1981年从部队转业回来的娄总从亲戚朋友那里筹资50万元,成立了徐州峰利电力电讯器材有限公司,主要生产供电局和高速公路用的铁附件,从此娄总步入了商海,回忆这段历史的时候,他有体会地说:“即有成功的喜悦,也有遇到困难和挫折的烦恼。”总之,二十多年的用心经营,为他以后事业的腾飞掘得了第一桶金。
意想不到的商机和别开生面的论证会 机遇和商机,稍纵即逝,但对于精明的企业家来说,有时却是信手拈来。 2002年底的孙楼镇科技会馆里座无虚席,先进纳税人表彰大会在这里隆重召开,在阵阵掌声和欢乐的乐曲声中,娄仲永获得镇政府奖给的一辆电动车,在回家试骑了几天之后,他渐渐发现了电动车的诸多优点:它不需上牌照,无需养路费;百公里耗电小于1.5度,才8角钱的电费,与摩托车相比百公里可省十几元钱;环保,无污染等。多年的商海生涯练就了娄仲永“鹰”一般的眼睛,凭灵敏的商业臭觉娄总预感到电动车特别是电动三轮车行业,由于进入企业少,竞争不是很激烈,将是一个潜力无限的产业,目前自己生产的产品市场不太好,而公司所拥有的设备,如车床、冲床、剪绞机、压力机、打磨机,上马电动车基本具备生产条件,这样可以让自己的公司快速转型,于是一个大胆的设想——上马电动三轮车在娄仲永脑海里出现。在以后的几个月里,娄总对电动车市场进行了系统的考察。
富尔沃车
2003年的除夕,大雪刚停,寒气逼人,娄经理没顾得上和家人团聚,匆匆走进公司简易的会议室召开上马电动车的论证会。论证会并不像想象的那样顺利,而是众说纷纭,对上马电动车褒贬不一,娄总几句简短有力的数据说服了大家,征得的技术部门的支持,正式开始上马电动三轮车项目。
六十万元叩开了市场之门 2003年春节刚过没多久,娄总的电动车研发小组走马上任,三位工程师实行了分工负责制,娄工负责产品的图纸设计;张工负责工装、模具新产品试制;马工负责编写企业产品的标准、工艺标准、工艺名片、工艺流程;娄总负责外协件的采购……一切忙碌有序地进行着。
富尔沃车间
经过近几个月紧锣密鼓的工作,终于完成了生产前的准备工作,十天后,第一批“富尔沃”牌电动三轮车出厂了,全厂员工欢声雀跃……但市场是无情的,正当人们沉浸在欢声笑语中时,一盆冷水从天而降——一个星期后,30台三轮车一台没卖,全部拉回来啦,原因是太豪华,价格高,经销商接受不了。看到业务员疲劳哭丧的面容,娄总既心痛又从容,胜败乃兵家常事,况且失败的原因已经找到。在与研制小组商量后,决定在不影响整车质量的情况下,去除豪华车座、倒挡等装饰品,这样每台车可减掉成本120元。经过改良后的第二批三轮车出厂了,娄总亲自带队,经过五天五夜的奔波,车是卖出去了,但娄总的心情依然沉重,通过对市场的实地操作,使他深深的感觉到一个新产品(当时市场上的电动三轮车不多)、新品牌,想一下子就让消费者接受很难,它需要一个认识、尝试的过程,作为生产厂家,只要认为自己的产品销售前景好,就要做打持久战的思想准备。有了执着的思想准备,娄总花高薪请了高级工程师为公司设计产品,半年来通过对产品的不断改革创新,又通过开展销会这个展示企业产品的好平台,“富尔沃”电动三轮车渐渐受到了市场的认可,到2004年6月底,公司已建立了销售网点60余个,覆盖了苏、鲁、豫、皖地区,销量也是连年翻番。多次模具、工装的改造,娄仲永掏出近60万元,在总结这段工作时,娄总说:“我虽然开支了60万,但打开了销路,占领了市场,值!”
以质量求生存,以创新求发展,向管理要效益 2005年初,娄总的企业初具规模,已拥有12000平方米的现代化标准厂房,具备冲剪、焊接、淋化酸洗、烘烤、总装等六条流水作业线及齐全的质量检测设备,更有一支资深、经验丰富的专业技术队伍和具有管理经验的各类人才。
通过一系列措施的贯彻落实,在2005年下半年,公司自行设计、研制的前挂、后悬殊减震车架获国家专利,专利号:20052006994177,公司自行研发的“夕阳伴侣”、“扶老携幼”、“旅游车”,“小型、货运型”等各种款式的富尔沃牌电动三轮车结构合理,采用优质钢材,名牌配置,制作工艺精良,质量可靠,骑乘舒适,被中国市场专家协会评为“双优”产品和“十大”电动车知名品牌,并顺利通过ISO9001:2000质量管理体系认证,产品远销安徽、河南、山东、河北、陕西、江苏、云南等,建立销售网点三百余个,深受广大客户好评。
目前公司已具备年生产达八万辆的生产规模,4000平方米组装车间建成后,年产量可达十二万台,可创产值八千万元,利税600万元,并还可以供应两个电动三轮车厂的车厢、车架。
编后:娄总,一个普普通通的退伍军人,凭着自己对电动三轮车事业的执着,他成功了!他不愧为丰县电动三轮车行业出色的领军人物。
这就是朴实的娄总和实实在在的富尔沃车业有限公司。我们深信,娄总与他的伙伴们在产品创新上敢为人先的精神,加上一支高瞻远瞩的管理层,锐意创新的科技骨干,技术娴熟的生产工人,诚信刻苦的营销团队,我们深信他们不仅能构筑今天的成功,更能铸就明天的辉煌!
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