一个产业就像一片森林,大大小小的企业犹如森林中参差不齐的树木,都有生存和发展的机会。在大小品牌林立的“电动车森林”中,谁会成长为将来的参天大树?原则上来说,电动车行业单个个体都还是成长性企业,更直接的说法便是——中国的电动车企业还不够大,不够强!
种种迹象也都表明,目前电动车行业的竞争已经开始向“讲品牌、讲渠道、讲产品”的时代迈进,三者是一个统一不可分割的“市场金三角”。换而言之,作为一个电动车企业可以没有一个强项,但是也必须没有明显的弱项,竞争靠综合实力的比拼,而这种综合实力也将体现为企业的成长性指标。管理学认为,企业成长是一个通过创新、变革和强化管理等手段积蓄、整合并促使资源增值,追求企业持续发展的过程。
媒体是逐热的,作为行业内的专业媒体,《电动车商情》一直以最大的热情关注着台州市黄岩绿野模塑有限公司的成长,并试图寻找其成长背后的推动力量。
06年10月22日,绿野公司总经理徐恩福在“南京电动车交易会”上的谈话,概括了绿野所走的求胜之路:“从尾箱到整车塑件的设计开发、生产和销售,在企业成长的过程中,绿野始终把创新这个理念贯穿于企业的生存发展过程。民营企业没有垄断的优势,没有投机的胆量,唯一能够依靠的只有经营者的解放思想、转变观念和产品创新。”
有远见,自然有财富
没有国企的基础优势、没有国企的资源依托、没有投机的胆量,在竞争中取胜靠的就是绿野这支年轻、思想开放、紧跟时代潮流的团队。现在看来,绿野团队的绝活其实就是一个老得不能再老的“新”招:高起点自主创新。
在浙江黄岩大大小小、林林总总的模具企业中,绿野绝对是这素有“模具之乡”美誉的黄岩地区模具企业中的典型代表。因为一个不容忽视的问题是:在黄岩乃至全国的电动车行业塑件企业中,大多企业都在模仿相关联产业的成熟作品,甚至是相互抄袭,而绿野则是这其中最为另类的代表。“原创”给绿野公司包括后尾箱、整车塑件、脚踏垫等产品戴上了一顶“桂冠”。对于抄袭者来说,一夜爆富的可能性很大,所以有人会在背后嘲笑绿野的这种“模式”,看“拿来主义”多好,既省时、省心,又节省费用,更何况中华泱泱大国是一个巨大的多元化的电动车消费国,对各种层次的车型都能包容。然而,绿野人想的却是这种“模式”根基何在?生命力何在? 01-06款绿野系列尾箱年销量达150万只以上,车型套件年销量达60万套以上……一系列事实证明,绿野是对的,尝到创新的甜头后,绿野一发不可收拾。
正应了那句话——所谓“舍得、舍得,有得必须能舍”。在科技投入上,绿野是慷慨的,公司每年要拿出销售收入的5%搞新品开发,创出了台州乃至全国同行业的纪录。不仅如此,绿野公司100-6000g不同规格的注塑机已经添加至30多台。科技经费的不断投入,设备的不断添加,人才的不断引进,被绿野人归结为“得”的基础,也正如此,绿野在完全自主创新的理念下,收获颇丰。这也正是对绿野团队远见思想的馈赠。
成长才是硬道理
俗话说“领导的气质决定了企业的气质,有什么样的领导,就有什么样的企业”。客观的说,绿野的成长是行业内最大的看点之一。对于绿野来说,一支由28、9岁的青年人组成的领导团队,他们的创新思维是企业得到可持续发展的基础,但我们必须明白只有这种思维落到实处,企业才能真正得到发展。
当然,从绿野产品质的变革与创新上来说,绿野所做的具体努力也是清晰可见的。其中之一便是技术创新能力的增强。技术上,绿野很早就聘请了品质管理专家团对质量进行良好的把控,从市场反馈的情况看来,绿野已经开始从其“质量稳定性”当中受益。不仅如此,近期公司不惜重金又与国外研发机构合作,针对国内市场消费群体的变化、消费理念的变化不断推出全新车型。
除此之外,绿野的创新还表现在运作机制上。一个简单的例子是,绿野的销售部门在同等规模企业当中业务人员是很少的,只有在管理艰难的市场绿野才配备业务人员,而其职能不仅仅是开发新客户,更重要的是对网络进行维护,从绿野渠道的稳定增长性上也可辨别出此法的奏效。在公司治理结构上,绿野的运作是扁平化的,不管是在运作效率还是节约成本上都有较好的可控性。
正如塑件行业的有关人士所讲:一个塑件企业挣钱不难,难的是不断为客户创造成长的机会,这也似乎成为了市场判断一个塑件品牌优劣的标准。换句话说,客户们更愿意选择一个具有后劲的企业,问题的关键在于企业如何保持持续的成长性。
专家指出,企业的成长取决于企业生存态度与生存方式。绿野的持续成长可以看作一个生动的案例。从进入行业开始,绿野便立志把电动车作为事业来做,积极乐观的去做企业,这是绿野一种认真做事的态度。“品质源于执着”既是一种科学的质量观,更是一种企业生存方式的抉择,以质量为立身之本,很多企业都会喊,但绿野是认真去做了。
实际上,关注包括绿野在内的众多塑件企业的成长,最形象生动的还是一线市场。绿野系列尾箱,绿野金钻、绿野金公主、绿野春风、绿野淑女、绿野飞翔、绿野雪狼、绿野君悦、绿野天翼、绿野领御等等具有完全知识产权和设计专利的产品,由于新颖别致、工艺优良已得到了广大消费者的青睐。目前已有包括新日、立马、迪鼠、王派、速派奇、小羚羊、小飞哥等150多家国内知名的电动车整车生产企业无不向绿野伸出了橄榄枝。
创新,不仅仅是今天市场环境变化的条件,更是企业能够成为冠军的能力所在。在这条创新的道路上,绿野走的执著而坚定!
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