下面，我们讲一个大问题，也是大家最关心的问题。详细介绍一下如何避免掉入招商中的陷阱？一般呢有以下四种方法：一是调研当地市场；二是深入细致的考察；三是小规模的试点经营；四是向招商专家求教。

　　1、市场调研：

　　首先我们来谈一下市场调研。当我们决定代理或加盟一个项目时，我们首先应该对该项目在我们当地的市场进行一下调研，看看该项目是不是适合在当地发展。地区不同，市场前景当然不一样了。因为这会给我们带来新的商业风险，是自己给自己制造的陷阱。例如：高档化妆品专卖店就不适合地级市以下的城市加盟。为什么呢？因为一套产品就三四千元，这对地级市来说目标消费群体还不成熟。如果我们没有进行调研，而盲目的加盟，结果肯定血本无归。所以在当地进行市场调研必不可少，这是我们避免盲目跟进，防止掉入陷阱的首要方法。

　　2、深入细致的考察：

　　其次考察也是防止掉入陷阱的办法之一。我们除了从刚才所讲的招商程序中的每个环节去考察外，还可以从以下几点去考察一个公司是否值得我们加盟。即：考察一下该公司的财务状况：看看其财务状况是否可以支撑公司的广告计划和可持续发展、考察一下公司人员的服务状况、看看公司对客户的服务态度如何、考察一下公司的信息延续性，看看公司从广告到人员咨询再到实地考察这个过程中信息是不是逐级衰减了。例如广告上写月薪三千诚聘地方工作站站长，结果咨询时一问才知道，要交五万元保证金，而且要每月完成一定量的任务。再一看合同更是吓一跳，完不成任务时不予发工资，保证金要三年后合同期满时才退。你看这个信息衰减的力度多大，深入了解后与看广告是两码事，这样的公司肯定是不能加盟了。还可以考察一下公司的营业资质：看看各类证书是不是通过合法渠道得来的。并且是已经获得的，如专利、商标证书是受理通知书还是证书？营业执照、税务登记证等是年检了的吗？考察一下公司的荣誉：看看是否夸大其辞。例如什么政府推荐之类的词语、荣誉证书的发证机关是有名望和公正？还可以分析一下公司为代理商加盟商设计的投资计划书：看看是不是太离谱或不科学。比如说年利多少万是如何算出来的，这样的算法用什么来保障它实现呢？等等。笔者曾经去考察一个做认证授权方面业务的公司。他们的商业计划书上明确写道，以当地每个镇级城市招一名业务员计算，以每名业务员每个月只完成一个授权认证，一个省一般有100个镇级城市，每个认证业务只赚1000元钱，则代理商每年最少可赚120万纯利润。那么我们分析一下就很容易发现，这样的算法是不站不住脚的。为什么呢？因为不可能每个镇上都有需要认证的工厂，所以只要我们认真思考一下，就可以轻而易举的避免了掉入这样的商业陷阱。
我们再来谈谈考察时应注意的事项，大体应注意以下两点：一、考察的方法应尽可能的多样化，考察时应由简单到复杂。这主要是为了节约时间、金钱和提高效率。举个例子，最好是先在网上、电话中了解，感觉满意后再去实地考察。电话了解都不满意还去实地考察不是在浪费时间金钱吗；

　　二、考察时最好自己了解后，再请个第三方帮忙了解一下。因为自己可能被情绪化了，以致做不出客观公正的答案。

　　在做了这么深入细致的考察之后，相信我们已经能彻底了解一个企业了。如果你足够的认真，应该不亚于开过一次公司了。再说了，如果我们加盟了，这也节约了我们学习的时间，让我们更容易操作这个项目。当然了，如果在做了这些之后，你还是觉得不够有把握，那你还可以使用下一个防控陷阱的办法：小规模的试点经营。