郑州作为华中地区的腹地，已成为各行业纷纷竞争的重点。随着科技的不断发展，近几年兴起的以环保、节能而著称的电动车及配件企业也逐鹿中原，逐步拥有了自己的一片发展空间。为了能让更多的电动车及配件企业到河南发展，充分展示他们的产品特色，从而让更多的人了解他们，2006年9月16日，由豫州电动车市场主办的秋季电动车品牌联展会在豫州市场隆重召开，在此展会期间，作为电动车行业的旗舰媒体——青岛《电动车商情》的工作人员，笔者采访了常州龙马电动车附件厂总经理金国锋先生。通过与金总的交谈，让笔者了解了“龙马”，更明白了从事龙马配件的代理商们是如何与龙马一起“龙行天下，马到成功”的。
龙马附件成立于1999年，现有员工80余人，占地面积5000余平方米，是一家专业研制、设计、开发、生产电动车调速把、刹把、多功能开关、后减震的现代化企业。公司生产设备先进，检测设备齐全，技术力量雄厚，开发能力超前。产品以品种多、质量优、系列全、款式新，深受全国各地用户好评。
以高性价产品赢得市场
2000年，电动车市场刚刚起步时，对龙马人来说是非常不容易的，因为当时行业不景气是一个原因，更重要的是龙马配件是以高性价比的产品进入市场，因此在价格竞争上没有优势可言。俗话说的好“真金不怕火炼”，经过几年的艰难发展，龙马始终如一，龙马配件最终凭借过硬的产品质量得到了消费者的认可，受到市场的一致好评。
以强势广宣开拓市场
企业的发展与企业形象的不断推广是密不可分的。但在龙马公司，其广告投入是有目的、有计划的，龙马公司不会盲目的与媒体合作，会选择一些在电动车行业内有影响力、发行量大、覆盖面广的媒体合作，争取做到一分钱有一分的效果。目前与青岛《电动车商情》已建立了长期的合作关系，目的就是通过这样强势媒体的宣传，来不断提升龙马的知名度，寻求更多的代理商，让龙马电动车附件厂稳定而有序的向前发展。
以优异质量巩固市场
自公司99年创立起，龙马人就把“追求高性价比的产品”作为自己的目标。质量是龙马人的生命，金总把这种观念灌输到每个员工的大脑中，让他们时刻谨记：龙马人是以质量求生存、求发展的。
龙马配件有自己的特点，因此公司不会盲目根据整车企业的要求来生产配件。在与整车企业合作之前，龙马公司先要进行长期的考察，要看这个整车企业是不是合乎要求，是不是有长远发展的计划。其次，还要到他们车间去看，看他们的生产流程所需要的配件等是不是与我们的配件相吻合。通过各方面考察之后，最终才确定两者之间的长期合作关系。到目前为止，龙马公司与国内30%的整车生产企业建立了长期稳定的合作关系，相信凭着龙马配件的稳定品质，一定会与国内更多的生产企业合作。
另外，公司定期对员工进行专门的培训，让他们更加明白如何操作才具有更高的工作效率，才能保证产品生产的最优化，这样龙马配件的质量才能满足市场的需求。
产品出厂还要进行质检、巡检、抽检，通过多次的检查之后，方能出厂，坚决不让劣质产品进入市场。目前市场竞争已进入白热化，很可能会因为某个产品影响某部分市场。“如果真有客户反映有劣质产品时，我们会派专门的技术人员去调查，看这个劣品是我们的，还是别人伪冒的，但总而言之，最后我们一定会给客户一个满意的答复，”金总说。
对当前的电动车市场现状，金总也谈了自己的看法。他说，目前的电动车市场还处于一个上升阶段，根据中国的人口数量来说，还有很大的发展空间。目前从中央到地方政府，也逐步重视电动车的相关政策的完善，为电动车行业的发展铺平了道路，石油资源的日益紧张，石油价格的不断上涨也成为广大消费者购买电动车的一大理由。
在采访即将结束时，金总说：“针对河南市场，尽管面对更大的竞争压力，我们不怕，因为我们找对了合作伙伴——河南宝通电动车配送中心。我们在后方及时做出优秀的‘子弹’，及时供应到‘前线’，确保他们的需求，我们对宝通有信心，对袁总有信心，相信我们的合作会是一帆风顺的，相信宝通会做得更大、更强。”
我们也祝愿金总及所有的龙马人早日实现“将龙马做成电动车配件行业第一品牌”的目标！
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