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2006年电动车行业热点回顾(下)
来源:电动车商情网   电动车商情网 2007-1-9 9:38:42
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[提要]

  

  暑往寒来又一春!时光荏苒,2006年的大幕即将落下。电动车行业经过2004、2005年的快速发展,到现在几乎达到了疯狂的程度,2006年全年产销量预计突破2000万辆,形势喜人。但另一方面也不可不看,那就是整个行业的不成熟性。国家标准迟迟难以出台、各地政策的不统一、各种争论纷纷扰扰、禁牌令的收收放放……,林林总总的大大小小之事穿插全年,整个行业也时而处在风雨飘摇之中。对电动车行业来说,06年可以说是“让你欢喜让你忧”的一年,对全国的电动车企业来说,06年亦是“几家欢乐几家愁”……


  各台大戏你方唱罢我登场,共同组成了2006年充满激情与纷扰的电动车市场。以下是笔者整理的几件较有代表性的事件,在简要回顾中,亦可体会一下行业发展的端倪。

  (七)永康电动踏板车
  百万订单至,恶性竞争起
  永康失单痛“抱团”渡难关

  犹如一粒涩果,又似一剂清醒剂,由于竞相压价痛失“沃尔玛”百万辆滑板车订单、随之又制订维权公约开展行业自律的事件,被媒体公诸于众后,06年来在“五金之乡”永康产生强烈震动,至今仍然余波袅袅……


  从“沃尔玛失单”事件及其引发的一系列行业自律创新行动,直至“夺”回“沃尔玛定单”。虽然这件事已经过去了两年,但永康人却记忆犹新,并以此为鉴,在全市倡导发起了一场行业自律合作、自主创新的革命,全力打造国际化五金制造业基地。


  2004年6月,全球最大的连锁超市沃尔玛采购商来到永康,开出了一张天价定单,共有10多个品种,100多万辆滑板车,总价值高达上亿美元。这对任何一家企业都是极具诱惑力的。当时,永康的8家规模较大的滑板车企业都接到了沃尔玛抛出的“绣球”。他们都怕这块“大肥肉”被同行抢去,于是争相主动大幅降价,以此向沃尔玛“抛媚眼”。一家公司的负责人回忆说,他们采取的策略是“两个品种报出略有亏本的最低价,以吸引沃尔玛,打败同行,其他品种略有盈利”。


  可是谁也没有想到,沃尔玛采购商在掌握了各企业的价格底牌后,把定单进行了分解,分别只向报价最低的企业下单。由于根本无利可图,最后各家企业都痛心而无奈地放弃了曾经求之不得的沃尔玛定单。


  痛定思痛,失单事件让永康人看到了自身的软肋,作为全国乃至世界有名的五金名城,永康有近万家五金生产企业,五金产品达1万多种,众多产品产销量居全国之首,其中,仅滑板车就占全国的70%,出口量更占到了90%。但另一方面,同类企业一哄而上相互仿冒、被迫压价竞争等,导致一些企业失去了创新的实力或愿望,造成产品雷同、科技含量低,陷入了只能以价格为唯一竞争手段的恶性怪圈中。


  永康休闲运动车企业在痛失了“沃尔玛百万大单”后,永康市电动车汽油机滑板车行业协会开展自律维权,出台了《维权公约》,并首开全国先河实行人才维权。武义、缙云、台州的一些企业都纷纷主动要求加入该协会,浙江省休闲运动车行业协会也应运而生。


  针对永康事件,浙江大学公共管理学院院长姚先国曾指出:这些企业最大的对手不是沃尔玛,而是他们自己。“每个人都追求自己的利益,最后呢,大家都没有利益,这就是个人理性导致集体无理性。

  点评:永康产业面临的问题是浙江块状经济的一个缩影,同时也是中国电动车行业的一个缩影。中国电动车行业一直以来由于缺乏知识产权的保护和行业自律以及受强大的产业链背后隐藏的诸多“模仿者”的影响,使得集群优势中鼓励创新、加速生产率成长的特点受到了抑制,行业发展举步惟坚。面对欧盟自行车反倾销壁垒的步步紧逼,如何寻找出路,将是中国电动车行业应该惊醒与深思的头等大事了。

  (八)红海战略→蓝海
  昨日红一片,今朝海转蓝
  身处茫茫海,斯人举步艰

  近期,很多企业都在宣称将启动一种全新的企业战略来取代传统的红海战略,即蓝海战略。蓝海战略的出现让处于茫茫苦海中苦苦挣扎的一些企业仿佛找到了一盏明灯。那么蓝海战略究竟是什么样的灵丹妙药呢?让我们先了解一下什么是蓝海战略。


  “蓝海战略”注定要成为近几年全球范围内管理界的一个关键词。2005年2月哈佛商学院出版社出版了著名管理学大师W·钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书,蓝海战略正式在全球范围内被系统提出。此书先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号,迄今为止已经被译为27种文字,可见其影响力确实非同一般。


  红海战略就是我们平常所说的竞争战略,即进行产业的分析、竞争分析、定位等等,包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍。红海是基于产业组织经济学,而蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论,也就是内生的增长理论。红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争,而蓝海战略不局限已有产业边界,而是要打破这样的边界条件,有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的,但是很多时候蓝海可以在红海中开辟。蓝海模式不再以市场占有率为核心,而是强调价值创新,通过寻求新的边界业务,进入尚未开拓的市场空间、尚未创造的需求和领域,去发现更宽广更有价值的发展空间。


  那如此说来蓝海战略真的就是企业的灵丹妙药吗?冷静的想一想,蓝海战略只不过是给企业指明了一种方向,但并不是任何企业都可以朝这个方向迈进。许多企业在现有的红海竞争中已经难以招架,也就很难分出精力来进行价值创新了。市场竞争讲究大智慧,但更讲求现实。虽然成长比生存有着更高的境界,但对很多企业来说生存是更现实的问题。


  而对于少数处于发展前端的企业来讲,也不能因此就放弃了红海战略,单独的蓝海战略是难以成功的。红海战略是一种大智慧,蓝海战略也是一种大智慧,科学的看待、有机的结合两者才是一种更大的智慧。

  点评:有人的地方就有江湖,哪里有市场,哪里就有竞争。不能小看了竞争,“红海智慧”和“蓝海智慧”都是竞争艺术的体现,最为高明的竞争是“红海”和“蓝海”的组合,一方面引领行业的发展,充分获取机会创利润,一方面利用蓝海智慧打击对手,维护自身利益,使自己的地位能够得以延续。


  红海是一种智慧,蓝海也是一种智慧,科学地看待、艺术地结合二者则是一种更高的智慧。

  (九)“摩帮”转行
  油价一路涨,兀自心未慌
  电动车问世,大佬转行忙

  2006年6月1日,从重庆传来了一条不径而走的消息:宗申集团已于日前秘密选址,全力打造全国最大的电动自行车生产基地,年产能可达50万辆。目前,重庆摩帮几大巨头,基本都有自己的摩托车生存基地,宗申、力帆、嘉陵、建设、隆鑫、望江……其中尤以宗申最为突出。年产50万辆电动车生产基地的建立,预示着其在电动车领域将不仅仅是参与者,而是要成为行业的领跑者。江浙板块的摩托车企业,大品牌或是自己直接投产,或是贴牌生产,在市场都能看到其电动车产品;而许多中小摩企,则纷纷转产电动车。以无锡为例,目前无锡已成为国内最大的轻型电动车生产基地,其电动车产量约占全国生产总量的四分之一。市场上的摩托车经销商也纷纷兼营甚至主营起了电动车……看到这则消息,很多人都不禁疑问,一向对电动车嗤之以鼻的大佬们,突然之间放低了自己的身价,这其中的原因又是为何呢?


  原因很简单:电动车行业有前途,是一块很诱人的蛋糕!由中国经济报告课题组组织,国务院发展研究中心、国家发改委以及建设部、科技部等共同完成的《轻型电动车产业发展战略研究》预计,2006年我国轻型电动车产销量可达1500万辆,据此估算,2010年,中国轻型电动车的产销量将可能达到3000万辆,出口量将可能达到500万至600万辆。实现工业产值700亿元,包括上下游带动产值的产业总体规模将达到1300亿。巨大的市场需求和利润空间让越来越多的厂家将目光聚焦电动车产业。电动车自身具有的环保、节能、方便和价格低廉的特性,似乎天生就是摩托车的克星。在电动车面前,曾经风光无比的摩托车突然间显得有些太贵、麻烦且笨重。于是乎,电动车一年胜过一年,扶摇直上万里青天,而摩托车却举步维艰,进入了艰难的生存之地。电动车的长处恰恰是摩托车的软肋。


  点评:即便油价高涨、即便城市禁摩、即便面临低价小轿车的价格挤压,几年来,中国摩托车企业依然是风风火火,但当电动车出现时,摩企真正感觉到,苦难来临了。所以,众多的摩企进入电动车行业,既是形势所逼,亦在情理之中。

  (十)全国质量大服务活动
  兵马已行动,服务更先行
  受益是用户,越多越欢迎

  2006年6月8日至8月12日,天爵电动车主办的“相约天爵,感受激情”2006天爵电动车全国万里巡回服务大行动历时66天,途经江苏、山东、北京、河北、山西、河南、湖北、江西、安徽等八省一市、行程13000余里,凯旋而归;7月15日,“真爱2006服务中国行”正式打开帷幕,服务队将穿越江苏、安徽、山东、河北、辽宁、内蒙古、河南、湖北、湖南等10多个省自治区,覆盖全国50余个大小城市;10月1日,由上海豪爵电动科技有限公司筹备已久的“溢洋动力好,拉着汽车跑。‘万人签名见证,争创世界吉尼斯纪录,全国巡回表演’活动”在人们欢庆国庆节之际正式拉开了帷幕!此次全国巡演,溢洋电动车将以漳州为始发站,其次是厦门,随后将由南向北依次展开!

  11月8日金铃羊电动车全国质量万里行活动正式启航,预计为期一年,每两个月、两个省份为一个周期,将行遍河南、山东等十余个省份的100余个大小城市……,类似活动还很多很多。
随着电动车业市场的火爆,电动车行业也是迅猛发展。产业的迅速扩大决定了电动车企业自身的不断改进,作为产品销售的重要宣传渠道,“电动车服务全国万里行”的类似活动,虽称不上开创了先河,却也是前所未有的,而且一经出现便如此火爆,让人始料不及。由此,也让我们也看到了中国电动车行业发展的强大生命力与影响力,还有其可以预见的美好前景。

  点评:以往在摩托车行业经常可以见到的全国质量大服务活动在电动车行业也出现了身影,而且越来越多。活动既服务了消费者,给消费者带去了有形的实惠,又宣传了企业自身形象,真是一举两得。“消费者的口碑是最好的宣传”,已经越来越多的厂家意识到了这句话的重要性,因此可以预见,类似的活动将会继续活跃在07年,而最期盼的人肯定是消费者了!

  (十一)明星代言
  今日请得天王到,意欲携手创品牌
  你方唱罢我登场,好个明星大舞台

  11月12日,比德文电动车在潍坊签约天王巨星刘德华,引起了电动车行业及娱乐界的极大关注。而比德文签约刘德华也只不过是行业内厂家携手明星的一个缩影。


  请明星做代言早已是各行业的企业提高知名度、增加产品销量的常用手法,电动车行业自然也在“与时俱进”,尽管整个行业还刚刚起步没几年。电动车行业明星代言比较早的应该是绿源、速派奇、新日、真爱等等这一时期的企业了,其各自的产品销量也随着田亮、李湘、陆毅、付笛声任静夫妇等各路明星代言人的较高人气得以提升。而这也启发了更多欲在行业中占有一席之地的企业,于是更多企业加入到了请代言人的行列,于是更多的天王天后级明星纷纷进入了电动车行业。除上述几家外,雅迪与S·H·E、天爵与周迅、格林与林心如、金霸王与陈好、金铃羊与曹颖、华爵与袁立、彪牌与郭冬临、飞科与巩汉林、华迅与范冰冰、蓝海与孙悦等等,也都成为电动车行业与娱乐圈津津乐道的话题,近日,新日更是因成功签约影坛大哥大成龙而成为行业瞩目的焦点。香车美女、靓车帅哥也成为大江南北一道道亮丽的风景线。


  企业携手明星在各行业成功的例子很多。借明星之影响力来增强企业的影响力和产品的档次,也是电动车企业携手明星的初衷,从目前来看大部分企业也都达到了预计中的效果。但最终这也只是一种宣传策略,并不完全能说是请的明星名气越大,产品和企业的档次和品位就会越高。企业要创品牌原本无可厚非,这也是社会的倡导和期望,但成功的品牌靠的无不是产品卓越的品质和绝佳的信誉及优质的服务。因此,就现在社会来讲,在企业创品牌初期请代言可以说是有所必要的,但企业最核心的还是产品和内涵!

  点评:品牌形象代言,也就是以形象代言的方式传达企业品牌独特、鲜明的个性主张,使产品得以与目标消费群建立某种联系,顺利地进入消费者的生活和视野,达到与之心灵的深层沟通,并在其心中树立某种印象和地位,使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码。在企业真正能够保证消费者利益的同时,明星代言,或能帮助企业树立品牌形象;然而当企业只把眼光定位于简单的宣传上而忽略了消费者利益的时候,明星代言,恐怕只会适得其反。企业发展的过程也正是一种文化的积淀过程,而这个过程,将决定一个企业的最终走向。说到底,消费者才是左右市场的真正主体。

  (十二)广州禁“电”
  ——岁末劫难?
  年初京城始开禁,岁末羊城开始禁
  北边日出南边雨,乌云何时皆散尽?

  进入11月份,华夏大地普遍秋雨绵绵不断,有些地方甚至持续十几天,许多地方还迎来了下半年的第一场雪,气温也陡然下降,似乎提前进入了寒冬。而让羊城市民感到寒意的已不止是天气。经过长达两年的争论,电动车自行车在羊城的坎坷命运终于尘埃落定:经广东省政府的批复,11月15日起,广州全面禁止电动自行车和其他安装有动力装置的非机动车上路行驶,对此类车不予登记发牌。20万辆电单车被判“死刑”,400家销售商面临倒闭……新一轮的争论狂澜开始了。


  早在2004年9月份,广州就首次明确表态,对电动自行车不予上牌。2005年6月初,《广东省道路交通安全条例(草案)》通过,规定电动自行车经交管部门登记后,可上道路行驶。要禁止电动自行车的,由地级以上市报省政府批准。6月27日,广州市公安局交警支队负责人明确表示:广州对电动自行车拟不予登记、禁止上道路行驶。7月27日,市民邓先生因骑无牌电动自行车被罚100元而状告交警。海珠区交警委托代理人承认认定有误,并当庭道歉。交警方称,虽然缺乏明文法律依据,但符合立法精神。2006年1月18日,《广东省道路交通安全条例》经人大常委会表决通过,规定电动自行车主应随身携带行驶证,否则会被处以警告或者50元罚款。6月5日-12日,广州市公安局连续召开三次征求意见座谈会,邀请各方人士对电动自行车的去留展开讨论,广州市城市社会经济调查队也为此开展了专项民意调查工作。广州市政府形成了电动自行车管理的意见,正式报省政府批准。11月广东省政府正式批复广州市政府,同意广州市在全市范围内(含从化市、增城市)对电动自行车不予登记、不准上路行驶。在广州,历时数年之久的电动自行车上路之争,至此画上了句号。命运多舛的电动自行车终于“倒”在了羊城,近20万辆现行路上的电动自行车何去何从,无人知晓……


  与此遥相呼应的是年初时北京对电动车的开禁。当初京城亦于2002年出台规定,自2006年1月1日起全面禁“电”。但2006年元旦时又全面开禁,引得行业一片欢呼!这不禁让人有了“北边日出南边雨”和“橘生淮南则为橘、生于淮北则为枳”感叹。面对全国政策、法规的不统一,电动自行车也处于一种尴尬的境地。


  来自广州市交管部门提供的数据显示,2005年广州市发生涉及电动自行车的交通事故29宗,造成6人死亡,28人受伤,与2004年度相比,分别上升2.6倍、5倍和1.8倍。如此来看,羊城禁“电”也有苦衷。

  点评:电动自行车固然存在不少缺陷,但一棒子打死又岂是良策?有人把羊城禁“电”事件比喻为电动车行业的岁末劫难,在这里,是否真是劫难暂且不论,但显而易见的是,电动自行车要走的路还很长很长……

关键词:广州禁电 电动车上牌 金铃羊电动车 天爵电动车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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