今年的春节比较晚，正月初一是2月18日，距元旦有将近40天的间隙。商家和企业为传统的“新年促销”犯愁，究竟如何是好？如果全程促销，这么长的时间，不要说自己厌烦，消费者也许更厌烦。如果大打价格战，竞相削价，恐怕还没到春节，就把特价产品卖光了。造成春节无货可销的尴尬局面。
江南一座大城市中的一家综合大型商场向我们咨询有效的营销策略。
我们根据多年的营销策划经验，针对今年新年春节的特殊情况，提出“分段分群”营销策略，供商家和企业参考。
将新年到春节期间长达40天的时间分为三段，第一段从12月23日开始到2月8日为止。这段时间，消费主流为打工的民工，他们陆续续要回乡探亲或过年。商家应根据他们的需求，准备以下商品：有地方特色的食品、衣服鞋帽、旅游纪念品、各种礼品，价位以中低档为主。因为这段时间购买的主流人群是外地民工。采取的促销方式以买一赠二、特价处理为主。
第二段从2月8日到2月15日为止，消费主流为当地的城市居民。这时候，各单位的年终奖金和“红包”基本上发放完毕，该走的外来民工也已经走了。商家和企业可以准备以下商品：各种过年食品、服装、家电产品、自行车和机动车辆、各种补品和礼品，价位以中高档为主。其中应该特别关注有关IT行业的产品，比如笔记本电脑、MP3、MP4、数码相机、移动硬盘等等，因为这时候大中小学生面临放假和开学，对这些产品有极大的需求。这段时间采取的促销方式可以用几件产品捆绑销售、特价专柜、团购优惠(如购买笔记本电脑三个人以上优惠2％－5％)、抽奖活动（增加节日气氛）。
第三段从2月15日到2月底。消费主流为回流的民工。销售商品以生活必需品为主，兼顾学生开学所用的必须用品。价位以低档为主。
商家和企业根据以上的分段分群，可以很方便地为自己的产品定位，可以根据不同的时段采用不同的促销方式，收放自如。
如果你是一个电动自行车的经销商，也可以采用以上的营销策略，但是要把销售重点放在第二段和第三段时间上，第二段时间主要销售中高档的电动自行车，而在第三段时间上销售中低档的电动自行车。
杭州尚阳企业管理咨询有限公司是由著名营销战略专家尚阳先生领衔的专注于企业营销咨询的专业机构。公司自进入电动自行车行业营销咨询以来，对电动自行车行业有深入、系统的研究，在企业发展战略、营销策略、品牌策略、渠道策略、广告策略等方面具有丰富的市场实战经验。公司致力于为电动自行车企业提供整合营销策划方案，希望能推动和促进中国电动自行车行业的发展。（尚阳咨询/郭力文） |
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