多项专利技术的 玛空转锁的防盗性能，企业联合特警队员，在现场对 玛锁进行分解和防锯、防钻、防撬试验。企业还在现场举行体验有奖活动，向市民赠送锁具３００多件，价值两万多元。
据不完全统计，展会期间，光临 玛专柜的市民多达４万人次，卖出锁具５００多把，有１１家电动车生产厂家与公司签订了合作协议。“这样的展会业绩是其他展会无法相比的。”玛锁业总经理姜自民在接受采访时说。他表示，以后还要充分利用展会平台，采取多种形式宣传和展示 玛锁具的品牌风采。
“投入展会的费用我们一天就挣回来了。河南市场潜力不可估量，就需要大河报这样有影响力的媒体来引导消费。另外，我们从浙江来到河南做市场，从展会工作人员的服务精神和工作态度中深深体会到了河南人的朴实和认真，我们将用更好的产品品质来回报河南人民。”海王电池河南销售中心副总经理张志兵说。他告诉记者，浙江海王电池自２００６年３月进入河南市场后，已连续参加了３次中原电动车展，不夸张地说，每一次参加都是海王电池的一次飞跃，除了产品知名度迅速提升外，销量的增长更是立竿见影。本次展会，他们共与千余家电动车经销商进行了洽谈，其中有意向合作的占一半还多，有的经销商在现场就给他们下了计划书。
一元购车、免费抽奖、购车大让利等一系列的促销活动给广大电动车消费者带来了无尽的实惠。展会期间，苏杰电动车把电视节目中常用的竞拍游戏引入，大大刺激了现场观众的购车欲望，单日销量突破１６０辆。
新品亮相科技含量显威力
随着会展经济的发展，越来越多的企业学会了如何在展会上秀出自己的高科技产品。
虽然早在１９９８年大陆鸽电动车就进入了河南市场，但参加中原电动车展还是第一次。为了展示实力，吸引更多的眼球，公司在展会上首次推出了今年新开发的主打车型－－大陆鸽&ＳＫ双品牌锂电车。这款车采用专利铝合金车架，车型小巧别致，自重很轻。其特有的一秒钟折叠功能更是给使用者带来了极大的方便。普通的折叠车是将前轮向后折叠，操作繁琐，而大陆鸽&ＳＫ运动版锂电车只需轻轻一踩，前后轮便会同时往中间合拢，可以非常方便地携带进出地铁、电梯等公共场所。展会的第一天，大陆鸽展台就接待来自省内各地的客户１００多名，而现场签订代理合同的就有几十家。令人遗憾的是，因厂家在本届展会上备货不足，结果导致很多顾客没能当场满足购车愿望，南京大陆鸽公司常务副总经理孙爱梅女士为此特意委托记者转达公司的歉意，并表示大陆鸽将以最快的速度组织生产，在第一时间向河南市场供货。
除了锂电车以外，大陆鸽在本届展会上推出的另外几款新车也颇为抢眼。符合国标、配备了儿童护板、采用超低脚踏板的４８伏春之舞简易款电动车外形美观大方，做工精细，深受代理商及消费者欢迎。同时，装备了入选国家火炬计划项目、中科院专利技术３Ｄ数码电动车－－大陆鸽载重王电动车、大陆鸽里程王（Ｆ１）电动车也是大陆鸽本届展会的亮点之一。
清华九隆三动力电动车、东野电动车、迪耐特电动车等厂家则采取新闻发布会的形式发布了新产品信息。展会开幕当天下午，中美合资江苏九隆机车科技有限公司便在郑州兴亚国际酒店举行了“全球第一辆三动力电动车河南新闻发布会”，清华大学黄靖远教授，清华九隆品牌代言人、奥运冠军刘璇，清华九隆名誉董事长、著名乒乓国手王涛出席会议。来自全国及河南全省的近５００位经销商代表在第一时间和清华大学教授及两位明星进行了零距离接触。据介绍，拥有自主知识产权的清华九隆三动力电动车核心部件三动力电机集成了目前市场上畅销的爬坡王、里程王、速度王三种电机的优点，其工作原理决定了三动力电动车爬坡能力强，速度快，续行里程远（一次充电可以行驶１００公里至１２０公里）。发布会上，江苏九隆机车科技有限公司董事长王涛还宣布，公司今年将为考入清华大学的河南籍学生举办“清华学子骑清华九隆三动力电动车”的大型公益活动。
澳柯玛电动车从车型、技术等方面入手，在保健鞍座、纳米抗菌把手等方面取得了多项技术突破，并获得国家专利。本次展会展出的多款电动车轻捷简便，设计充分体现出了人性化，多项专利技术的运用更让整车平添灵性，特别是公司自主研发的３６Ｖ１０ＡＨ轻型锂电车的闪亮登场，颇受消费者喜爱。
专家评说中原车展不简单
中科院院士、独立董事何祚庥受南京大陆鸽高科技股份有限公司和河南融通投资有限公司之邀，参加了这次展会；清华大学教授黄靖远则随同江苏九隆机车科技有限公司董事长王涛参加了展会。一直关注并支持中国电动车产业发展的两位专家的出现，与本届电动车展致力提高品质和档次不无关系。
“我是第一次参加中原电动车展，这次展会办得不错，参展商和参观者都不少，就我接触的两家参展企业来看，都有上百家经销商进行洽谈，实际效果很好。展会红火、热闹，但今后要想法解决场地太挤、场内噪声太大等问题。”黄靖远教授说，他曾多次参加上海电动车展会和南京电动车展会，从经销商参加情况看，中原展会占据了地理上的优势。
黄靖远教授认为，河南省的轻型电动车市场有近１亿的人口背景，目前市场才刚刚起步，估计只要认真开发，应该可以达到每年５０万～１００万辆的水平，希望河南在起步时期做好市场管理工作，不要让假冒伪劣产品和不公平恶性竞争打乱了市场的良好秩序。
何祚庥院士则从战略高度阐述了河南与电动车产业的关系。何老春节前就曾受邀，参加了由本报组织的中国中部电动车行业峰会。此行看到中原电动车展的火爆场面，更为欣慰。“电动车是目前环保、节能又比较经济实用的新型交通工具，特别适合普通老百姓消费。众多电动车及配套产品的厂家来参加中原电动车展，主要是看中了河南这个大市场。”何老说。他指出，河南是全国人口第一大省，是目前国内潜力最大的电动车市场。河南如果能够抓住这一历史机遇，把电动车产业发展上去，不仅可以解决近亿人的交通问题，还能促进河南快速跨进全国经济发达省份的行列。
“电动车至少是１０００个亿的大金矿！”何老预言，伴随着石油资源的日益减少，发展电动车的意义将会被越来越多的人所发现。政府应该扶持电动车产业的发展，并在适当时候将商业管理模式引进电动车市场，像轿车加油一样，在公共场所规划建设一批充电站，以解决电动车的续行问题。同时，把动力问题与车辆分开，以促进电动车更快更好地发展，给老百姓的交通生活带来更大的方便。
展会上精彩纷呈的活动也成了一大亮点。
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