时至今天，电动车已经由原来的新兴产品成为人们生活中随处可见的日常用品，企业品牌间的竞争也异常激烈，一些有实力的大企业已经由原来单纯的销量竞争转变为更成熟的品牌竞争。为了扩大品牌的知名度，作为在其他行业里被屡试不爽的“眼球营销”战术为广大电动车企业所认同，从而拉开了一场纷纷争夺品牌代言人的战役。进入2006年9、10月份，伴随着电动车展会旺季的到来，新一轮的寻找品牌代言人的高潮也随之到来。

　　细数电动车行业中企业选择代言人的案例，新日是其中的经典。2003年，北京新日与当时的内地一线小生——陆毅签约，他较高的人气无疑具有很强的号召力，更重要的是陆毅的阳光气质与北京新日的品牌形象极为相符。不久，新日的宣传口号“有阳光的地方就有新日电动车，有新日电动车的地方就有阳光服务”传遍了千家万户，新日也跃升为全国最知名的几个品牌之一。新日的成功证明，选择成功的形象代言人能够为企业品牌的发展起到积极的推动作用，于是越来越多的企业加入这一行列中来，到今天电动车行业中的代言明星从歌星、影星、体育明星到主持人已有几十个之多。

　　但一些企业很快发现，自己在形象代言人上所做的不菲投资未必真的能带来收益。当众多的明星一拥而上时，消费者未免会挑花了眼，不知道要相信谁。不少企业在找形象代言人之后销量并没有得到明显提升，而品牌形象也依然处于中庸位置。于是在一阵热闹之后，他们只能无奈收场。

　　他们只知道新日成功了，但却不知道新日何以成功，他们不知道，虽然都被称之为企业的形象代言人，叫法相同，但这些形象代言人所体现出的内在层次却并不一样：最简单层次上的形象代言人仅仅是企业用以短期吸引消费者眼球的方法；中等层次概念的形象代言人是企业综合了名人知名度、在企业产品消费市场中的影响度、目标消费人群的影响力等多种因素，做出的面向市场的有针对性的营销策略；更深层次的形象代言人除了是广告本身声音或是基调的一个表现外，更是企业文化、企业使命的载体，关系着企业形象、企业价值观、企业远景目标以及企业对社会、市场的影响。

　　所以选择形象代言人不能单纯看知名度和美誉度，还要看代言人与企业的地位是否相匹配、与企业的个性和品牌形象是否相吻合、与消费群体是否有关联。

　　新日的选择无疑是最深的一个层次。在选择形象代言人的工作上，新日并非单纯地考虑明星的知名度和影响力，而是首先在自己的企业文化上下了很大的功夫。他们深刻的知道，形象代言人一定要与企业的品牌形象相吻合，所以在确定形象代言人之前，首先要确定自己的品牌形象定位，找准自己的品牌个性：

　　当时的电动车行业虽然在国内市场早已起步，但由于各种原因，对于大多数的民众来说仍是一种新潮的商品，市场也只局限于年轻人这一小部分消费圈子里，而新日也是一个充满朝气的企业，于是“年轻”便是新日给自己的第一个定位；其次，“阳光服务”是新日一直以来的服务口号，但其实这种“阳光”早已是新日文化里最重要的一笔，它代表了新日人的热情和微笑，代表了时刻给以消费者温暖；第三，当时的消费者之所以对电动车这种产品抱以观望态度，很大一部分原因在于不放心，新日电动车是中国电动车行业第一家被中国人民保险公司承保的产品，同时被中国质量检验协会、电动车行业协会首批认可“打假扶优重点保护企业”，因此“放心”是新日最想表达给消费者的。

　　找准了自己的定位和想要向消费者展现的方面，新日的目光开始落在当时的当红小生——陆毅身上。自从在1999年海岩的年度热剧《永不瞑目》中成功塑造了肖童这个角色之后，陆毅的星途可谓一帆风顺，在2003年签入新索音乐（SONY MUSIC）后，影、视、歌三栖同时发展，在内地男星中风头一时无两。同时其本身的朝气、阳光却又不失沉稳的气质正是新日所寻找的，顺利完成签约之后，新日又一鼓作气进行了新闻发布会、歌迷见面会等一系列宣传活动并进行了各种副产品的开发，因此新日的成功也不难预料。

　　相比于新日的成功，还有很多企业虽然也聘请了代言人，结果并没有起到宣传的效果，反而使企业蒙受损失，造成这种结果的原因就是品牌的定位不明确，对自己的品牌特征和市场定位不明确，对自己品牌的个性更加模糊。一个没有找到自己定位方向的品牌即使拥有形象代言人，也不能发挥形象代言人的最大功效。

　　2006年是中国电动车行业一个面临转型的时期，经过几年的混乱发展，行业虽然依然没有摆脱恶性竞争、价格战的无序环境，但几个无论从资金实力、技术研发能力还是品牌影响力都比较出众的大品牌已经脱颖而出，行业中的第一集团已初具雏形。这些企业对品牌的打造极为注重，他们率先开始了从发展期到成熟期的转型，而市场在这些企业的带动下缓慢的朝着一个好的方向发展。

　　北京新日无疑是这个产业集群中比较显眼的一个，也是在转型的路上走得最坚决的一个，06年的转型立即给新日带来了丰厚的市场回报，销量以数倍于去年的速度增长。