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小鸟专卖店品牌转让费15万
河南商丘市的小鸟电动车专卖店开业仅半年，就在商丘市这个拥有近70家电动车专卖店城市的电动车界引起关注。专卖店开业第一个月初一露面，即给人惊艳的感觉，第二个月在销量上即崭露头角，第三个月更引来无数羡慕的目光。通过几个月的观察，一位经销南方某知名品牌电动车的专卖店老板终于忍不住了，主动找到小鸟专卖店的刘经理，出价10万元要求刘经理转让小鸟的经销权，刘经理不解，问他为什么下那么大本钱想代理小鸟，得到的解释是：市场上无数的电动车品牌，就看小鸟顺眼，一是做工细、考究；二是看到回头修车的少，质量过硬；三是有文化品味，有发展后劲。这些理由，甚至更多的理由，刘经理当然更深有体会，所以她怎么会因10万元眼前小利而将有无穷发展潜力的小鸟拱手相让呢？因此理所当然婉言谢绝了。谁知那位老板并不死心，一个月后，他又找到刘经理，要出15万元请她转让小鸟，刘经理说：你再出多一点，我也不转！
TWO
向寻求委托加工的同仁说声：对不起
自2005年3月小鸟电动车在天津国际自行车展上初露峥嵘以来，主动找到泰丰小鸟电动车公司寻求委托加工业务的南方同行厂家不断。最初找来的有广东某大型摩托车公司、杭州某知名电动车公司、无锡某知名电动车厂，后来陆续找来的又有河南、上海等地的摩托车、自行车厂等。
找上门的业务，按理说不应拒绝，特别是在目前这种以产量论英雄的背景下，谁不愿意借梯上楼增加产量呢？但小鸟自有小鸟的难处：一是起步较晚，产能较低。一夜之间可以扩招工人，一夜之间也可以提升产量，但一夜之间提升不了质量，为了不误人害己，吃不下的，宁可放弃；二是为了小鸟品牌特色的独创性。小鸟无论外观还是内在，都有一些独到之处，给别人加工，难免让别人带了去，所以还是自私点“不宣扬”好；三是为了小鸟经销商的利益。由于淡旺季销量悬殊，旺季时大家都处在忙不过来的状态，那么这时就很难取舍，为了保证旺季小鸟经销商的供应，也只有放弃委托加工业务，所以面对向小鸟寻求委托加工业务的同仁也只能说一声：对不起。
THREE
撼山易 撼小鸟团队难
这有两层意思，一是小鸟团队的凝聚力不易撼动，一是小鸟团队成员忠于企业的思想不易撼动。
最近，几位被挖走的小鸟员工又陆续返回小鸟。小鸟电动车做好了，做出名气来了，小鸟的员工也成了某些企业瞄准的目标，于是他们想尽一切办法把手伸向小鸟，有些年青的小鸟员工经不住诱惑，被挖离了小鸟，但真应了“离开小鸟就后悔”那句话，少则几日，多则几个月，他们又陆陆续续回到小鸟来了。原因也很简单：凡是费尽心机去挖别家企业人的企业，往往自身缺乏留住人才的机制，也往往所许诺的条件是镜中花、水中月。没有比较就没有鉴别，结论还是小鸟好。
小鸟团队稳定，小鸟团队的思想更稳定，即便在当前滚滚的利益红尘面前也豪不动摇。有关零件厂将现金、将购物卡塞到了供应经理兜里，供应经理交上来了；有关涂料厂把购物卡送到烤漆厂长手里，烤漆厂长交上来了；有问题的零件厂把现金塞到技术部长手里，技术部长交上来了；有关烤漆厂把现金塞到排产员手里，排产员交上来了……小鸟团队是团结的团队，小鸟的天空一片纯洁蔚蓝。
辽宋交战数十年，岳飞率岳家军连败辽军，辽将金兀术哀叹：撼山易，撼岳家军难。情况虽不是一类，可也有人类比：撼山易，撼小鸟团队难。
FOUR
“六好”成就小鸟
在小鸟电动车经销商培训会期间，几位老板闲谈，有的说电动车市场如何如何不好做，有的说做了小鸟以后变化如何如何大，也有的说做小鸟没做好，这时一位带有浓重东北口音的老板接上了话茬：“干电动车你如果连小鸟也做不好，那就是你的经营有问题。小鸟外观好、返修少、价又不高，打着灯笼也难找。”
几位老板都是久战商场的老将，议论自然都是自己的真知灼见，各有各的道理，但出于对小鸟的偏爱，当然更喜欢听东北老板说的话。虽然说孩子是自己的好，但正常的审美观不应有差别，只是立场不同看法不同罢了。但对小鸟的认知应是一致的，那就是：外观好，内质更好；形象好，文化也好；实际好，口碑也好。 |
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