记得去年此时，笔者曾初次与谢总交谈过，对他做大电动自行车产业信心之大，目标之高，市场营销的力度之强，至今仍记忆犹新。其时，金典公司成立不久，每月产量不过几百辆，可是谢总当时就提出2006年必须要达到3万辆。笔者感到疑惑，别的比他早几年进入电动自行车行业的企业都没有这么高的目标。可是，今年金典公司确实做到了，2005年的总产量仅有4000辆，建厂短短一年半时间，06年的产量已达3万余辆，甚至还超过了一批比他早入行的企业，产量的年增长幅度之高，名列行业前茅。由此，我们可以相信谢总的雄心壮志一定能够实现。
“做企业先要做市场，先立足杭州，拓展浙江，再辐射全国！”这是谢总建厂时的经营理念和市场策略。他首先花巨资请杭州地区家喻户晓的“阿六头”——安峰作为“爵帅”品牌电动车的形象代言人，“阿六头”的“爵帅”广告遍布杭州地区。此后他又出资冠名举办浙江省首届“爵帅杯”电动自行车障碍赛，吸引了众多市民参与和观看，一举在杭州打响“爵帅”品牌的影响力，初战告捷，更为今年企业产量的上升打下基础。接着，公司以杭州周边七县、区为突破口，纷纷开设爵帅专营店，集中财力、兵力，抢占杭州周边县、区市场制高点，不断取得成功，今年“爵帅”电动自行车在杭州周边地区（除萧山外）六个县、区的销量已经跃居第一。谢总好似市场战役中的优秀总指挥，他放眼未来、运筹市场、步步为营、把握战机、层层推进并且频频告捷。
乍听起来，谢总的目标之高、雄心之大、信心之足让人不容置疑，然而实现的可能性又如何呢？我们可以从谢总以下的打算和举措中找到答案。
“首先，做企业必须要有信心，这是企业做大的重要保证，没有信心，没有做大的决心，最后必将被市场激烈的竞争所淘汰。但是信心必须建立在对市场的正确判断上。（一）我国的电动自行车市场在后五年中将会有更大的发展，我预计将会突破3000万辆，尤其是中国的农村市场会有更大的需求，将占总量的60％以上；（二）随着世界能源的不断紧缺，电动自行车、摩托车甚至电动汽车有了很好的发展机遇和空间，不但是自行车使用者，更将有一部分摩托车、小汽车的使用者都会转换为电动自行车的使用者，市场潜力十分巨大；（三）随着政府对电动自行车以及对城市非机动车道路的逐渐重视，法制环境的不断完善，更将为电动自行车的发展带来推动；（四）国际市场的发展空间将不断扩大，中国在电动自行车制造、配件等方面的综合优势将凸现，具有较强的国际竞争力。所以，我们没有理由对未来不充满信心。”
“其次，公司将紧紧围绕争创‘中国名牌’的战略目标，进一步加大市场营销和品牌宣传的力度，提升到一个高度。日前，公司花了巨资签下目前中国人气很旺的‘超级女声’主持人汪涵作为‘爵帅’电动车的品牌形象代言人，无疑要将‘爵帅’品牌知名度向全省、全国扩散。同时，公司将继续加大在浙江有关电视台进行的广告投入，并还将推出‘质量万里行’和多项新的促销活动。”
“再次，公司已制定了拓展浙江嘉兴、湖州地区和山东、河南、河北以及湖南市场的营销计划。并发挥以前自己多年经销摩托车的销售网络，建立‘爵帅’电动车营销网络，扩大‘爵帅’的市场占有率，而有些计划已经开始启动，为明年公司目标实现开辟了道路。”
“最后，公司已落实新的生产场地，生产面积达2万平方米，将安装数条长达50米的装配生产线，包括测试设备等多方面的硬件投入，以确保产品的质量和生产能力的满足。年底，新厂区将正式开始运行。除此之外，还要在企业管理方面引进各类人才，开展员工和经销商培训，每月开发4～5个新产品。只要坚持质量为先的原则，用最好的配件做出最好的产品，全方位地提升企业的核心竞争力，不怕公司的宏大目标不能实现。”
谢总还说，在大目标、大举措的前提下，公司更要注重企业生产管理中的每个细节，细节造就完美，细节决定成败。
我们期待“爵帅”在业界的崛起，也相信“爵帅”一定能够崛起，成为我国电动自行车行业的中的强者。
您所在的位置： 
