| 虽然目前电动车市场竞争激烈，涌现出一些较知名的品牌，如 “千鹤”、“依莱达”“新日”、“绿源”等，但真正全国性的著名品牌还较少，电动车生产厂家应抓住这个机会，确立品牌发展战略，领先对手。
品牌最重要的是自己的特征，即品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现。品牌体现产品的核心诉求，包括功能的、心理的，即前面所谓的“以需求代替产品”。
1、精准的品牌定位
企业必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，自己的品牌要给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己。要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者自己感知的，因此要特别关注消费者的感受。
我们的企业要根据市场情况和企业自身实际，将品牌定位在恰当的目标市场。定位时，一定要以差异化的思想来做指导，给消费者留下深刻印象，如要喝可乐就想到“可口可乐”、“百事可乐”，头发去屑就想到“海飞丝”等。
而目前电动车市场上普遍存在着品牌定位不准确的现象。即使是绿源电动自行车也在这方面有些欠缺，它的品牌核心诉求是“无污染”。这固然迎合了节约能源、杜绝污染的时代号召。但是这种诉求与消费者略有脱节。毕竟，对于普通的消费者，看得见、摸得着的才是实惠的。前文提到的龙之舞、罗马风情、罗马之恋等名字更是花里胡哨，不知所云，与品牌塑造的初衷相去甚远。卧龙集团将电动车定位为电动车中的“宝马”，以高科技、高品质、安全、时尚、美感、舒适、便捷、人性化抢占消费者的心智。这是很值得同行学习借鉴的。
2、独特的品牌个性：目前市场上由于产品的高度同质化，没有个性的品牌很容易被市场和消费者所淡忘。独特的品牌个性和气质能给人留下深刻的记忆，如，沃尔沃给人安全的联想，奔驰给人成功富有的联想，宝马给人快乐驾驶的联想等。品牌的最高的境界就是与消费者建立亲切、和谐、友好的关系，这时品牌成为消费者的一个朋友、关心者、爱护者、顾问、自我实现的代言人。我们赋予卧龙电动车“快乐的行驶者”的独特品牌个性，不是从企业角度，而是从消费者心理从发，电动车不仅是代步，而且应该有再多的内涵和不同品牌的个性，因为质量稳定、品质好使消费者省去经常维修的烦恼；因为安全才能放心、开心；因为时尚、舒适才有自豪的感觉，让卧龙电动车给消费者快乐的联想。鲜明的品牌个性才能抓住消费者的心理。
品牌个性成功塑造出来后还需通过各种手段将这种气质传播出去，这就涉及到营销传播的问题。厂家可以在终端零售店、产品包装及品牌的VI系统、海报、DM、报纸、杂志影视广告的画面等设计风格上努力体现品质卓越、质感高贵、高品位等形象，从而获得较高溢价。
3、持之以恒的核心价值：品牌的核心价值需要持之以恒的去坚持，它是统领企业一切营销行为的纲领，只有朝着一个方向不断的做加法，以滴水穿石的精神才能让品牌的核心价值凸现出来。就如同一个人的特征形成一样，品牌特征的形成也非一朝一夕，需要企业长期的努力，而且还要受市场环境变动的影响，因为品牌的特征是品牌的内涵和气质，不是企业表述出来的，是消费者感受到的，而消费者的感知需要时间和长期的强化。因此，品牌是用以立世的精神价值观，她是永久性的，不要轻易改变。海尔的“真诚到永远”几十年如一日；白沙的“鹤舞白沙，我心飞翔”一直飞翔在我们的视野里；万宝路的牛仔气质也依然阳刚康健；耐克的“Just do it”也是毫不动摇；……虽然是简单的诉求和表现方式，但是由于长期坚持，所以取得了很强大的品牌推广力度。虽然电动车行业目前充满了动荡与变数，但品牌的成长和发展自有其客观规律，违反规律发展的品牌自然难以有良好的结局。
4、统一性的品牌特征：品牌是一个大的概念，包括企业品牌和产品品牌，除了要保持这两者的整合性，还需要保持品牌的各个要素的一致性，品牌的塑造和增值其实也是围绕这些要点展开的。很多企业都没有把所有品牌的要素都整合到一个品牌特征下，因此给消费者没有特征的感觉。可口可乐在这方面做的就很好，他的品牌特征是“动感、激情与活力”，因此它在产品色彩、产品包装、产品宣传、广告诉求、末端展示、人员推销、DM、售后服务上都对这一概念进行整合，使自己的品牌特征很统一，从而显示了品牌的张力。而我们的电动车也可以用统一的品牌特征，整齐划一，给人以朝气蓬勃、动力十足的形象。
品牌建设的过程既是科学系统的规划又要简单、明确、重复的操作，在具体的营销传播过程中要系统化思考和个性化操作，只有这样才能将品牌的特质良好的显示出来以赢得市场的认可和赞誉。（文/尚阳） |
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