严其先讲话

严其先和本刊采编

王派蒋正敏和严其先

　　在10月14日下午举行的首届“王派杯”长三角电动车产业经销商论坛上，王派电动车最大的经销商、武汉地区大区代理严先其做了非常精彩的演讲，给人们留下了异常深刻的印象。会议结束后，笔者对严总做了简短的采访。

　　严总以其敏锐的市场洞察力和极强的调度能力深得王派董事长蒋正敏的赏识，成为蒋总在事业开拓之路上的得力助手。在严总前往武汉之前，王派电动车在武汉市场的状况并不理想。2005年6月4日，为了改善武汉市场开拓不力的局面，严总被蒋正敏董事长作为“钦差大臣”派往武汉。到达武汉后，严总开始了一系列大刀阔斧的改革，仅仅一年之后，王派电动车在武汉市场的情形就发生了急剧转变。如今，王派电动车在武汉市场已有80多个销售网点，严总也做到了王派最大的经销商，但在严总眼中，做到并不是最重要的，重要的是怎么样保持住自己的这种“地位”。

　　在谈到怎样做一个成功的经销商时，严总讲到了以下五点：一，学习。严总说，学习是必不可少的，商场瞬息万变，如果不能及时了解信息，只靠老本而不思进取的话，只能被市场淘汰，只有不断学习，才会不断增加自己的内涵；二，用心。“天下没有免费的午餐”，做什么事都应该踏踏实实用心去做，不可心存侥幸；三，不要虚荣。做人，不要把名、利看的太重，不能爱慕虚荣，做事要做到问心无愧，要知道自己24小时都在做什么；四，人才。自己手下要有一班得力干将协助自己，不然任你有再大本事也不可能很快的实行。而且你要关爱他们，彼此只有真诚相待，才可能有大发展；最后，严总把第五点归结为要有一点运气，严总说，正是他的对手没有把市场“堵”得很严，他才有了拓展的机会，同样，在现在的市场中，每个经销商都还有很大的机会。

　　作别后，严总又投入到他繁忙的工作中去了。有这样的人才，王派何愁大事不成？