当然，保健品与摩托车毕竟属于两个不同的行业，保健品的利润空间要比摩托车高的多，加上近几年的惨淡市场，除了几家实力较强的企业之外，众多的企业要构筑如此大的营销网络已经不现实了，同时，也没有完全的必要。

　　这是因为，对于多数农民来说，摩托车的购买占用了他们相当的收入，是绝对的“大件”，因此，他们在购买时往往十分慎重，更愿意到附近的主要市场购买，便利性并非其购买的主要因素！所以，镇级市场上虽然有适当需要，但是没必要全面布防。现在许多企业现在的渠道已经下沉到镇级市场，但我们的建议仍是，加强重点市场的看护，重点树立企业形象，建立全面的服务体系，通过口碑营销、品牌辐射来占领市场。

　　在农村终端销售下沉的同时，也要重点加强服务的建设。农村由于路况差、载重大等原因，对摩托车服务尤其依赖，通过服务来抓住消费者的心，是取得市场的终南捷径。

　　建议在主要市场建立品牌专卖店甚至是4S店，树立企业形象，在次级镇级市场，要注意节省费用，放弃在各镇建立企业直属服务机构的方式，采用特约维修点的方式将服务网络遍布天下。通过认真调查，选择当地比较专业、口碑较好的维修点加盟为特约维修，由企业负责相关培训和零部件的供应，并给予消费者相关奖励，同时适时对其监控。如此一来，企业的服务端得到了保证，维修商也得到了更好的发展机会，达到了双赢的效果。

　　当然，关于服务点的建设还有许多可以施展的空间，比如举行一场农村青年创业大赛，通过比赛筛选出专业技能扎实的青年，由企业帮助在其家乡建立维修服务站，同样能达到建设服务端并取得良好社会效应的结果。至于具体如何运作，则要根据企业的具体情况和市场操作水平了。

　　通过在重点市场重点销售，服务终端遍布市场的营销网络建设，企业把触角深入到了农村的各个角落，由特约服务站记录反馈市场信息，由专门部门对服务进行监控，摩企将迅速实现与消费者零距离接触。同时我们也看到，众多企业在争夺农村市场的时，存在很大的盲目性，简单的认为终端越多销售就越好，事实是，如我们前面所述，终端的建设要突出重点，以点带面，树立形象，建立口碑。一味的渠道铺张，只会导致资源分散，战线过长，影响战斗力，最终失去市场。

　　2、无孔不入、立体轰炸的宣传是三株最有力的营销手段。

　　说无孔不入，是因为连农户的牛栏上都刷有三株的广告，说立体轰炸，则是因为三株在中央电视台、地方电台、大小报纸都投放了相当的广告，其宣传单更是漫天飞舞。可以说，三株的宣传攻势最为登峰造极，就是这些令人无处可躲的宣传有力的打开了农村市场。取其精髓，抛却糟粕，三株的广告宣传可以概括为：空中电视形象广告，海中大量媒体广告，陆地地面宣传部队和事件营销。

　　品牌形象广告：据统计，三株是国内最早将企业的电视形象片作为广告进行投放的企业。三株在中央电视台及地方电视台和诸多带有政治色彩的报刊上，播放充满了语言诱惑的三株系列形象广告，并在广告中提出“振兴民族工业，三株争当中国第一税人”等，向消费者表示，三株是一个有理想的企业，是一个有责任感的品牌，以取得消费者的好感。

　　在品牌权威的建设方面，三株舍得赞助各种学术与科研活动，以增加三株的品牌技感。同时，三株将各种活动获得的将章、证书等等，作为宣传材料，订成小册子，制成广告炸弹，到处散发与投放，以打造品牌的专业形象。

　　更为叫绝的是，当年的三株已经开始运用电影来营销了，达到了文化营销的高度。《红枫谷》是三株公司自编自演的一部优秀电影， 将热爱山区教育、默默奉献的人民教师的先进事迹与三株公司的企业理念（来源于社会、奉献于社会）、领导员工“扶危济困、乐善好施”的真情实感、三株口服液产品的功效、药理水乳交融，自然贴切，毫无刀斧雕琢的痕迹，观众看后无不为之动容，有的还把当作一部感人肺腑的情感大片欣赏，取得了电影艺术与广告宣传的“双剑合璧”的效果，实属首创！
海量媒体广告： 大量的电视专题、报纸案例和事件营销是三株的主流媒体宣传方式。所谓的专题和案例，其实就是消费者的真实案例的汇集。三株往往会引自来自天南海北、各种各样的消费者，讲述他们在服用三株的过程当中的故事，并把这些故事装订成小册子进行宣传，同时在路演及推广过程当中，大量散发。消费者在读了这些好象就发生在身边的故事，更增加了对品牌的信任感与好感。

　　低成本的地面宣传：中国是个人口大国，劳动力便宜，在品牌推广的过程当中，三株也不失时机地利用了这些资源，大打“人海战术”，进行品牌的宣传与推广。