| 绿色营销的作用如此重要，但为什么众多的电动车厂家对此视而不见，或是仅仅把它当作一个附属利益进行诉求？
因为大多数的企业都心存疑虑：绿色营销对中国消费者很重要吗？
没错，对现今的中国市场而言，公众还没有完全具备绿色消费的意识，更多的仍是从自身利益角度来决定是否购买，这就使得许多企业在绿色营销上止步不前，抛掉电动车绿色的巨大价值，转向其它诉求。可想而知，其效果肯定不甚理想：除了绿色环保，电动车与摩托车相比还有优势可言吗？结果是众多企业圄于同一种诉求（比如耐力、动力等），相互厮杀，耗费了大量的力气和资源。
我们认为，绿色营销的关键价值并不在于其具体利益，而是在于它的象征意义、社会意义和焦点意义。就如体育营销一样，关键在于以一个支点，撬动起巨大的品牌价值。
电动车与绿色奥运
体育营销是指借助体育事件或体育人物来宣传扩大品牌的影响力，一般可分为几种形式：一、重大赛事的赞助商，比如联想和中国移动作为2008年奥运会的全球赞助商；二、体育名人代言，如耐克请刘翔代言；三、企业运作某件体育事件，如科健赞助英超球队埃弗顿并送李铁、李玮峰去该队踢球的成功运作。他们的实质都是利用这些人、事将品牌与之相联系，扩大品牌的影响力并将体育要素加入品牌当中，应该说在越来越崇尚运动的年代，体育营销确实能够吸引大众的眼球，提升品牌的认可度，尤其对于品牌的国际化有着深远影响，这些都是靠广告达不到的效果。
面对这些传统的体育营销方式，电动车企业普遍不具备运作的条件。但是随着奥运会的来临，各种无所不在商机也纷至沓来，给了电动车行业一个以绿色营销撬动体育营销，进而达到绿色营销加体育营销，双重提升品牌价值的绝好机会。
那么，电动车如何进行奥运营销呢？
北京申奥成功后，提出了“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念，为了真正实现绿色奥运，达到环保要求，北京在各方面都采取了措施，例如加强植被、绿色建设、绿色采购等等，而最能引起我们注意的莫过于奥运会的电动车项目。近年来，奥林匹克运动已经把环境看作奥林匹克精神的第三大支柱，例如， 悉尼奥运会投入了由400辆纯电动汽车组成的绿色车队，美国亚特兰大奥运会投入了由三条电车线路共75辆电车、250多辆电动高尔夫球车以及15辆电动大巴组成的绿色车队，韩国现代集团为雅典奥运会提供了多辆纯电动汽车用于马拉松火炬接力活动和马拉松比赛的先导车。纯电动汽车良好的环保特性已成为奥运会主办城市宣传绿色奥运主题的主要手段。而北京奥运会更是提出了将会使用上千辆电动车的目标，并由此举办了电动车设计大赛等一系列活动。
奥运电动车与电动车行业有关系吗？具有市场头脑的人一定已经兴奋的看到，我们已经找到了一个支点，找到了用绿色营销启动体育营销的支点！
电动车的体育营销
正如我们前面所说，策划的要义就在于如何占据市场的制高点，对电动车企业来说，完全可以运用绿色营销，站在奥运的高度上来宣传品牌，以支持奥运之名为自己进行营销策划。如此，品牌价值必然会一跃而上，迅速领先于整个行业，使自己脱颖而出！
当然，一个完整的策划是一个系统工程，并非是一个事件、一个活动就能完成，靠几个焦点事件和广告轰炸而迅速腾空的品牌，如果没有系统的营销支持，必然会“飞的越高，跌的越重”，中国的市场上并不乏这种例子。电动绿色营销策划中主要有以下思路：
第一，必须要有一个正确的定位。定位不是从自己的产品中发掘特定，而是在消费者心目中找到一个据点，定位讲究“第一、唯一、专一”，从绿色奥运营销的角度讲，谁先给一个明确的定位，谁就真正拥有了这个市场。没有定位的支持，再好的策划也没有长久的力量。如何定位，怎样才能更有奥运的力量？如何使品牌与“体育”和“环保”联系起来？不难发现，由于奥运会的口号是“同一个奥运，同一个梦想”，许多奥运赞助商也提出了“梦想”的口号，如青啤的“激情成就梦想”、燕京的“感动世界，超越梦想”等。至于具体定位与广告语，则要视企业的具体情况而定。
第二，通过在全国主要城市举办大型绿色奥运公益支持活动，聚焦媒体眼球，吸引公众注意，最终提升品牌知名度。要尽量争取到政府的支持，采用公关获得社会认可，利用策划制高点原理，征用重点市场的要地，引发主要媒体的报道，使活动效应最大化。但是，如何达到效果，则要看企业的策划功底。策划活动，当突出主题，同时要通过一系列的活动，吸引公众参与其中；要突出企业对绿色奥运的支持，对社会的贡献。注意，场地是重点城市，而不是重点市场，策划要先吸引眼球，再开拓市场。
第三，用活动突出品牌形象，用广告支持品牌价值。适当的广告，适当的宣传，搭配媒体报道，使得宣传效应最大化。
第四，要适当利用明星代言的效应。尤其是体育明星更符合体育营销的定位。当然，明星代言的价格不是所有企业都能承受的。但是，可以通过在邀请体育明星参加活动的方式加以宣传，给人貌似明星代言的错觉。而且，许多二线明星代言的费用并不高，却很受当地人的欢迎，也会对企业进攻区域市场有很大的帮助。
第五，用大型活动来宣传品牌，涉及到诸多方面，牵扯到企业很大的人力物力，需要统筹规划、细密安排。要在活动中制造出超强的人气，并吸引媒体关注，利用各种手段制造出当天买车火热的场景。试想，如果在活动当天就卖出上百辆电动车，加以媒体宣传，消费者会怎么想，经销商会怎么想？
第六，一个定位如果没有被消费者充分认知，就等于没有定位，就有被竞争者模仿并超越的危险。所以企业若想出奇制胜，其举动就要达到排山倒海的气势，牢牢占据你的定位，一举超越你的对手！
当然，如此大的策划、营销活动，并不是每个企业都可以做、都敢于做的，只有那些敢为天下先具有大思维大策略的企业才能胜任。我们不可能提供详细的策划方案，因为不同企业具有不同的情况，好的策划是为企业量身定做的，而不是千篇一律，在此提出的策划思想仅为企业作一定的参考。 |
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