| 买花姑娘——促销战
从严格意义上来说，终端战和促销战是两个概念。但是终端战和促销战又在很大程度上是联系在一起的。
在电动车这一不成熟行业里，很多厂家、商家的“终端”促销缺乏新意，所谓的促销也仅仅是弄几辆特价车，以此来快速拉动销售提高销量。这让人想起了街上的买花姑娘，她们手持鲜花逢人叫卖，一个目的就是卖掉手中花儿，营销方法就是死磨硬缠，遇到恋爱中的男女她们就驱之若骛。
有效的促销战能起到快速提高知名度，打开市场的作用。然而当终端促销战一旦沦为价格战的时候，对锤炼品牌极为不利。这里提醒广大电动车企业万不可走盲目的价格战这条路，可以说那是一条不归之路。
终端战促销战必须有新意，有不少电动车企业只会唱四季歌，每年都是从春节、元旦、五一、中秋、国庆......一直唱下去周而复始，总之什么季节唱什么歌，根本无新意可言。好的促销战讲究的是天时、地利、人和，促销战合为时而战，万不可吃人家剩下的馍馍，做跟屁虫。四季歌不是不能唱，但必须唱出新意来，同样的一个五一节看你怎么一个促销法，笔者曾为某电动车公司做过一个“五一”电动车促销策划，采用“一元钱电动车买到家”的形式，利用多家媒体平面广告配合，引起广大消费者的兴趣，成功的完成了策划，创下一个县级经销商日销售百辆电动车的记录，这样的四季歌当然要得。
彩球选婿——展会战
全国各地的展会你方唱罢我登场，3乘3国际标准展台，方寸之间成了各大小企业竞技的舞台。笔者把展会形象的比喻为“彩球选婿”。古时大家闺秀，凭借自身的条件，对所有的求爱者不屑一顾，当到了婚嫁的年龄时，一时又无有归宿，故出其下策，来一个抛彩球决定终身。细想一下，我们好多电动车企业不也是把赌注放在展会上的吗。
展会只是一个厂商交流的平台，是各参展企业展示自己的一个机会，参加展会宁好不滥，只要抓住几个重点的展会也就行了，万万不可把所有的希望都寄托在展会上。
对有些企业的来说，的确从展会中得到了大的收获，如天津彪牌在天津展会同期举办的“首届北方电动车经销商论坛暨彪牌形象代言发布会”取得了巨大成功，而上海王派在西安展会上，采取邀请专家讲课形式，也吸引了为数不少的优秀经销商，成为西安展会的大赢家。但有大部分企业，在喧闹的展会上，只是发发样本和单页，守着展位两三天时间，成为收废纸一族的货源提供者，成为卖瓶装水、盒饭的赚钱的对象。
烽火戏诸侯——炒作战
东周列国时期有一个昏皇帝，娶了一个妃子不苟言笑，为了博得这个妃子的一笑，想方设法投其所好，这个妃子喜欢听“裂帛”之音（也就是撕丝绸的声音），这个昏皇帝每天都要让人撕掉若干的丝绸，后来这个妃子“裂帛”之声听厌了，又失去了笑容，为了再得到美人的一笑，这个昏皇帝听信了馋言，把遇到紧急军情，号令天下诸侯的烽火点燃了，妃子看到受惊而来护驾的诸侯笑了，众诸侯被戏弄了惺惺而去，终有一天昏皇的国家真的有了外患，这个昏皇帝再次点燃烽火时，却未有一个诸侯来救驾，他成了阶下囚，他的爱妃也成了入侵者的玩物。
这则故事与电动车的炒作战有什么联系呢，笔者认为目前一些电动车个业的老板就是那个昏皇帝，对经销商要么是拼命的投其所好，已经到了一点未有主见的地步。要么是对自己的产品虚假宣传，把经销商和广大的消费者随意戏弄，走上文昏皇的险招，可以预知，一旦经销商真正认清他们面目的一天，就是他们电动车企业覆灭之日。
有一家企业，对外炮制世纪凌鹰——惊爆价“680元/辆”。当你去买车时，才被告知没有电池。没有电池就没电池吧，当你仍然要买时，又被告知没货了。这就是典型的虚假炒作。你说这样的炒作下次还有人信吗！
换枪不换药的炒作，跟风炒作，比如你有“一次充电跑300公里”我就有“一次充电跑400公里”；你有“双动力”我就有“变频双动力”；你有“爬坡王”，我有“超级爬坡王”；你有“载重王”，我有“载重爬坡王”。 上述就是以夸大其词和欺骗消费者为目的的炒作。
随着电动车市场的日趋成熟，电动车经销商与消费者都很十分理性，电动车企业你们的炒作是乎也要理性一点。
选美大赛——明星战
2005年起，电动车企业兴起了请形象代言人之风，一时电动车行业便成了选美大赛台，你请女生组合，我请电影皇后，你请国际名模，我请四大天王，你请玉美人，我请万人迷......电动车行业云集了中国众多知名艺人，周迅、陆毅、李冰冰、范冰冰、袁立、陈好、曹颖、SHE、付笛生、任静、倪萍、郭冬临、巩汉林等等。还有模特，有名的没名气的就更多了。业内有识之士称2005年是电动车业的“烧钱年”，因为这一年有许多明星新加入电动车代言，从电动车企业取走了一笔不菲的银两。
为什么一时之间有这么多的厂家一窝蜂的加入到请代言人的行列中来呢？一方面，在前期发展中做的比较好的一些企业遭遇了发展瓶颈，在迷茫之中把希望寄托在请明星代言上。一个企业，聘请明星为代言人，用明星的人脉在广大群众中的亲和力，使其嫁接到企业的品牌上，提高广大消费者对自己品牌的认知度，原本是无可厚非的，但是在不考虑自身实力的情况下就盲目攀比请明星代言，无疑是足取的。
明星战在电动车企业的攀比风和虚荣心的支撑下将会持续下去。这种明星的选美大赛耗的经济实力，有不少电动车企业，请了明星得到面子，但丢掉了企业的发展后劲，希望电动车企业在理性思考的前提下，尽快走出明星选美大赛的怪圈，把企业引上健康发展的轨道。
结束语
上述电动车营销的八大战法，是广大的电动车企业在实战中经常使用的，这八大战法在实际操作中，也曾起到了一定的作用，但随着电动车行业的迅猛发展，实际各种战法也正面临着升级，一些老战法在实战中，已失去了它应有的威力，因此需要广大的电动车企业在发展中，找到属于自己的蓝海战略并把它运用到实际工作中去，并运自如成为本企业决胜未来的法宝。
专注简介
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(文/专注策划 高乃龙) |
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