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郑州:电动自行车售后服务探求新路
来源:电动车商情网   电动车商情网 2006-9-14 8:23:52
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[提要]

  售后现状:
  各自为政到趋向统一
  “四个维修工、四部小灵通、四辆电动车、在郑州东南西北四个方向待命。”据屹林电动车副总经理李军介绍,品牌电动车厂家进入市场初期,由于营业网点和售后服务点少,厂家大都选择了上述的模式做售后服务。采取这种措施,一旦客户打售后服务电话,能第一时间赶到现场,给客户维修。如果客户时间紧急,还可以让客户骑着维修人员的车先走,等修好后,再给客户送过去。
在初期,无疑这已是一种很人性化的服务。在调查过程中发现,几乎每个厂家在早期都这样去做,没有统一的调度,对人力、财力、物力来说是一个重复消费的过程,没有使资源得到最优化配置。


  今年7月,豫州电动车市场推出了“快捷维修100指挥中心”的举措,这是郑州首次由市场牵头,将众多电动车品牌纳入同一个售后系统。市场将和郑州市内的维修点联系,凡是在豫州购买的电动车,只要在“三包”期内,都可以在这些市内维修点免费修车。即使将来某个品牌退出了郑州市场,因为豫州市场收取了品牌的保证金,所以还是可以保证为消费者免去后顾之忧。


  即将开业的郑州电动车精品城也对各个进驻品牌进行统一管理,只要是在精品城购买的电动车,不管是什么品牌,不管有什么问题,都可以到客服中心寻求帮助。
这两个市场的探索无疑给电动车如何做售后提供了一个参考案例。

  售后展望:
  从4S店到给厂家做售后
  车辆售出之后,派客服人员定期到用户家中回访,了解客户对电动车的满意度和厂家需要改进的地方;对客户资料进行存档,实行联网。一旦客户报失,有人来维修失车时,可以把车暂扣,并报警……随着电动车品牌进入市场的时间越来越长,他们在售后上也越来越人性化。
在采访过程中,有的经销商给记者提出了要开电动车4S店的设想。


  据介绍,4S理论是一种从产品主导转变为消费者主导的模式,是由客户(customer)、费用(cost)、便利(convenience)和沟通(communication)构成的系统,主要包括消费者服务至上原则、节约消费者费用支出的措施、提高服务便利化和加强真诚沟通四个方面。电动车4S店的出现,给河南的电动车市场提供了一个新的营销模式。


  屹林商贸销售副总经理魏小明告诉记者,屹林商贸不仅做到了上述一些服务,他们还成立了专门的数据中心,将每个型号的电动车在阶段内的销量进行统计,“这些数据不仅能使自己了解到某一型号电动车的销售情况,对厂家生产电动车也具有很大的参考价值”。


  “禁摩令”、“油价上涨”……这些因素使电动车成了香饽饽。无论是厂家还是代理商,为了使自己占有的市场份额最大化,在各个环节尤其是售后服务上,都加大了投入。但不管怎样,他们这样做,最终受益的还将是我们的消费者。

关键词:电动车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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