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营销管理:电动汽车究竟有多大营销空间?
来源:琅琊新闻网   电动车商情网 2006-12-22 9:12:25
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[提要]

 

  电动自行车、摩托车、汽车……这些都是人们的代步工具,现在这个“大家庭”里又多了一个电动汽车,在目前行业竞争日趋激烈的情况下,电动汽车会是昙花一现,还是逐渐站稳脚跟?


  不少人想做电动汽车销售商


  近日电动汽车登陆临沂的消息,在广大市民中引起了热烈的讨论,不少市民想加盟电动汽车销售。市民王先生就打听临沂哪里有卖电动汽车的,哪几个汽车生产厂家生产电动汽车,他准备搜集一些信息,开一家电动汽车销售公司。


  他说,目前市面上的这种电动汽车,采取了差异化定位,满足了工薪阶层、上班族的需要,也为老年人和特殊人群提供了方便,只要在技术、安全性等方面得到保障,相信会在特定的人群中出现热销的局面。


  但是,也有人不这么看,一位姓陈的年轻人在接受记者的调查时就直言不讳地说,电动汽车时速限制在40公里以内,这对于喜欢开快车的年轻人来说简直就是一种折磨。


  竞争者不看好电动汽车前景


  21日晚,在市区蒙山大道北段销售电动自行车的陈刚经理对记者说,电动汽车的出现不会对电动自行车的销售带来影响。一是与电动自行车相比,电动汽车更不具有上路的资格,现在国家对电动汽车包括整个制造工艺、质量、配件等都还没有一个统一的国家标准,能不能上路目前都还没有定论。第二,电动汽车的价格在两三万元左右,而电动自行车的价格只有几千元,电动汽车的价格要比电动自行车高很多,二者所面对的不是同一个消费群体。


  看来,电动汽车的价格比较接近低档次的燃油汽车,那么燃油汽车的销售商对电动汽车如何看待的呢?北京现代齐鲁阳光4S店的尚涛对记者说,目前国家还未对这种电动汽车的交通管理作出明确的规定,乱道行驶给交通增加了危险系数。再说,从跑长途以及驾驶效果上看,电动汽车还无法与燃油汽车一比高下,二者的定位还是比较明显的。


  销售商对临沂市场有信心


  21日晚,记者与某品牌电动汽车的临沂总代理陈勇取得了联系,作为临沂第一个吃电动汽车这个螃蟹的人,对电动汽车这个行业在临沂的发展,陈勇言谈之中充满了信心。


  陈勇说,今年6月份他从报纸上看到电动汽车的消息,感到非常振奋,敏锐地抓住了这一商机,通过与这一品牌的电动汽车的销售人员的联系,感觉相当不错,电动汽车在临沂肯定会有市场。


  现在人们的代步工具有自行车、摩托车、电动自行车,还有汽车,在这种激烈的竞争态势下,现在电动汽车又在临沂开始销售,它的命运会如何?陈勇说,“自行车、摩托车、电动自行车、汽车、电动汽车这些代步工具各有各的好处,分别满足了不同层次消费者的需求,谁也不会消灭谁,我认为它们是一种共生共荣的关系。”他说,就像在摩托车出现后,自行车还是卖得很好,汽车出现后,摩托车也没有消失,电动汽车也是一样,它满足了特定的消费群体。


  陈勇说,中老年人学驾驶证比较困难,而电动汽车正好满足了他们的这一要求,不用驾证也能开,还比较便宜,电动汽车行业不会是昙花一现的。在这些被调查当中,表示要购买电动汽车的大多数是中等收入者。电动汽车多少价位会被这些人群所接受?大多数人选择了3万元以下。


  电动汽车行业将向何处去?


  虽然关于电动汽车各方面的规定都还没有出台,但毋庸置疑的是,电动汽车已经来到了市民中间。当然,受种种因素的限制,电动汽车在短时间内如果想像燃油汽车那样占据统治地位,恐怕还有很长的一段路要走。


  据了解到,其实,现在电动汽车才刚刚开始起步,各方面都还不太成熟。可是,国家已经着手制定混合动力汽车、燃料电池汽车、纯电力电动车等电动汽车的相应标准,省里也在完善针对电动汽车管理方面法律、法规的漏洞,相信当这一些得到完善以后,市民购买电动汽车就不再盲目,这种经济环保的汽车能得到更大的发展。

关键词:电动自行车 电动汽车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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