销售部部长徐成周先生

　　和平立足于市场是从终端开始的，在和平公司的经营理念中，终端网络建设是制胜的法宝。和平靠什么拥有行业中最好的网络终端？凭的正是打造有和平特色的终端网络，和平人特意指出：“特色不是我们有而别人没有的东西，而是指我们比别人做得更优秀！”。和平的特色终端可以从三个方面来解析，一，终端是靠人建设的。和平人忠诚、勤恳，并且不断学习、日益进取，面对困难时从不退缩和动摇。二，产品和服务是终端的有效保证。三，终端网络建设是制胜的根本。和平人倾心铸就的不可仿制的特色终端网络使得和平在汹涌的市场大潮中始终勇立潮头。

　　在总结2006年度的工作要点时，和平公司蒋义兴董事长说：公司到2006年年底为止已拥有终端销售网络500多个，其中联盟商家300多个，特邀经销商10多个，终端直销点200多个；2006年和平电动车又喜获中国十大电动车荣誉称号；06年年底终端直销与联盟销售的比例已调整至1：1；通过一年的调整，联盟商家中的B级专卖店比例已占到了98％以上，今天的全国几百家专卖店蒸蒸日上的事实证明了公司的策略是正确的，是有着顽强生命力的销售战术。

　　蒋董认为，所谓核心竞争力必须是在同行业中水平遥遥领先对手的。和平在前5年中运用的核心竞争力是“没有框架的销售模式”，5年中，和平电动车创造了进入大超市销售、从低价走向高端、走向专卖化商家队伍建设等等模式。虽然公司的“没有框架的销售模式”仅仅被模仿而没有被超越，但公司又一次制定了第二个遥遥领先的核心力，那就是正在逐渐显现的与众不同的售后服务。同时决策层又制定了2010年以后的核心力为“研发与品质”，届时和平公司将用1个亿的资金来打造自己的三期核心竞争力。正所谓“知己知彼，百战百胜”，蒋董要求在新的一年的工作中每个人都多总结、多学习，与和平共同成长、共同进步，成为新世纪市场中的英雄。