在电动车市场竞争如火如荼的现在，一年365天对任何电动车企业来说不可能天天都是旺销，总有淡平季之分。促销自然而然成了产品入市，挤压竞争对手，扩大市场份额等各个目的的最常用的武器。价格战就是血淋淋的商战的最好诠释，无论你的促销活动是主动的还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠。
众观国内近年来电动车行业品牌中比较成功的促销活动，天爵的质量万里行、千里马电动车的重走长征路、新日的阳光服务等各类活动，各个企业通过各种各样的活动能够带动市场热销，尤其在销售旺季，消费者在这个过程中最容易被各厂家的活动所吸引。通过开展活动都必须进行活动“造势”，思路上要有小题大做，无事生非、借势造势等，一般企业都是希望“造势”给整个活动带来轰动性，借助各种形式发布活动信息来吸引消费者，让尽量多的人来了解，关注你这个品牌。众所周知红豆集团，经过多年酝酿筹措，在新千年元年，推出了把农历七月初七打造成“中国情人节”。举办红豆·相思节笔会，邀请贺敬之、柯岩等30多位著名诗人、作家创作了一批新时代的红豆相思曲；和中央电视台联合举办了“七夕红豆夜”主题晚会，借助现代传媒扩大影响；还在农历七月初七之夜，举办“红豆·相思节游园会”。这个策划把“红豆”和“中国情人节”联系了起来，红豆品牌文化充实了新的内容，又提高了企业在海内外的知名度，特别是红豆关注传统文化，弘扬传统文化的壮举得到了全世界华人的赞誉。红豆集团利用每年的七月初七，倡导中国人过自己的东方情人，同时展开了各种各样的活动，征集爱情信物、红豆绝对唱响等，取得了立竿见影的效果。
但随着消费者消费心理的日益成熟，品牌价值、售后服务、企业形象等其它因素在消费者的消费行为中所占的权重日益提高，一个消费者在购买电动车的时候，并不仅仅是为了促销带来的利益着想，更多的是对产品品质、企业理念的认同，如果企业的促销活动无视这一点，不仅不会带来现实销售的增长，还会遭到消费者的抛弃。所以我们开展促销活动除了要让消费者得到实惠外，更是要让消费者对产品的特点和功能在脑海中留下较深的印象以便与其他品牌进行区别。这就要求对消费者介绍产品时强调能给消费者带来什么样的好处，从而达到或是超过消费者心目中的期望值，以此对消费者产生吸引力。2006年欧豹电动车推出“发电型电动车”，能够一炮打响就是开展理念营销的结果，主要以现场性能演示、体验为主要内容进行产品推广，侧重用户的互动性，着力表现了发电型产品的卓越性能和品质，将发电型理念在消费者面前有了个有利的解释，以点带面取得了销量效果最大化，也带动了其他产品销量的提升。
通过这种小小的促销形式去教化消费者在选购产品时把自己品牌独有的功能、服务作为选购的标准，一旦获得潜在消费者的认知，市场宣传工作需要的费用与精力也可大大降低，促成销售也成了顺理成章的事。在此，我们呼欲那些为求利益而不顾一切的生产企业能扎实自己的内部基础，应该不怕竞争，在扬长中避短，在创新中求发展。2007年电动车将延续2006年的激烈竞争的态势，可以肯定，2007年将上演更为残酷更为激烈的竞争。 |
您所在的位置： 
