天津市雅标电动车业有限公司是天津市科委直属独资企业,公司的主导产品为电动自行车和电动三轮车。雅标电动车自2001年投放市场以来,凭借坚实的技术基础和人才优势,先后推出二十几种款式,三十几个花色的电动车,产品行销全国十几个省市,并出口到韩国、日本等国家。公司最近推出的静音系列电动车,已成为电动车新品中一颗璀璨的明珠。
谈到雅标成功的发展,申总道出了其优势:
一、产品。公司五年以来,公司一直坚持走高档路线,产品小到一枚贴花、一个螺丝都别具匠心,力求达到标准化、舒适化、艺术化的完美结合,也因此,雅标电动车以质量好、款式新、色彩亮丽而久负盛名。在形成了一定市场之后,公司对产品在品质和外观样式上都做了很大改进,目前雅标电动车的配置已成为高档电动车的代名词。
二、团队。雅标的团队都已合作近七年,多年来几乎没有裂痕,时间越长团结的越紧密。另外,一些专业技术上的人员都是行业中的顶尖高手,有着很强的产品开发能力。也正是团结的团队、一流的技术人员造就了雅标辉煌的今天。
三、物流体系。这也是最重要的一点,雅标有一条科学的物流体系,有效的缩短了进货时间、生产时间及库存时间,将从进货到出货的周期缩短,使企业的运转更为灵活。
针对最后一条,申总的解释是:电动车相当于时装,更新的频率太快,但是如果我们的运转周期得不到加快,很可能成为自己的负担,就像鱼缸,并不是越大越好,而是合适的才是最好的。另外,雅标也尽量将库存控制在最合理的范围内,因为过期的车,即使你促销处理,经销商也不会受益太大。
谈到与经销商的关系,申总说:我们厂家最能向经销商表达诚意的地方就是售后服务,雅标一贯的方针是“质量是根本,服务打天下”,我们要做到让自己的经销商没有后顾之忧。我们的售后服务部都配有专车、专员,且仓库里的配件在型号、种类上都绝不会缺货,保证在最短的时间内为经销商解决问题,同时建立了客户信誉档案,对于信誉额度高的客户,一个电话我们就可以直接发货,这样保证了客户更换零部件的及时性。
都说现在的行业进入了快鱼吃慢鱼的时代,而雅标既然决定了做一条快鱼,是否就要求在所有环节上都要求快节奏呢?申总的答案是否定的——在所有的环节中唯有销售一环不能心急,因为这是一个企业的龙头,所以必须稳扎稳打。现在雅标的销售策略是做样板市场,即集中一个市场把它做深做透,然后借以辐射周围市场。“我们见过很多企业把市场‘遍地开花,’结果精力不够,难免顾此失比,照顾不好经销商,于是将经销商与自己一同陷入困境。而雅标现在的网络一步一个脚印异常牢固,为未来几年的发展奠定了坚实的基础。当然我们依然会每天加快一点,以求做好每一个市场”。
最后,申总对目前行业现状做了简单的分析,他认为目前的行业如同一个草原,品牌众多且参差不齐,但由于电动车出生之初利润就微薄,所以注定这个行业不容易出现大鳄,就像自行车行业,虽然有几个全国知名度高的品牌,但市场中仍是以中、小型企业占主体,但即使如此,也并不是谁都有资格坐在赌桌上的,很多品牌“滋生”的一瞬间就注定不会漫长,所以雅标要更快的长高,以便迎接更大的挑战!”