“我们企业的最大优势是灵活，首先我们同时生产自行车、电动车、三轮车三种车，增加了客户的选择空间；其次，周转灵活，在全国我们拥有几个大型的中转库，极大缩短了运行周期；第三，我们的政策灵活，经销商的很多困难我们都颇为了解，所以我们不会太死板，只有给予经销商方便我们才方便。”

　　“与政策的灵活相反，我们在销售上力求的是稳。现在我们的销售政策是以点带面，步步为营，在全国范围内有力度地抓一些区域，但一定要做一个稳固一个。现在我们在山东、河北、河南、山西、陕西等地的市场都做的不错，但要想很快成为一个全国性的品牌并不容易，所以我们要稳扎稳打，耐心地等待那一天的到来。”有什么样的老总就有什么样的企业，裴总的稳重也成就了一个企业的稳扎稳打。

　　“对客户，我们都是以朋友的心来对待。首先不要忘了老朋友，这就需要我们在产品质量上继续下功夫，这是信誉问题；其次，将价格放低，让利给经销商，也许我们产品的价格不是很低，但我可以负责地说，它值这个价。对新加入的经销商我们也尽量配合，利用一些政策给以支持，我们可以少赚一点，但必须要把朋友交好。”裴总的真诚不仅令笔者叹服。

　　对于公司的品牌建设，裴总分析说，“电动车行业至少还有五年的好路走，到时候电动车会像自行车一样普及，城市居民平均一户有两辆电动车，为了更好的把企业做大做强，现在是做品牌的时候。接下来的两年将进入电动车的快速发展时期，我们公司也要迅速巩固自己的地位，现在我们正在兴建新的厂房，到2009年我们力争步入全国一线品牌的行列。”